Trong những năm gần đây, trong ngày càng nhiều danh mục sản phẩm, các thương hiệu nổi tiếng nắm giữ nhiều nguồn lực ưu thế bắt đầu mất thế, liên tục bị các thương hiệu nhỏ đột nhiên xuất hiện tấn công vị thế.Năm 2020, thương hiệu mới nổi Shapermint chỉ có vài nghìn người theo dõi trên mạng xã hội đã đánh bại Skims do Kim Kardashian tạo ra với lượng truy cập hàng tỷ, vươn lên đứng đầu doanh số bán đồ định hình cơ thể toàn nước Mỹ.

Kết quả này không chỉ gây chấn động ngành mà còn tuyên bốtiềm năng vô hạn của các thương hiệu DTC (trực tiếp đến người tiêu dùng) trong các lĩnh vực ngách.

 

Nguồn ảnh:Shapermint

Hiện nay,Shapermint đã chiếm 20% thị phần đồ định hình cơ thể nữ tại Mỹ và giành được danh hiệu Best Seller cho nhiều sản phẩm thuộc dòng 'Shapewear' trên nền tảng Amazon.

Theo dữ liệu giám sát thị trường mới nhất,Doanh số bán hàng trực tuyến của trang web Shapermint trong năm 2025 dự kiến đạt 115,6 triệu USD, với mức tăng trưởng ổn định trong khoảng 20%-50% so với cùng kỳ; nhìn về năm 2026, doanh thu dự kiến sẽ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng nhanh này và động lực tăng trưởng có thể còn được đẩy nhanh hơn.

 

Nguồn ảnh:gripsintelligence

Của sinh viên đại học yêu thích dữ liệuPhán đoán 'phản trực giác'

Người sáng lập Shapermint là Massimiliano Tirocchi. Khi anh và cộng sự thành lập thương hiệu này vào năm 2018, anh mới 24 tuổi.

Khi còn học đại học, anh đã bắt đầu nghiên cứu dữ liệu quyết định mua hàng của dự án khởi nghiệp ban đầu của mình và phát hiện ra nhu cầu thị trường rõ ràng đối với các sản phẩm định hình cơ thể như áo dây và quần bó. Anh đã dành toàn bộ hai năm để nghiên cứu, viết báo cáo, tìm nhà đầu tư, cuối cùng mới chính thức tham gia vào lĩnh vực đồ định hình cơ thể.

Và trước đó,Tirocchi đã có một lần trải nghiệm khởi nghiệp. Năm 2012, ở tuổi 18, anh thành lập Bloglea, một trang web gồm 15 blog tiếng Tây Ban Nha, kiếm tiền từ quảng cáo, và một số nhà đồng sáng lập nhận được 10.000 đến 30.000 USD mỗi tháng. Trải nghiệm này giúp anh sớm nắm bắt logic cơ bản của việc kiếm tiền từ lưu lượng truy cập, đồng thời đặt nền tảng nhận thức cho chiến lược tiếp thị sau này của Shapermint.

 

Nguồn ảnh:forbes

Chiến lược tăng trưởng thương hiệu của Shapermint có thể tóm gọn là sự kết hợp 'giá thấp + tiếp thị mạnh + dữ liệu thúc đẩy'. Dữ liệu công khai cho thấy sản phẩm cốt lõi Empetua của thương hiệu có giá khoảng 27,99 USD, trong khi giá của các đối thủ cạnh tranh tương ứng trên thị trường lúc đó khoảng 68 USD.

Lợi thế về giá kết hợp với việc phân phối nội dung chính xác đã giúp doanh thu của thương hiệu trong hai năm đầu thành lập tăng73%. Đến năm 2020, doanh thu hàng năm của thương hiệu đạt khoảng 150 triệu USD, số lượng khách hàng tăng lên khoảng 4,4 triệu, thị phần chiếm 20% thị trường đồ định hình cơ thể Mỹ.

Hiện nay,Shapermint vẫn giữ vị thế Best Seller trên nhiều sản phẩm thuộc dòng 'Shapewear' trên nền tảng Amazon.

 

Nguồn ảnh:Shapermint

Mật mã tăng trưởng video ngắn của Shapermint

Ngân sách tiếp thị ban đầu của Shapermint tập trung cao độ vào Facebook và Instagram, từng dành 80% ngân sách tiếp thị cho hai nền tảng này. Đội ngũ sáng tạo nội bộ sản xuất từ 100 đến 200 mẫu quảng cáo mỗi tuần, và chi tiêu quảng cáo trên Facebook mỗi ngày vượt quá 100.000 đô la Mỹ.

Nhưng lợi ích từ nền tảng sẽ suy giảm, hiệu quả biên của mô hình chi tiêu ngân sách lớn cuối cùng cũng sẽ giảm dần.Shapermint nhanh chóng nhận ra rằng, thành lũy thương hiệu thực sự không phải là đốt tiền vào quảng cáo, mà là xây dựng một hệ sinh thái nội dung xoay quanh thương hiệu.

Vậy nênChiến lược cốt lõi của Shapermint tuyệt đối không phải là "làm vài video ngắn hên xui", mà là xây dựng một ma trận nội dung người có ảnh hưởng có hệ thống và đa chiều.

 

Nguồn ảnh:TikTok

ởTrên TikTok, các chủ đề như #straplessbra, #bandeau đang ngày càng tăng nhiệt, lượt xem đã đạt đến hàng trăm triệu lần.

Shapermint đã nắm bắt một cách nhạy bén tiềm năng tiếp thị nội dung của áo ngực không dây (tube top bra) trên nền tảng này, không chỉ chủ động kết nối với các TikToker, mà quan trọng hơn là xây dựng một hệ thống người có sức ảnh hưởng bao phủ các đối tượng khác nhau, các hình thể khác nhau và phong cách thời trang khác nhau.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Như hình dưới đây, từ phân bố loại người nổi tiếng, các người nổi tiếng hợp tác thương hiệu chủ yếu bao gồm thời trang & phụ kiện, sức khỏe, làm đẹp, nhân vật công chúng, đồ gia dụng./Nội thất và thiết bị điện cùng các danh mục khác; trong đó, những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực thời trang và phụ kiện chiếm ưu thế về doanh số và doanh thu, những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực sức khỏe và làm đẹp cũng đóng góp dữ liệu bán hàng đáng kể.

Điểm chung của những người có sức ảnh hưởng này là: họ không giống như những người mẫu hoàn hảo trong quảng cáo truyền thống, mà mang dấu ấn cuộc sống thực mà khán giả quen thuộc, thể hiện hiệu quả khi mặc sản phẩm.

 

Nguồn ảnh:fastmoss

Ví dụ, một đoạn video ghi lại một người tự xưng

Người nổi tiếng trong video thẳng thắn nói:Chiếc áo lót này thực sự đã thay đổi cách mặc quần áo của tôi! Video này đã đạt hơn 4 triệu lượt xem trong vòng hai tuần, trực tiếp tạo ra gần 110.000 USD doanh thu.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Thuyết phục hơn là thương hiệu ởHiệu suất bán hàng trên TikTok Shop.

gầnTrong 30 ngày, cùng một mẫu áo lót dạng quây của Shapermint đã bán được 29,1 nghìn chiếc tại TikTok Shop khu vực Mỹ, GMV vượt quá 963,400 USD.

Sản phẩm này lên kệ chỉ nửa năm, doanh số tích lũy đã gần62.000 chiếc, tổng GMV vượt 2.0314 triệu USD.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Trong đường đua thời trang nữ, đơn thuầnMô hình “giá thấp + đẩy hàng” đã không còn hiệu quả. Người tiêu dùng không còn hài lòng với việc bị đẩy sản phẩm, họ cần thấy “người giống tôi mặc chiếc áo này trông như thế nào”.

Shapermint chính thức thông qua các video thực tế về phối đồ của KOL, đưa sản phẩm từ “được nhìn thấy” lên “được tin tưởng”, cuối cùng hoàn tất quyết định mua hàng. Cách tiếp cận “nhóm đối tượng chính xác + nội dung theo bối cảnh + đổi mới sản phẩm” về bản chất đã biến nội dung thành kênh hiệu quả nhất.

 

Nguồn ảnh:kalodata

Đường đua đồ định hình cơ thể đang được định nghĩa lại

Ngoài việc vận hành trên nền tảng,Sự trỗi dậy nhanh chóng của Shapermint phần lớn cũng nhờ vào việc nó nắm bắt đúng bước ngoặt của xu hướng ngành.

Đồ định hình cơ thể không còn theo nghĩa truyền thống“thắt eo chật đến khó thở”. Nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại đối với đồ định hình cơ thể đang chuyển từ “nén đường cong tối đa” sang “tinh chỉnh đường cong thoải mái”. Theo dữ liệu từ Fortune Business Insights, quy mô thị trường đồ định hình cơ thể toàn cầu năm 2025 đã đạt 2.99 tỷ USD, dự kiến đến năm 2034 sẽ tăng lên 6.03 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 8.09%. Thị trường Bắc Mỹ chiếm khoảng 32% thị phần toàn cầu.

 

Nguồn ảnh:fortune business insights

Báo cáo ngành cũng chỉ ra rằng, vải thoáng khí, thiết kế liền mạch, kích cỡ bao hàm đã trở thành hướng chính trong nâng cấp sản phẩm. Mục đích của người tiêu dùng khi mua đồ định hình cơ thể không còn là che giấu vóc dáng, mà là“khoe đường cong tự nhiên theo cách mà bản thân cảm thấy thoải mái”.

Đồng thời, thị trường đồ định hình cơ thể Mỹ coi trọng tính bao hàm kích cỡ cao hơn nhiều so với các khu vực khác, người tiêu dùng cónhu cầu đa dạng về “chức năng + thoải mái + ngoại hình”, đã tạo ra không gian rất lớn cho các thương hiệu dựa trên dữ liệu như Shapermint.

 

Nguồn ảnh:Shapermint

Kết luận

Thành công của Shapermint đã cung cấp nhiều tham khảo đáng suy ngẫm cho tư duy ra biển của các doanh nghiệp trong nước. Thành thật mà nói, thị trường nước ngoài chưa bao giờ là nơi “cứ đẩy hàng là kiếm được tiền”, các chiều cạnh cạnh tranh từ lâu đã tiến hóa từ chiến tranh giá cả sang chiến tranh nội dung, chiến tranh thương hiệu. Quan trọng là bạn có tìm được điểm đột phá mà mình giỏi nhất hay không.

Đối với các thương hiệu Trung Quốc hiện nay, rào cản ra biển đang giảm, nhưng trần nhà cũng đang ngày càng nâng cao.TikTok, website độc lập, Amazon và các kênh này đã xây dựng xong hạ tầng tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu, phần còn lại là bạn có thể đưa ra sản phẩm và nội dung thực sự chạm đến trái tim người khác hay không. Thay vì cạnh tranh giá trong thị trường tồn đọng trong nước, hãy ra ngoài nhìn ngắm thị trường tăng trưởng bên ngoài. Hướng đi đúng, đường không xa.