877Người ta nói“Hàng hóa nhỏ thế giới, nguồn gốc ở Nghĩa Ô”, câu này thực sự không hề phóng đại.
Từ những con búp bê mua qua mua sắm quốc tế, đến các khu chợ, siêu thị khi đi du lịch nước ngoài, đủ loại hàng hóa có thể thấy ở khắp nơi, phần lớn đều mang nhãn hiệu sản xuất tại Nghĩa Ô.
Đừng coi thường thành phố nhỏ này, Nghĩa Ô ngày nay đã vững vàng đảm nhận vị trí trung tâm hàng hóa nhỏ toàn cầu.
Hiện nay thương mại điện tử xuyên biên giới phát triển mạnh mẽ, nhiều thương nhân và thương hiệu ở Nghĩa Ô đã sớm đào sâu vào các lĩnh vực khác nhau, mỗi cái đều là những người chơi giàu kinh nghiệm.
Hôm nay sẽ giới thiệuPOSEE, chính là thương hiệu dép lê hàng đầu vươn lên từ Nghĩa Ô và ra nước ngoài.
Nguồn ảnh:Google
Kể từ khi thành lập đến nay, nó đầu tiên đứng vững ở vị trí hàng đầu trong lĩnh vực dép lê thương mại điện tử trong nước, sau đó thuận thế phá vỡ vòng tròn ra nước ngoài, nhanh chóng nổi tiếng tại các thị trường nước ngoài như Đông Nam Á, doanh số hàng năm đã vượt quamốc 1 tỷ NDT.
Tin chắc mọi người đều tò mò:POSEE rốt cuộc đã từng bước thoát khỏi Nghĩa Ô và chinh phục nước ngoài như thế nào? Tiếp theo, hãy cùng nói về câu chuyện trưởng thành ra nước ngoài của nó.
Nguồn ảnh: Amazon
Sự chuyển hướng nổi loạn của lập trình viên
Theo thông tin công khai,Người sáng lập thương hiệu POSEE, ông Vương, trong thời gian đại học theo học chuyên ngành máy tính, sau khi tốt nghiệp, anh từ chối công việc lập trình viên, chọn gắn bó với Nghĩa Ô, thành phố hàng hóa nhỏ thế giới này, để làm công việc kinh doanh nhỏ của riêng mình.
Lý do chọn danh mục dép lê này là xuất phát từ sự thấu hiểu của anh ấy.
Ông Vương phát hiện thị trường dép lê thời đó rất thô sơ, hầu hết sản phẩm đi theo đường giá rẻ, không có cảm giác thiết kế, cũng không có thương hiệu hình thành, người tiêu dùng buộc phải lựa chọn giữa rẻ tiền tạm bợ và chất lượng thoải mái.
Trong khi đó dép lê lại là vật dụng cần thiết hàng ngày trong nhà, sự thoải mái vốn là nhu cầu cốt lõi, nhưng thị trường luôn thiếu các thương hiệu đáng tin cậy có thể cân bằng giữa chất lượng, thiết kế thẩm mỹ và giá cả phải chăng.
Nguồn ảnh:Google
Vì vậy, anh đã chọn lĩnh vực dép lê, vàonăm 2011 cùng đối tác bắt đầu với mô hình bảng trắng, làm kinh doanh bán buôn dép lê trực tuyến tại Nghĩa Ô, chỉ nửa năm đã lọt vào top ba danh mục Taobao, nhưng từng rơi vào tình trạng có số lượng nhưng không có lợi nhuận.
Để phá vỡ nội cuộc giá rẻ, vượt qua khó khăn kinh doanh, vàonăm 2013, thương hiệu POSEE chính thức thành lập, định nghĩa lại giá trị danh mục, nâng cấp dép lê thông thường từ đồ dùng hàng ngày cấp thấp thành vật dụng gia đình tốt có tính thực dụng và thời trang.
Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, đội ngũ đã chuyên sâuCông thức vật liệu EVA, liên tục điều chỉnh mật độ và cảm giác đàn hồi của chất liệu, cuối cùng tạo ra cảm giác mềm mại như "giẫm phải phân" có độ đàn hồi cao, giảm xóc bảo vệ chân, ôm sát vòm chân.
Đồng thời, kết hợp nhiều thuộc tính thực dụng như kháng khuẩn, chống trượt, yên tĩnh, giải quyết chính xác ba vấn đề nhức nhối của người dùng: dép trong nhà gây hôi chân, dễ trượt, đế dép phát ra tiếng động khi đi.
Nguồn ảnh: Amazon
Năm 2014, thương hiệu đã có sự bùng nổ doanh số tại cửa hàng chính hãng trên Tmall. Chỉ trong 10 phút của đợt khuyến mãi giữa năm, 30.000 đôi đã bán hết; GMV trong một ngày của "Double 11" thậm chí đã vượt 1,5 triệu NDT, chứng thực cho khoảng trống nhu cầu lớn trên thị trường về dép thoải mái và có ngoại hình đẹp.
Hàng sản xuất từ Nghĩa Ô bán chạy ở Đông Nam Á
Sau khi đứng vững trên thị trường nội địa và thu được danh tiếng tốt,POSEE lại nhắm đến thị trường nước ngoài, chính thức khởi động chiến lược ra khơi vào năm 2019, năm đầu tiên ra khơi.
Để sản phẩm nhanh chóng mở đường tiêu thụ, điểm đến đầu tiên được chọn là Đông Nam Á.
Đông Nam Á quanh năm nóng và mưa nhiều, vốn là thị trường có nhu cầu cao về dép; thêm vào đó văn hóa đi chùa phổ biến, mở rộng thêm các kịch bản mặc hàng ngày của dép, phù hợp rất cao với sản phẩm.
Cùng lúc đó, tầng lớp trung lưu địa phương ngày càng mở rộng, người tiêu dùng ngày càng sẵn sàng chi trả cho các thương hiệu có chất lượng thoải mái và phong cách thiết kế, không gian phát triển thị trường rất đáng kể.
Nguồn ảnh:Google
Một mặt,POSEE dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng hoàn thiện và trưởng thành của Nghĩa Ô, thông qua tạo mẫu nhanh, sản xuất linh hoạt, chi phí kiểm soát được, dễ dàng hỗ trợ mô hình vận hành thời trang nhanh với số lượng nhỏ, nhiều kiểu dáng, hoàn hảo phù hợp với nhu cầu cập nhật sản phẩm nhanh ở thị trường nước ngoài.
Mặt khác,POSEE còn nắm bắt được cơ hội kênh phân phối, khiến doanh số bùng nổ:
1. Bố trí các nền tảng thương mại điện tử bên thứ ba
POSEE thông qua việc gia nhập các nền tảng thương mại điện tử chính thống như Amazon, Shopee và Lazada, tỷ lệ thâm nhập thị trường khu vực rất cao, giảm đáng kể chi phí thu hút khách hàng của thương hiệu.
Nguồn ảnh: Amazon
2. Gia nhập TikTok Shop thương mại điện tử xuyên biên giới
Tháng 4 năm 2022, TikTok Shop chính thức mở dịch vụ xuyên biên giới Đông Nam Á. POSEE bắt kịp làn sóng ngành, chính thức tham gia vận hành TikTok Shop vào tháng 6 cùng nămthương mại điện tử xuyên biên giớikinh doanh, trở thành thương hiệu hạt giống đầu tiên gia nhập nền tảng.
Chỉ trong chưa đầy một tháng, thương hiệu đã hoàn thành nhanh chóng thị trườngKhởi động nguội,Một lần phá kỷ lục doanh thu bán hàng trong một buổi livestream của danh mục dép.
Kể từ khi tham gia nền tảng,GMV hàng tháng của POSEE liên tục tăng cao, và nhờ vào "Ngày thương hiệu siêu cấp" trong dịp khuyến mãi lớn Double 12, doanh số bùng nổ, đạt được tăng trưởng theo cấp số nhân.
Ngày nayThương hiệu POSEE đã vươn lên trở thành kỳ lân xuyên biên giới với doanh thu hàng năm vượt 10 tỷ nhân dân tệ, vững vàng chiếm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành dép đi trong nhà.
Nguồn ảnh: Internet
Mật mã POSEE vươn ra quốc tế và phá vỡ ranh giới
Dép, một sản phẩm có vẻ ngoài tương tự nhau nhưng trải nghiệm cốt lõi hoàn toàn phụ thuộc vào cảm giác khi mang. Để nhanh chóng tạo tiếng vang tại thị trường Đông Nam Á, mạng xã hội chính là bước đột phá tuyệt vời.
Thương hiệu POSEE cũng hiểu rõ điều này, đã đầu tư mạnh mẽ trên các nền tảng như TikTok, với chiến lược tiếp thị đa dạng, vừa tạo hiệu ứng lan tỏa thương hiệu, vừa thúc đẩy hiệu quả chuyển đổi doanh số sản phẩm.
1. Ma trận tài khoản bản địa hóa: Đưa nội dung vào lòng người dùng
Phương pháp cốt lõi đầu tiên của POSEE trên TikTok là xây dựng ma trận tài khoản bản địa hóa, mở các tài khoản địa phương riêng biệt cho các thị trường khác nhau như Thái Lan, Việt Nam, Philippines.
Thương hiệu tùy chỉnh nội dung xoay quanh sở thích của người dùng địa phương, thực sự đạt được điều người dùng thích xem gì thì quay nội dung đó, để nội dung tự nhiên đi vào lòng người dùng.
Nguồn:TikTok
(Ghi chú:POSEE đã đổi tên thành POSE, do đó các thông tin cơ bản như ảnh đại diện mạng xã hội, tên gọi, v.v. đã được cập nhật đồng bộ lên phiên bản mới nhất)
Trong đó, tài khoản chính thức hướng đến thị trường Philippines@poseofficialph có lượng người theo dõi cao nhất, hiện đã đạt 31,04 vạn người theo dõi, tổng lượt thích đạt 27,46 vạn.
Nguồn ảnh:TikTok
Nội dung của tài khoản này luôn xoay quanh cuộc sống thoải mái do dép mang lại, vừa quay nhiều video ngắn gần gũi với đời thường, vừa trực tiếp dùng tay ấn vào dép thật để thể hiện trực quan độ mềm mại và đàn hồi của sản phẩm.cảm giác đạp cứt
Nguồn ảnh:TikTok
Hiện tại, trong tài khoản, số video có lượt xem vượt qua một triệu đã có16 video, trong đó một video hot đã ghi lại cảnh người dùng cởi giày thể thao, thay đôi dép POSEE thoải mái, thư giãn dạo bước trên bãi cỏ và chơi đùa cùng chú chó.Lượt phátHiện đã đạt320vạn,Lượt thích là1.01vạn.
Trong phần bình luận, nhiều người dùng bị cuốn hút bởi cảm giác thư giãn mà video truyền tải, lần lượt để lại lời khen rằng đây là“đôi dép lê phong cách sống mang lại cảm giác chữa lành”, sự yêu thích dành cho thương hiệu cũng không ngừng được nâng cao một cách thầm lặng.
Nguồn ảnh:TikTok
2. Phát trực tiếp: Dùng tương tác + ưu đãi, kích thích chuyển đổi hiệu quả
Ngoài video ngắn, thông qua tài khoản địa phương tạo ra các buổi phát trực tiếp không gián đoạn，làchiến thuật then chốt thứ hai của POSEE trên TikTok.
Với thị trường Philippinestài khoản chính thức@poseofficialph làm ví dụ，Để thu hút thêm nhiều người dùng tiềm năng mua hàng. Gần đây đang vàomùa tựu trường, phòng phát trực tiếpcủamức độ khuyến mãirất lớn,mức giảm giá tối đa có thể lên tới75%。
Người dẫn chương trình sẽ trả lời trực tiếp các câu hỏi trong phần bình luận về chất liệu, màu sắc, kích cỡliên quanvấn đề,Phương thức tương tác hỏi đáp tức thì này,vừa nâng cao trải nghiệm người dùng và thiện cảm với thương hiệu, vừa trong ưu đãicủasự hỗ trợ đã thúc đẩy hiệu quả việc chuyển đổi đơn hàng.
Nguồn hình:Phòng livestream của tài khoản @poseofficialph
3. Thử thách: Khắc sâu “cảm giác giẫm phải phân” vào nhận thức người dùng
Ngoài ra, để khuếch đại thanh thế hơn nữa,POSEE còn có một cách chơi thú vị thứ ba, đó là phát động thử thách dép tông #posee độc quyền trên TikTok, kết hợp với KOL địa phương để tập trung seeding, truyền tải điểm bán hàng cốt lõi “cảm giác giẫm phải phân” đến nhiều người dùng hơn thông qua nội dung UGC khổng lồ.
Hiện tại,Các video ngắn liên quan dưới hashtag #posee đã vượt quá 373.800 video, giúp thương hiệu hoàn toàn nổi bật trong giới trẻ Đông Nam Á.
Nguồn hình:TikTok
Thị trường nước ngoài đang chờ bạn
Thực ra nhìn lại,POSEESở dĩ có thể ra nước ngoài thành công, khônggì khác ngoài sản phẩm làm đủ tốt, kênh theo đủ sát, cộng với sẵn sàng đầu tư tìm hiểu xem người dùng địa phương thực sự muốn xem gì, muốn gì.
Hiện tại, dép tôngphân khúcngách này,tại các thị trường nước ngoài như Đông Nam Ávẫn không giảm nhiệt。
Theodữ liệu uy tín từ dataintelo, quy mô thị trường dép tông toàn cầu ước tính vàonăm 2025đã đạt486 tỷ USD, dự kiến đến năm 2034 sẽ tăng lên 794 tỷ USD,trong giai đoạn này vớitốc độ tăng trưởng kép hàng năm 5,6%, mở rộng ổn định. Thị trường đại dương xanh rộng lớn đang chờ đợi nhiều thương hiệu nội địa hơn tham gia khai thác vàng.
Nguồn ảnh:dataintelo
Hãy nhớ:Thị trường nước ngoài không bí ẩn đến thế, cũng không khó với tới đến thế, điều thực sự tạo ra khoảng cách chính là dám hay không dám chủ động bước bước đầu tiên.
