86Nếu sản phẩm của bạn có độ tương phản thị giác cực cao, có thể khiến người dùng cảm nhận trực quan 'sự thay đổi' trong vài giây, nhưng lại không biết cách chạy vòng khép kín hoàn chỉnh từ gieo mầm đến chuyển đổi trên TikTok, hãy tham khảo cách làm của Vacbird.
Thương hiệu đến từ Thâm Quyến này, trong năm qua đã đạt doanh số 519.88 vạn USD tại khu vực Mỹ trên TikTok. Chỉ riêng 30 ngày qua, doanh số lại tăng thêm 54.37 vạn USD.
Không chỉ TikTok, Vacbird đồng thời bán hàng trên Amazon, Walmart, eBay và website độc lập của thương hiệu (vacbird.com) hướng đến thị trường Bắc Mỹ, châu Âu. Một thương hiệu làm túi hút chân không, vì sao có thể đạt được quy mô như vậy trên TikTok?
Nguồn ảnh: kalodata
Phát hiện điểm đau trong cuộc sống, tạo ra sản phẩm lưu trữ tiện lợi
Chủ thể vận hành đằng sau Vacbird là Công ty TNHH Công nghệ Viễn Phương Sáng Tạo Thâm Quyến. Giai đoạn đầu thành lập thương hiệu, họ không chọn phân khúc lớn cạnh tranh gay gắt trong mảng lưu trữ gia đình truyền thống, mà tập trung vào lĩnh vực chuyên sâu là lưu trữ hút chân không.
Trước đây, khi sử dụng túi hút chân không, người tiêu dùng thường phải dựa vào máy hút bụi gia đình để hút khí, hoặc dùng bơm hút tay để thao tác. Cách này tuy có thể tiết kiệm không gian, nhưng có những hạn chế rõ ràng: thiết bị bất tiện khi mang theo, thao tác phức tạp, đặc biệt trong các bối cảnh như du lịch, cắm trại, công tác, khó đáp ứng nhu cầu sắp xếp hành lý bất cứ lúc nào của người tiêu dùng.
Nguồn ảnh: Vacbird
Vacbird nhận ra đúng điểm đau này, kết hợp sản phẩm lưu trữ hút chân không truyền thống với thiết bị điện di động, cho ra mắt giải pháp lưu trữ nén đi kèm bơm chân không không dây, giúp người tiêu dùng nhanh chóng nén quần áo khi đang đi du lịch.
Hiện tại, trang sản phẩm của Vacbird trên TikTok Shop cho thấy, sản phẩm chủ lực bao gồm bộ túi nén du lịch đi kèm bơm không dây, và nhận được nhiều phản hồi từ người tiêu dùng.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Kinh tế không gian nổi lên, sản phẩm lưu trữ đón nhận cơ hội thị trường mới
Vacbird có thể lọt vào tầm mắt người tiêu dùng nước ngoài không phải ngẫu nhiên, mà có liên quan mật thiết đến sự thay đổi lối sống toàn cầu.
Những năm gần đây, không gian sống đô thị thu hẹp, ý thức dọn dẹp của người tiêu dùng nâng cao và nhu cầu du lịch phục hồi, đều thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm quản lý không gian.
Nhìn từ thị trường bao bì hút chân không, dữ liệu ngành cho thấy, quy mô thị trường bao bì hút chân không toàn cầu sẽ tăng từ 329.1 trăm triệu USD năm 2025 lên 568.8 trăm triệu USD năm 2034, CAGR giai đoạn 2026‑2034 là 6.34%, thị trường tiếp tục mở rộng, nhu cầu bao phủ các bối cảnh như lưu trữ gia đình, sắp xếp du lịch, bảo quản thực phẩm, cất giữ đồ vật lâu dài.
Nguồn ảnh: fortune business insights
Đồng thời, nhu cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm lưu trữ cũng đang thay đổi.
Trước đây, công cụ lưu trữ chủ yếu đảm nhiệm chức năng 'cất giữ', còn ngày nay người tiêu dùng quan tâm hơn đến hiệu quả và trải nghiệm. Ví dụ, người tiêu dùng trẻ tuổi hy vọng sử dụng công cụ đơn giản để nâng cao hiệu suất sử dụng không gian sống; người dùng du lịch mong muốn giảm không gian chiếm chỗ của hành lý; người đam mê cắm trại và xe lưu trú cần những đồ dùng sinh hoạt nhẹ nhàng hơn, phù hợp với môi trường di chuyển.
Điều này cũng khiến sản phẩm lưu trữ truyền thống xuất hiện hướng nâng cấp mới — từ sản phẩm thuần chức năng, chuyển sang thông minh hơn, tiện lợi hơn và gắn với bối cảnh cụ thể.
Vacbird chọn đúng cơ hội phân khúc trong xu hướng này, thông qua đổi mới sản phẩm 'điện khí hóa + tiện lợi hóa', đã nâng cao ngưỡng sử dụng của các sản phẩm hút chân không truyền thống, giúp những sản phẩm vốn thiên về gia đình bước vào thị trường du lịch và ngoài trời.
Nguồn ảnh: Vacbird
TikTok，cửa ngõ tăng trưởng quan trọng cho thương hiệu tiến ra nước ngoài.
Đối với Vacbird, TikTok không chỉ là kênh bán hàng, mà còn là nền tảng quan trọng để thương hiệu trưng bày giá trị sản phẩm.
Lợi thế lớn nhất của túi hút chân không nằm ở việc nó tự nhiên phù hợp với thể hiện qua video ngắn.
Người tiêu dùng bình thường có thể khó hiểu được giá trị của việc “tiết kiệm không gian” qua hình ảnh, nhưng trong video ngắn, chỉ cần vài giây là có thể tạo ra sự tương phản mạnh mẽ.
Nguồn ảnh: TikTok
Ví dụ, trong một video do tài khoản chính thức của thương hiệu @vacbirdusa đăng tải, bằng cách trình diễn quá trình dùng máy hút chân không cầm tay để nén túi đựng đồ, quần áo chiếm nhiều không gian được nén lại nhanh chóng, thể hiện trực quan hiệu quả tiết kiệm không gian của sản phẩm.
Video này đạt 12,2 triệu lượt xem, sự tương phản trước sau rõ rệt và quy trình thao tác đơn giản dễ hiểu giúp người dùng nhanh chóng hiểu được giá trị sản phẩm.
Sự thay đổi hình ảnh này phù hợp với logic lan truyền nội dung trên TikTok. So với những phần giới thiệu phức tạp, một sự so sánh trước sau đơn giản có thể giúp người tiêu dùng nhanh chóng hiểu được giá trị sản phẩm.
Nguồn ảnh: TikTok
Nguồn video: Tài khoản TikTok @vacbirdusa
Ngoài việc thể hiện hiệu quả sản phẩm, Vacbird còn kết hợp các bối cảnh sinh hoạt thường gặp của người dùng nước ngoài để thực hiện tiếp thị nội dung.
Ví dụ, trong bối cảnh du lịch, thương hiệu triển khai các nội dung như “làm thế nào để nhét quần áo cho một tuần vào một vali xách tay”, “mẹo đóng gói hành lý”, giúp sản phẩm tự nhiên hòa vào nhu cầu của người tiêu dùng.
Trong bối cảnh gia đình, thương hiệu thu hút người dùng quan tâm đến lối sống qua các chủ đề như sắp xếp đồ đạc theo mùa, cải tạo tủ quần áo, dọn dẹp nhà cửa.
Cách làm nội dung này giảm cảm giác quảng cáo, giúp người tiêu dùng quan tâm trước, sau đó mới đưa ra quyết định mua hàng.
Hiện tại, cửa hàng Vacbird TikTok Shop đã tích lũy được lượng nội dung đáng kể. Dữ liệu công khai cho thấy cửa hàng này có khoảng 96,8 nghìn người theo dõi, đã đăng hơn 2.465 video và bán được hơn 240 nghìn sản phẩm.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Ngoài việc vận hành nội dung của thương hiệu, Vacbird còn tận dụng hệ thống tiếp thị liên kết TikTok Shop để hợp tác với các nhà sáng tạo nội dung thuộc nhiều phân khúc khác nhau.
So với quảng cáo truyền thống, lợi thế lớn nhất của nội dung từ người có sức ảnh hưởng là tính chân thực.
Đối với các sản phẩm dọn dẹp/lưu trữ, người tiêu dùng quan tâm hơn đến việc “sau khi người khác sử dụng thì có hiệu quả hay không”. Vì vậy, các blogger du lịch, người có sức ảnh hưởng về lối sống, nhà sáng tạo nội dung về sắp xếp nhà cửa đều trở thành lực lượng quan trọng trong việc quảng bá thương hiệu.
Bằng cách bao phủ các bối cảnh tiêu dùng khác nhau qua những nhà sáng tạo thuộc nhiều phân khúc, Vacbird có thể giúp sản phẩm tiếp cận nhiều người dùng tiềm năng hơn.
Phương thức dùng nội dung gieo trồng nhận thức để thúc đẩy doanh số này cũng là đặc điểm quan trọng của hệ sinh thái TikTok Shop trong những năm gần đây. Thương hiệu không chỉ đơn thuần chạy quảng cáo một chiều, mà thông qua sự tham gia của nhiều nhà sáng tạo, sản phẩm được phát hiện trong các bối cảnh đời sống thực tế.
Nguồn ảnh: kalodata
TikToker @registerednursesydney là một ví dụ điển hình. Là một nhà sáng tạo nội dung UGC về phong cách sống, nội dung kênh của cô chủ yếu xoay quanh chia sẻ cuộc sống hằng ngày, đóng gói hành lý du lịch và giới thiệu sản phẩm tốt trên TikTok Shop.
Dữ liệu cho thấy, trong thời gian hợp tác với Vacbird, nhà sáng tạo này đã mang lại tổng doanh số 159.000 USD, tổng lượt xem video đạt 14.393.300 lượt, cho thấy khả năng bán hàng qua nội dung khá mạnh mẽ.
Nguồn ảnh: TikTok
Trong đó, một video hợp tác nổi bật có chủ đề “làm thế nào để nhét 20 bộ trang phục vào một vali”, trình diễn quá trình dùng túi nén Vacbird để sắp xếp quần áo du lịch. Video này đạt 8,2 triệu lượt xem và mang lại doanh số 84.800 USD.
Thông qua bối cảnh đóng gói hành lý thường gặp, @registerednursesydney thể hiện trực quan hiệu quả nén không gian của sản phẩm, giúp người tiêu dùng dễ dàng hiểu được giá trị thực tế của Vacbird trong việc giải quyết vấn đề “thiếu không gian hành lý”.
Nguồn ảnh: TikTok
Doanh nghiệp Trung Quốc cần hiểu lại thị trường nước ngoài
Sự phát triển của Vacbird thực tế phản ánh sự thay đổi của ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc vươn ra nước ngoài.
Trước đây, khi doanh nghiệp Trung Quốc vào thị trường nước ngoài, họ chủ yếu dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng và bán hàng qua nền tảng, còn hiện nay, khi thói quen mua sắm của người tiêu dùng nước ngoài thay đổi, thương hiệu cần đồng thời có năng lực đổi mới sản phẩm, năng lực tiếp thị nội dung và năng lực vận hành bản địa hóa.
Đối với doanh nghiệp trong nước, thị trường nước ngoài vẫn còn nhiều cơ hội. Người tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau có sự khác biệt về lối sống, bối cảnh tiêu dùng và nhu cầu sản phẩm, và những khác biệt này cũng đồng nghĩa với không gian thị trường mới.
Trong tương lai, doanh nghiệp vươn ra nước ngoài không chỉ là bán sản phẩm ra nước ngoài, quan trọng hơn là hiểu vì sao người tiêu dùng địa phương mua, phát hiện sản phẩm ở đâu, và làm thế nào để xây dựng niềm tin lâu dài.
