Cùng với làn sóng tập thể dục toàn dân ngày càng gia tăng, kết hợp với việc xây dựng đường xanh đô thị,Các chính sách liên quan đến di chuyển xanh vì mục tiêu carbon kép mang lại nhiều lợi ích, văn hóa đi xe đạp đang lan rộng trên toàn thế giới.

Đặc biệt tại các khu vực như châu Âu, châu Mỹ, Đông Nam Á, việc đi lại đường ngắn, đạp xe địa hình ngoài trời đã trở thành lối sống chủ đạo của đại chúng. Các phụ kiện thiết yếu như găng tay, mặt nạ, đèn xe, mũ bảo hiểm, v.v., hao mòn nhanh, tỷ lệ mua lại rất cao, cũng trực tiếp thúc đẩy quy mô thị trường phân khúc thiết bị xe đạp liên tục mở rộng.

 

Nguồn ảnh:Google

theođược phát hành bởi fortunebusinessinsightsdữ liệu uy tínHiển thị：

Quy mô thị trường trang thiết bị xe đạp toàn cầuNăm 2025, giá trị ước tính là 325,6 tỷ USD. Dự kiến thị trường sẽ tăng từ 350,3 tỷ USD vào năm 2026 lên 555,1 tỷ USD vào năm 2034, với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm trong giai đoạn dự báo là 5,92%.

 

Nguồn ảnh:fortunebusinessinsights

Đường đua biển xanh đầy tiềm năng tăng trưởng này không chỉ thu hút nhiều thương hiệu nước ngoài liên tục tăng cường đầu tư, mà các nhà sản xuất trong nước của chúng ta cũng có một loạt doanh nghiệp đã nắm bắt chính xác cơ hội ngành, tranh nhau tham gia vào đường đua ra biển lớn, đồng thời dựa vào năng lực sản phẩm vượt trội và chiến thuật tiếp thị nước ngoài thành thục, thuận lợi bước vào hàng ngũ người bán hàng đầu trong danh mục.

Hôm nay muốn nóiRockbros, chính là đại diện tiêu biểu trong số đó.

Bắt đầu từ thương mại hàng trắng xuyên biên giới thời kỳ đầu, cho đến khi trở thành hình mẫu trong ngành với doanh thu hàng năm vượt mốc 1 tỷ, chúng ta hãy cùng xem con đường phát triển của nó đã diễn ra như thế nào?

 

Nguồn ảnh:Google

Nguồn gốc khởi nghiệp:Xuất phát từ tình yêu xe đạp, nhắm vào nỗi đau của ngành để thành lập thương hiệu

Theo các tài liệu công khai,Sau khi ông Trương, người sáng lập thương hiệu Rockbros, tốt nghiệp từ Đại học Chiết Giang năm 2003,giống như đa số sinh viên mới tốt nghiệp, bước vàorồiCông việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều, đạp xe là thú vui ngoài giờ làm việc của anh ấy.một lớnSở thích.

Trongmột lần tự mình hoàn thànhđãhơn hai nghìn kmcủatrên đường đạp xe, anh ấy nhạynhạy bénnắm bắt được điểm mấu chốt của thị trường thiết bị đạp xe:

Thiết bị đạp xe chuyên nghiệp nước ngoài có giá cao, người đi xe đạp bình thường khó chi trả; trong khi các sản phẩm bình dân chất lượng thấp, gia công thô sơ, chất lượng đáng lo ngại, thị trường luôn thiếu các phụ kiện đạp xe có giá trị cao.

Năm 2005,anh ấy bám trụ tại Nghĩa Ô，mởmột cửa hàng đại lý trực tiếp của Giant, đồng thời thành lập Câu lạc bộ Xe đạp Nghị Hành, tổ chức các hoạt động đạp xe hàng tuần,dựa vào cộng đồng đi xe đạp để lắng đọngđãnhóm khách hàng chính xác đầu tiên,thấu hiểu nhữngngười yêu thích đạp xecủa họnhu cầu sử dụng thực tế và sở thích tiêu dùng.

 

Nguồn hình ảnh:Google

Bước ngoặt quan trọng của sự phát triển thương hiệu xuất hiện vàonăm 2010. Trong một cuộc trò chuyện thông thường, ông Trương biết được rằng, các phụ kiện đạp xe có chi phí sản xuất trong nước chỉ vài chục nhân dân tệ, nhưng trên các nền tảng thương mại điện tử nước ngoài có giá bán lên đến vài chục đô la Mỹ, lợi nhuận khổng lồ từ thương mại điện tử xuyên biên giới khiến anh ấy thấyđãhoàn toàn mớicủacơ hội.

Cùng năm đó, anh ấyliềnkết hợp với Đại học Chiết Giangcủabạn cùng lớp là ông Sử gom đủ30 vạn nhân dân tệ vốn khởi nghiệp, tại Nghĩa Ôchính thứcthành lậpđãRockbrosthương hiệu,trở thành người đầu tiên tại địa phương tham gia thương mại điện tử xuyên biên giớingười chơimột trong số đó.

 

Nguồn ảnh:Google

Phát triển thương hiệu: Từ bỏ mô hình bảng trắng, toàn tâm nghiên cứu và sản xuất sản phẩm tự có

Ban đầu, thương hiệu còn trong giai đoạn thăm dò khởi đầu, chủ yếu là giúp người khác bán hàngmô hình “bảng trắng”, chỉ bố trí trên nền tảng nước ngoài duy nhất eBay, tập trung bán các mặt hàng nhỏ giá rẻ như kính đạp xe, găng tay, đèn xe v.v.

Nhưng nhược điểm của mô hình bảng trắng nhanh chóng lộ rõ: sau khi sản phẩm xuất hiện khiếu nại khách hàng, chu kỳ cải chính với nhà máy kéo dài hơn mười ngày; các hoạt động khuyến mãi lớn của nền tảng bị hạn chế do thân phận OEM không thể tham gia, nhiều cơ hội thị trường trôi qua một cách lãng phí, điều này khiến đội ngũ sáng lập rất không cam tâm.

Năm 2013, ông TrươngChính thức xác định lộ trình nâng cấp thương hiệu, hoàn toàn thoát khỏi đường đua OEM/ODM.đăng kýROCKBROS thương hiệu toàn cầu,dựngrồiriêngcủanhóm thiết kế sản phẩm nội bộBắt đầuSản phẩm tự nghiên cứu phát triển nguyên bản.

Cùng năm đó,Rockbros đã tung raSản phẩm đột phá tự phát triển đầu tiên——kính chống sương mù khi đạp xe，Nhanh chóng mở ra nhờ lợi thế khác biệtrồithị trường

 

Nguồn ảnh:Google

Sau đó, thương hiệuKiên trì nhắm vào các thị trường khác nhaucủaThói quen đạp xe tạo ra sản phẩm phù hợp

Dành cho người yêu thích đạp xe địa hình Bắc Mỹ, ra mắt túi đựng chống sốc chịu tải cao, găng tay đạp xe giảm xóc chuyên nghiệp; thích ứng với khí hậu nóng ẩm Đông Nam Á, phát triển khẩu trang chống nắng bằng sợi mát, mũ bảo hiểm thông thoáng nhẹ; đối với mùa đông lạnh giá Bắc Âu, nghiên cứu phát triển mũ trùm đầu chống gió có lót lông, găng tay sưởi ấm điện tử và các sản phẩm khác.

Dựa vào dòng sản phẩm phân khúc bao phủ toàn cảnh, thoát khỏirồiđơn nhấtcủaPhụ thuộc vào các sản phẩm bán chạy, xây dựng một ma trận sản phẩm hoàn chỉnh khó mà các nhà bán hàng nhỏ lẻ không thương hiệu có thể sao chép, bao phủ gần như tất cả các danh mục ngoài trời và xe đạp đi làm.củaTình huống sử dụng.

 

Nguồn ảnh:Google

Mở rộng ra nước ngoài: Bố trí đa kênh+Vận hành bản địa hóa chuyên sâu

Hoàn thiện dòng sản phẩm bản địa hóa chỉ làthương hiệuBước đầu tiên để thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài. Để củng cố thị phần toàn cầu,Rockbros còn áp dụng chiến lược bố trí đa kênh và triển khai bản địa hóa.

Đầu trực tuyến thực hiện phủ sóng toàn diện các nền tảng, lần lượt gia nhập.rồiAmazon,TikTok Shop, AliExpress, Shopee, Lazada, Wish, Alibaba International Station và các nền tảng xuyên biên giới chính thống khác, dựa vào lưu lượng truy cập tự nhiên của từng nền tảng để ổn định tăng doanh số tổng thể.

 

Nguồn ảnh: Amazon

vìrồiThoát khỏi hoa hồng nền tảng và quy tắccủaràng buộc, tích lũy dữ liệu người dùng khu vực riêng，Nắm quyền tự chủ vận hànhRockbros cònxây dựngcủa mìnhtrang web độc lập thương hiệu。dựa vàonótích lũy lưu lượng truy cập riêng, liên tục hoàn thành chuyển đổi người dùng cộng đồng.

 

Nguồn ảnh:Rockbros

Mảng ngoại tuyến，Rockbros đã thành lập các công ty con bản địa tại Mỹ, Đức, Nhật, Úc, Hồng Kông, đồng thời tự xây dựng năm kho hàng hải ngoại khu vực,Mỗi kho hàng hải ngoại đều được trang bị đội ngũ dịch vụ khách hàng, hậu mãi và đổi trả hàng tại địa phương, giải quyết các vấn đề phổ biến trong ngành như thời gian vận chuyển xuyên biên giới chậm, khó bảo vệ quyền lợi sau bán hàng.

Còn mở tại Melbourne, New York, Heidelberg (Đức), Himeji (Nhật Bản)4 cửa hàng trực tiếp hải ngoại,dùng để trưng bày hình ảnh thương hiệu, lái thử xe nguyên chiếc, trải nghiệm thực tế phụ kiện, tăng cường nhận thức thương hiệu của người tiêu dùng địa phương.

 

Nguồn ảnh:Google

Vào năm 2023, tổng doanh thu cả năm của thương hiệu Rockbros đã vượt 10 tỷ nhân dân tệ; vào năm 2025, doanh thu cả năm của hãng còn đạt khoảng 200 triệu đô la Mỹ (tương đương gần 14 tỷ nhân dân tệ),vững vàng ở vị trí hàng đầu trong phân khúc phụ kiện đạp xe toàn cầucủanhóm đầu tiên.

Tiếp thị mạng xã hội: Một quốc gia một chính sách, tiếp cận chính xác khách hàng mục tiêu theo khu vực

Trong thời đại mạng xã hội thịnh hành hiện nay,phương tiện truyền thông xã hộiđã trở thànhmặt trận chính để thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng nước ngoài, truyền tải tiếng nói thương hiệu, trực tiếp chi phốiđangQuyết định tiêu dùng của người dùng nước ngoài.

Rockbroscũng hiểu rõmạng xã hộitiếp thịtầm quan trọng,trêncác nền tảng mạng xã hội chính thống như TikToktrênxây dựngđãtinh tếcủa vận hànhhệ thống.

thương hiệu từ bỏđãnội dung thống nhất toàn cầucủamô hình triển khai thô sơ, thực hiện ý tưởng vận hành ma trận nhiều tài khoản theo chính sách một quốc gia một chính sách, xây dựng riêng cho các quốc gia và khu vực khác nhau như Mỹ, Anh, Châu Âu, Thái Lan, Việt Nam, Singapoređãtài khoản địa phương, kết hợp văn hóa bản địa, sở thích thẩm mỹ của từng vùng để tùy chỉnh nội dung video ngắn, khai thác chính xác nhóm người tiêu dùng đạp xe cốt lõi trong khu vực.

 

Nguồn ảnh: TikTok

ví dụ như tài khoản được mở cho thị trường Mỹ@ROCKBROS-LOCAL-USA, hiện đã thu hút được sự quan tâm của 2.68 vạn người theo dõi, tổng số lượt thích tích lũy là 28.77 vạn cái.

Vì việc đạp xe ở địa phươngnhững người yêu thích tôn sùng tự do、phóng khoáng, đặc biệt coi trọng trải nghiệm đạp xe ngoài trời và sự thoải mái khi mặc.

Vì vậytài khoản nàycủanội dung chủ yếu là cảnh quay thực tế ngoài trời, tập trung vào bầu không khí đạp xe thư thái, kết hợp khung cảnh ngoài trời để làm nổi bật sản phẩmcủahiệu năng và phong cách ngoài trời thời thượngcủatone, thu hút sự chú ý của người dùng, xây dựng thiện cảm với thương hiệu, từ đó thúc đẩy chuyển đổi tiêu dùng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Cònđối với thị trường châu Âutài khoản được mở@ROCKBROS-EU, quy mô người hâm mộ đã đạt 68,3 nghìn,tổng lượt thích590,6 nghìn lượt.

Vìnhóm người đạp xe châu Âu coi trọng giá trị thực tiễn của sản phẩm hơn, nội dung tài khoản tập trung vào giải thích sản phẩm chuyên nghiệp trong nhà。phân tích sâumỗimột phụ kiện đạp xe, bao gồm túi khung xe, mũ bảo hiểm đạp xe, khóa chống trộm, đèn xe, bao yên, bàn đạp, bơm điện và các sản phẩm đơn lẻ toàn bộ danh mục.

Thông qua việc phân tích chi tiết sản phẩmcủaThông số chức năng, làm sâu sắc nhận thức của khách hàng tiềm năngcủanhận thức,tiếp tụccải thiện tỷ lệ chuyển đổi đặt hàng.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Nói về tài khoản có số lượng người hâm mộ nhiều nhất hiện tại, đó là tài khoản được xây dựng cho thị trường Philippines@rockbros--ph. Tính đến nay, số lượng người hâm mộ đã vượt quá 128.600, số lượt thích đã đạt đến hàng triệu.

Bởi vì tại thị trường địa phương, xe đạp điện là phương tiện đi lại chính hàng ngày, và tỷ lệ người dùng đi xe đạp là nữ cao hơn.

Vì vậy, tài khoản được xây dựng dựa trên góc nhìn của phụ nữ, tập trung vào những điểm đau hàng ngày của phụ nữ khi đi xe đạp, các tình huống thực tế khi di chuyển để tạo nội dung, trực quan thể hiện giá trị thực tế của sản phẩm trong việc đi lại hàng ngày, thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng địa phương, tích lũy thiện cảm của người dùng và đạt được giao dịch thực tế.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Có thể thấy, chiến lược vận hành truyền thông xã hội tinh tế, thích ứng với điều kiện địa phương, một khu vực một chính sách này, có thể giúp thương hiệu nhanh chóng hòa nhập vào thị trường địa phương, thu hút hiệu quả người dùng mục tiêu, từ đó đạt được sự tăng trưởng cả về doanh số và danh tiếng.

Thời điểm ra khơi đang đến, đường đua xe đạp vẫn còn cơ hội

Hiện tại, thị trường thiết bị đạp xe toàn cầu đang nằm trong một kênh tăng trưởng xác định. Từ32,56 tỷ USD đến 55,51 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm hơn 5,9% có nghĩa là đường đua này vẫn chưa bão hòa.

Văn hóa đạp xe ở các khu vực như châu Âu, Mỹ, Đông Nam Á đã hòa nhập vào cuộc sống hàng ngày, trong khi lợi thế tổng hợp của chuỗi cung ứng Trung Quốc về nghiên cứu và phát triển, sản xuất, kiểm soát chi phí vẫn rõ ràng.

Giống nhưRockbros, những thương hiệu như vậy đã chứng minh: chỉ cần xác định đúng nhu cầu của người dùng, tùy theo điều kiện địa phương để phát triển sản phẩm và tiếp thị, thì có thể tìm được vị trí của mình trong phân khúc ngách.

Đối với các doanh nghiệp trong nước, cánh cửa thị trường nước ngoài vẫn đang rộng mở, tham gia vào danh mục phụ kiện đạp xe này ngay bây giờ là một thời điểm tốt.