2514Một thương hiệu đồ dùng nhà bếp Trung Quốc, bắt đầu từ con số không để bám rễ tại thị trường nước ngoài, cần bao lâu?
Nếu bạn hỏiRedchef, nó sẽ cho bạn một câu trả lời dứt khoát – 3 năm.
Thương hiệu chính thức được thành lập vào năm 2022, đến năm 2025 đã cho thấy một bảng thành tích khá ấn tượng: Quý 1 giành vị trí đầu tiên về thị phần nồi chảo tại TikTok Shop Đông Nam Á, trong ngày 11/11 doanh số một ngày vượt 110.000 USD, vươn lên vị trí thứ 9 trong toàn ngành xuyên biên giới. Tính đến nay, Redchef đã bán được hơn 2 triệu nồi tại Đông Nam Á, lọt vào bếp của khoảng 500.000 hộ gia đình.
Nguồn ảnh:Redchef
Đây vẫn chưa phải là toàn bộ câu chuyện. Thương hiệu dụng cụ nhà bếp có nguồn gốc từ Hàng Châu này, đứng sau là Công ty TNHH Dụng cụ Nhà bếp Lèkù Chiết Giang với công suất hàng nămNhà máy có sản lượng 15 triệu sản phẩm, dòng sản phẩm bao gồm nồi gốm sứ, nồi gốm titan và nhiều dòng khác, từng được vinh danh là “Nhà bán hàng tiềm năng nhất” của TikTok Shop thương mại điện tử xuyên biên giới Đông Nam Á năm 2024, và còn được chọn vào danh sách “Thương hiệu xuất khẩu nổi tiếng Chiết Giang” năm 2025.
trong nướcRedchef đã tăng trưởng ổn định thông qua các kênh như Tmall, JD.com; tại châu Âu và Mỹ, nó đã mở rộng qua Amazon Mỹ và Đức, vươn lên thành một trong những thương hiệu hàng đầu trên thị trường đồ dùng nhà bếp trực tuyến châu Âu; tại Đông Nam Á, nó tận dụng lợi thế thuế quan từ RCEP để bén rễ, và hiện đã trở thành thương hiệu Trung Quốc không thể bỏ qua trên thị trường này.
Nói thẳng raRedchef đã làm một việc mà nhiều nhà máy Trung Quốc muốn làm nhưng mãi không làm được.，Chuyển đổi năng lực OEM đã tích lũy nhiều năm thành giá trị thương hiệu thực sự.
Nguồn ảnh:Redchef
Thị trường dụng cụ nhà bếp Đông Nam Á: một miếng bánh đang được cắt ra
Cần hiểucủa Redchef nàycon đườngĐi chính xác đến mức nào, trước hết phải xem xét cơ bản của thị trường đồ dùng nhà bếp Đông Nam Á.
Từ tổng thể, thị trường dụng cụ nấu bếp tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương đangQuy mô vào năm 2024 là khoảng 17,34 tỷ USD, dự kiến đến năm 2034 sẽ tăng lên khoảng 30,76 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 5,9%. Đông Nam Á, với tư cách là một bộ phận cốt lõi, có đà tăng trưởng đặc biệt nổi bật.。Năm 2025, quy mô thị trường dụng cụ nhà bếp dự kiến đạt 18 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm khoảng 10,4%, gần gấp đôi mức trung bình toàn cầu.
Nguồn ảnh:market research
Quá trình đô thị hóa ở các nước như Indonesia, Malaysia, Thái Lan, Việt Nam đang không ngừng tăng tốc, tầng lớp trung lưu đang mở rộng nhanh chóng.Vào khoảng năm 2030, thế hệ Millennials và Gen Z ở Đông Nam Á sẽ chiếm 75% tổng số người tiêu dùng. Những người trẻ này theo đuổi chất lượng cuộc sống, thích những thứ mới mẻ, có ngoại hình đẹp, và cũng quen với việc mua sắm trên mạng xã hội — sự thay đổi trong tâm lý tiêu dùng này hoàn toàn phù hợp với điểm tiếp cận của các thương hiệu mới nổi.
Về mặt kênh phân phối, tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử tại Đông Nam Á hiện tạikhông cao, so với các thị trường trưởng thành ở châu Âu và Mỹ vẫn còn không gian tăng trưởng khá lớn. Đây cũng là lý do tại sao nhưNền tảng như TikTok Shop có thể nhanh chóng mở rộng tại đây, trở thành một thực thể mới vừa giống sòng bạc vừa giống trung tâm thương mại.
Nguồn ảnh: Internet
TikTok Shop: Công cụ tăng tốc của Redchef
Nói đếnTikTok Shop, không thể không nhắc đến thành tích ấn tượng của nó tại thị trường Đông Nam Á. Năm 2024, GMV của TikTok Shop Đông Nam Á đạt khoảng 34 tỷ USD, mục tiêu năm 2025 trực tiếp tăng gấp đôi lên 65 tỷ USD.
năm ngoáiđôi11期间，tổng GMV xuyên biên giới tại Đông Nam Á tăng gấp 2,3 lần so với cùng kỳ, GMV trong một ngày tăng vọt 60%, chỉ riêng trong thời gian khuyến mãi lớn, nền tảng đã tổ chức tổng cộng hơn 220.000 buổi phát trực tiếp.
Nói cách khác, bản thân nền tảng đang tăng trưởng nhanh chóng, cònCách làm của Redchef là — chạy theo thế năng này.
Nguồn ảnh:Redchef
Cụ thể làm thế nào?Logic của Redchef rất rõ ràng, có thể tóm gọn là "ba bước":
Bước đầu tiên: Giải quyết bằng video ngắn."Ai là bạn?"
Lần đầu đến, người dùng hoàn toàn không biết bạn.Điểm khởi đầu của Redchef rất đơn giản — họ đã quay rất nhiều video ngắn, sử dụng nồi chảo của hãng để nấu các món ăn địa phương Đông Nam Á như cơm rang Indonesia, thịt xương trà.
Không cần lời quảng cáo cứng nhắc, trong quá trình xem nấu nướng, người dùng sẽ tự cảm nhận được điểm mạnh của sản phẩm: thiết kế đẹp, lớp chống dính lành mạnh, chịu nhiệt cao không biến dạng, dễ vệ sinh.……Khi người dùng thấy đầu bếp nhẹ nhàng đảo chảo, nguyên liệu trượt mượt trên mặt chảo, thông tin "thứ này dùng tốt" tự động được truyền tải.
Nguồn ảnh:TikTok
Bước 2: Sử dụng livestream nhập vai để thu hẹp khoảng cách.
Phát trực tiếp làmột trong những kịch bản cốt lõi của TikTok Shop.
Redchef đã tùy chỉnh nội dung phát trực tiếp khác biệt cho từng quốc gia. Khán giả ở mỗi nơi khi mở phòng phát trực tiếp sẽ thấy người dẫn chương trình nói bằng ngôn ngữ địa phương, trò chuyện về thói quen ẩm thực địa phương, và trình diễn các cảnh nấu nướng phù hợp với khẩu vị địa phương.
Sự bản địa hóa chi tiết này đã thu hẹp khoảng cách giữa thương hiệu và người tiêu dùng một cách đáng kể.
Trái: Việt Nam, phải: Malaysia Nguồn ảnh:TikTok
Một bộ dữ liệu từtài khoản Redchef Malaysia (Redchef.MY) đã chứng minh hiệu quả của chiến lược này: trong 30 ngày qua tính đến ngày 11 tháng 6, tổng doanh thu của tài khoản đạt 20.600 USD, trung bình khoảng 685,50 USD mỗi ngày. Trong đó, phát trực tiếp đóng góp 20.100 USD, trung bình 669,52 USD mỗi ngày, chiếm hơn 97% tổng doanh thu; trong cùng kỳ, tổng số lượt xem phát trực tiếp tích lũy vượt quá 103.600 lượt, trung bình 3.453 lượt mỗi ngày.
Nói cách khác, hầu như mỗi buổi phát trực tiếp đều thực sự thúc đẩy doanh số. Khán giả vừa xem vừa mua, con đường chuyển đổi ngắn hơn nhiều so với thương mại điện tử truyền thống dạng kệ hàng, và hiệu quả cũng tức thì.
Nguồn ảnh:kalodata
Bước thứ ba: Hướng dẫnUGC，Xây dựng ma trận người có sức ảnh hưởng (KOL)
Chỉ dựa vào bản thân nói là chưa đủ。
Redchef đã phát động thử thách chủ đề ẩm thực địa phương trên nền tảng, khuyến khích người dùng sử dụng nồi Redchef để chế biến các món ăn đặc trưng của quốc gia hoặc khu vực của họ, quay video quá trình và tải lên. Thương hiệu sau đó sẽ chia sẻ, thích và khuyến khích bằng quà tặng cho những nội dung chất lượng này.
Như vậy, phản hồi sử dụng thực tế của người dùng trở thành tài liệu quảng bá thuyết phục nhất, đồng thời ảnh hưởng của thương hiệu cũng lan rộng nhờ sự lan truyền tự phát của người dùng.
Nguồn ảnh:TikTok
Đồng thời,Redchef còn xây dựng một cách có hệ thống ma trận hợp tác với những người có sức ảnh hưởng, đặc biệt chú trọng hợp tác quy mô với những KOL tầm trung trong các lĩnh vực chuyên ngành. Lợi ích của chiến lược này là: KOL tầm trung có độ gắn kết người hâm mộ cao, nội dung chân thực và đáng tin cậy, chi phí hợp tác tương đối kiểm soát được, cho phép tiếp cận lặp lại với nhóm mục tiêu với tỷ lệ chi phí-hiệu quả cao hơn.
Lấy thị trường Philippines làm ví dụ,Cửa hàng Philippines của Redchef đã đạt được thành tích khá ấn tượng trong 30 ngày qua (tính đến ngày 11 tháng 6) — tổng doanh thu đạt 356.500 USD.
Nguồn ảnh:kalodata
Trong đó, các KOL liên kết đã đóng góp341.700 USD, chiếm tới 95,86%; trong khi đóng góp của tài khoản tự vận hành của người bán và kênh cửa hàng chỉ lần lượt là 14.700 USD và 25,63 USD. Tỷ lệ này cho thấy rõ ràng rằng, tại thị trường Philippines, KOL bán hàng gần như chống đỡ toàn bộ doanh số của cửa hàng.
Đồng thời, tài khoản chính thức Philippines@redchef.phl có số người theo dõi cũng tăng trưởng ổn định lên 131,400, cùng với ma trận KOL tạo nên sự cộng hưởng âm lượng thương hiệu lành mạnh.
Nguồn ảnh:kalodata
Lời kết
Thành công của Redchef nói thẳng ra là kết quả của sự kết hợp ba biến số: năng lực chuỗi cung ứng Trung Quốc, lợi tức kênh truyền thông xã hội và thời đại thương mại điện tử nội dung. Về bản chất, nó phản ánh một xu hướng lớn hơn: Sản xuất tại Trung Quốc đang từ hậu trường ra tiền sảnh, chuyển đổi từ nhà máy gia công 'vô hình' thành thương hiệu có nhiệt độ và nhận diện.
Thực ra không chỉ ngành dụng cụ nhà bếp. Nhìn khách quan, cạnh tranh nội cuốn trên thị trường nội địa đã khiến lợi nhuận biên của nhiều ngành ngày càng thu hẹp, nhưng thị trường nước ngoài vẫn tồn tại cơ hội cấu trúc rất lớn.Lợi ích thuế quan từ RCEP vẫn đang tiếp tục được giải phóng, tỷ lệ thâm nhập thương mại điện tử tại các thị trường mới nổi như Đông Nam Á, Trung Đông, Mỹ Latinh còn xa mới bão hòa, khả năng thương mại hóa của các nền tảng truyền thông xã hội như TikTok đang nhanh chóng trưởng thành.
Đối với các doanh nghiệp nội địa có chí hướng mở rộng đường cong tăng trưởng thứ hai, thay vì tiếp tục cạnh tranh về giá trong thị trường hiện hữu, tốt hơn nên sớm quan tâm đến cơ hội tăng trưởng ở đường đua nước ngoài.
