Tính đến nay, quy mô thị trường vali toàn cầu đã đạt 156 tỷ USD. Là quốc gia sản xuất vali lớn nhất thế giới, Trung Quốc chiếm gần 40% thị phần vali toàn cầu, thực sự là một cường quốc sản xuất vali.

Với gần 40% thị phần, tất nhiên không thể tiêu thụ hết trong nước, vì vậy nhiều thương hiệu đã lần lượt xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài, góp phần vào tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu của nước ta.

TikTok có tầm ảnh hưởng toàn cầu lớn, nắm giữ lượng lớn người dùng trẻ tuổi. Đối với các thương hiệu vali muốn tấn công thị trường nước ngoài, TikTok là một nền tảng xuất khẩu không thể thiếu.

Dưới đây, chúng tôi sẽ phân tích các trường hợp thực tế để cho bạn thấy cách một thương hiệu vali kiếm được gần một triệu USD trong vòng 30 ngày trên TikTok.

△Cửa hàng TikTok về vali, kiếm gần triệu USD trong 30 ngày

Theo dữ liệu từ Echotik, một cửa hàng nhỏ tên "Dani Morgans Boutique" trên TikTok có GMV dự kiến trong 30 ngày qua rất ấn tượng, lên tới 956.900 USD! Doanh số bán ra hơn 31.000 sản phẩm.

Dani Morgans Boutique, với tư cách là một cửa hàng chuyên bán túi xách, mũ và quần áo, có khả năng kiếm tiền rất mạnh. Kể từ khi mở cửa hàng TikTok Shop tại Mỹ, tổng doanh số của Dani Morgans đã vượt quá 56.000 sản phẩm, và tổng doanh thu lên tới 1,91 triệu USD.

Qua quan sát, có thể thấy doanh số của cửa hàng Dani Morgans Boutique luôn trong trạng thái tăng trưởng ổn định. Đặc biệt vào ngày 18 tháng 11, cửa hàng đã có đơn hàng bùng nổ, doanh số trong ngày lần đầu tiên vượt mốc 10.000 sản phẩm.

△Câu chuyện thương hiệu Dani Morgans

Dani Morgans là một thương hiệu thời trang chính thức ra mắt vào tháng 8 năm 2022. Vào tháng 5 năm 2023, họ đã mở cửa hàng đầu tiên tại Niles, Michigan. Triết lý thương hiệu là kết hợp thời trang "hiện đại" cao cấp với một chút yếu tố phương Tây lấp lánh, cam kết tạo ra những sản phẩm thời trang chất lượng cao nhưng giá cả phải chăng nhất có thể. Sau khi gia nhập TikTok Shop, thương hiệu đã nhận được sự yêu thích của nhiều người tiêu dùng.

Hiện tại, cửa hàng Dani Morgans Boutique trên TikTok đã có 135.000 người theo dõi và nhận được hơn 1,3 triệu lượt thích. Thương hiệu cũng có hashtag riêng, khi tìm kiếm #danimorgansboutique, tổng số lượt xem đã đạt 1,5 triệu.

△Phân tích chiến thuật của Dani Morgans Boutique

Điểm 1: Xây dựng website độc lập, tạo nền tảng tin cậy cho thương hiệu

Dẫn lưu từ bio trang chủ TikTok đến website độc lập, nâng cao độ tin cậy của thương hiệu

Điểm 2: Tham gia TikTok Shop

Video ngắn và livestream kích thích trực tiếp sự quan tâm mua hàng của người dùng. Người dùng đặt hàng qua TikTok Shop giúp rút ngắn đáng kể quá trình chuyển đổi tiêu dùng.

Điểm 3: Đăng video bán hàng hàng ngày trên tài khoản.

Tài khoản trong cửa hàng đăng tải nhiều video bán hàng, giới thiệu sản phẩm hoặc hiệu ứng khi mặc, duy trì đăng 1-2 video mỗi ngày.

Điểm 4: Hợp tác bán hàng với nhiều KOL.

Dữ liệu cho thấy, Dani Morgans Boutique đã hợp tác với 344 KOL, trong đó có 321 KOL bán hàng qua video và 25 KOL bán hàng qua livestream.

Nhờ tầm ảnh hưởng và sức hút của các KOL, cửa hàng Dani Morgans Boutique đã đạt được thành công lớn.

△Thương hiệu vali Trung Quốc, làm thế nào để tận dụng TikTok Shop?

Từ trường hợp trên, dễ dàng thấy rằng Dani Morgans Boutique đã áp dụng chiến thuật bao phủ toàn diện gồm website độc lập Bắc Mỹ + TikTok Shop + hợp tác KOL, đồng thời thực hiện dòng tự nhiên từ video ngắn TikTok + dòng livestream + quảng cáo. Các doanh nghiệp vali Trung Quốc có thể học hỏi điều này để tạo ra doanh số cho riêng mình như thế nào?

1、Website độc lập

Khác với các nền tảng bán hàng, website độc lập là trang web thuộc sở hữu của doanh nghiệp, độc lập với các nền tảng như Amazon.

Trước hết, hãy nói về lý do doanh nghiệp B2C tham gia các nền tảng bán hàng. Làm vậy, nói một cách đơn giản là để tận hưởng lượng truy cập mà nền tảng mang lại. Các gã khổng lồ thương mại điện tử như Amazon có hiệu ứng thương hiệu và hiệu ứng nền tảng riêng, giống như khi mua sắm trong nước, người ta thường nghĩ đến Taobao, JD.com, v.v., mua sắm ở nước ngoài cũng tương tự.

Website độc lập của Dani Morgans (B2C)

Còn tại sao phải xây dựng website độc lập? Điều này liên quan nhiều đến việc đôi khi các nền tảng "không đáng tin cậy". Có một câu nói hay của người Trung Quốc: "Dựa vào núi, núi sẽ đổ; dựa vào nước, nước sẽ cạn". Vì vậy, dù thế nào đi nữa, tự mình vẫn là đáng tin cậy nhất. Như vậy, ngay cả khi nền tảng không còn hỗ trợ, chúng ta vẫn có thể tiếp tục phát triển thông qua website độc lập do chính mình xây dựng.

2、TikTok Shop + KOL

Trong đợt Black Friday và Cyber Monday vừa qua, một KOL nhỏ trên TikTok với 19.000 người theo dõi đã đăng một video ngắn, trực tiếp mang lại doanh thu khép kín gần 60.000 USD trên TikTok Shop, với hoa hồng KOL vượt quá 13.000 USD. Điều này tương đương với giá trị tiền tệ mà mỗi người theo dõi đóng góp là hơn 3 USD.

Nhờ vòng khép kín mua sắm của TikTok Shop, các KOL nhỏ có thể mở ra một làn sóng kiếm tiền từ thương mại điện tử, đồng thời mang đến một làn sóng lợi ích lưu lượng truy cập hoàn toàn mới cho các thương hiệu xuất khẩu.

3、Video ngắn TikTok + Shop + Livestream

TikTok khác với mô hình tiếp thị sáng tạo hình ảnh và văn bản của Instagram cũng như mô hình đánh giá video dài của YouTube. TikTok tập trung vào việc "gieo mầm" qua video ngắn. Với sự phát triển toàn diện của TikTok Shop trên thị trường toàn cầu, ngoài việc gieo mầm, video ngắn TikTok còn có thể đưa lưu lượng truy cập chính xác vào phòng livestream thông qua nội dung. Mức độ liên quan giữa nội dung video dẫn lưu và các hoạt động trong phòng livestream càng cao, người dùng vào phòng livestream càng dễ bị chuyển đổi.
Các doanh nghiệp DTC muốn sản phẩm thương hiệu của mình bán chạy trên thị trường nước ngoài, cần thực hiện tiếp thị nội dung tốt thông qua video ngắn TikTok.

4、Quảng cáo Facebook + Google

Các thương hiệu vali Trung Quốc, ngoài việc làm dòng tự nhiên từ video ngắn TikTok + dòng livestream + quảng cáo như Dani Morgans, lưu lượng truy cập từ quảng cáo thông tin Facebook + Google cũng không thể xem thường.

Có người sẽ hỏi, đã chạy quảng cáo TikTok, liệu có cần chạy quảng cáo thông tin Facebook, Google nữa không?

Tất nhiên là có!

Facebook và Google là các kênh quảng bá và dẫn lưu không thể thiếu cho mọi doanh nghiệp khi ra nước ngoài.

Quảng cáo Google

Quảng cáo Google là nền tảng quảng cáo PPC (pay per click) kinh điển nhất, tức là trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Cốt lõi của tìm kiếm trả phí là đấu giá từ khóa để đảm bảo khi người dùng tìm kiếm các từ khóa này, quảng cáo sẽ được hiển thị trên trang kết quả tìm kiếm, kết hợp quảng cáo với ý định tìm kiếm của người dùng. Trong thực tế, các doanh nghiệp thường cần đấu giá từ khóa tìm kiếm để đạt được thứ hạng cao hơn và tỷ lệ hiển thị tốt hơn trên trang kết quả tìm kiếm.

Quảng cáo Facebook

Facebook là nền tảng mạng xã hội lớn nhất thế giới, với hơn 100 quốc gia sử dụng nền tảng này, số người dùng hoạt động hàng tháng đang nhanh chóng tiến gần đến 3 tỷ người. Trên Facebook, bạn có thể giao tiếp và tương tác với mọi người từ khắp nơi trên thế giới, điều này cũng thu hút nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới quảng cáo tại đây. Quảng cáo Facebook là một nền tảng quảng cáo dựa trên mạng xã hội như vậy, bằng cách đặt và hiển thị quảng cáo trên nền tảng Facebook, sử dụng sở thích và thông tin cá nhân của người dùng để nhắm mục tiêu đối tượng, từ đó thúc đẩy giao dịch.

Kết hợp nhiều kênh, hiệu quả thương hiệu sẽ tốt hơn!

△Lời kết

Hiện nay, đang là thời kỳ "sốt xuất khẩu" vali Trung Quốc, các thương hiệu có nhu cầu nhất định phải nắm bắt cơ hội!

Nếu có điểm nào chưa hiểu về các chiến thuật đã trình bày ở trên hoặc có nhu cầu dịch vụ vận hành tài khoản TikTok chuyên nghiệp, hãy nhắn tin riêng hoặc gọi điện cho chúng tôi~