Doanh nghiệp sản xuất túi xách xuất khẩu, có nên chọn thị trường to B không?

Có lẽ nhiều người khi thấy câu này sẽ thắc mắc, doanh nghiệp túi xách xuất khẩu, lẽ ra không nên chọn trực tiếp to C sao?

Thực ra có tranh cãi này là điều bình thường.

Bởi vì trong hiểu biết phổ biến của chúng ta, những mặt hàng tiêu dùng hàng ngày như túi xách thường được mua trực tiếp trên mạng hoặc tại cửa hàng. Vì vậy, theo phản xạ, chúng ta cho rằng đi theo con đường bán hàng trực tiếp từ nhà máy sẽ đơn giản hơn.

Nhưng nghĩ như vậy là chúng ta đã bỏ qua một điểm – thị trường của doanh nghiệp túi xách lần này, là ở nước ngoài.

Dù là xuất khẩu qua TikTok hay các kênh khác, thị trường to C đều không tránh khỏi một vấn đề, đó là tồn kho.

Giống như các mặt hàng thời trang theo mùa hoặc chu kỳ như khăn quàng cổ và dép lê, khi chu kỳ nhu cầu hoặc xu hướng qua đi, doanh số sẽ trở nên rất ảm đạm.

Lúc này cần phải phát triển các sản phẩm mới đang thịnh hành, đồng thời lại bắt đầu chu kỳ nhập kho và dự trữ hàng, gây áp lực lớn về vốn.

Nếu gặp phải sự đàn áp bất ngờ như thị trường Indonesia thời gian trước, thì rất có thể một lượng lớn hàng hóa và vốn sẽ bị kẹt lại, không thể thu hồi.

Vì vậy, nhiều doanh nghiệp xuất khẩu túi xách hiện nay đều bắt đầu chọn chuyển từ thị trường to C sang to B.

Thị trường to C thường yêu cầu xây dựng kho hàng ở nước ngoài, nhưng to B thì không, nhờ đó có thể chuyển đổi từ kinh doanh bị động sang chủ động trong quá trình xảy ra các tình huống bất ngờ ở nước ngoài, có được sự đảm bảo chắc chắn.

Tiếp theo, chúng ta sẽ tập trung vào cách làm thị trường to B cho doanh nghiệp túi xách xuất khẩu!

Điểm thứ nhất, xây dựng website độc lập ở nước ngoài.

Làm thị trường to B, có thể không có kho hàng nước ngoài, nhưng phải xây dựng website độc lập.

Khái niệm website độc lập được hình thành do nó độc lập với các nền tảng, vì vậy tính cần thiết của nó là không thể bàn cãi.

Nếu không có website độc lập ở nước ngoài, doanh nghiệp túi xách trong thị trường to B sẽ không có nền tảng để trưng bày nhà máy và năng lực công nghiệp, các đặc điểm nhà máy và tính chuyên nghiệp sản xuất cũng không thể hiện được.

Đặc biệt là khi khách hàng ở xa nước ngoài, việc dựa vào quảng cáo bằng miệng "hão huyền" để thu hút khách hàng là không thực tế.

Vì vậy, vai trò của website độc lập ở nước ngoài, một là để đối tác có thể thấy rõ hơn năng lực của bạn, từ đó tin tưởng bạn hơn, hai là để thuận tiện cho việc dẫn lưu từ các nền tảng như TikTok sau này.

Nếu không, dù có dẫn lưu trên các nền tảng mạng xã hội, khách hàng cũng không biết địa chỉ nhà máy của bạn, làm thế nào để liên hệ với bạn, thì làm những điều đó còn ý nghĩa gì?

Ngoài ra, website độc lập tách ra khỏi nền tảng cũng có thể tránh bị ảnh hưởng bởi nền tảng, dù nền tảng có xảy ra sự cố, bạn vẫn có thể bình tĩnh đối phó.

Ảnh chụp màn hình website độc lập của một doanh nghiệp to B ngành túi xách

Điểm thứ hai, dẫn lưu qua các nền tảng mạng xã hội nước ngoài như TikTok.

Thời đại ngày nay là thời đại dữ liệu, dẫn lưu qua các mạng xã hội như TikTok là phương tiện phổ biến của các doanh nghiệp xuất khẩu.

Video quảng cáo trong thị trường to B cũng không cần phải quá hoành tráng, chỉ cần quảng bá được quy trình nhà máy và năng lực sản xuất là đủ.

Ví dụ, một nhà máy túi xách to B rất nổi tiếng trên TikTok hiện nay, @kaishibagfactory, video về quy trình của họ làm rất tốt.

Nhà máy này chuyên sản xuất túi xách trong 16 năm, sau khi gia nhập TikTok, hàng ngày chia sẻ các video về quy trình sản xuất túi xách, như chi tiết từng phần làm túi, cảnh đồng nghiệp làm việc, cảnh nhà máy trưng bày túi, v.v. Hiện đã thu hút hơn 2,9 nghìn người theo dõi, hơn 15 nghìn lượt thích, trong đó một video được ghim có lượt xem lên tới 8 triệu!

@kaishibagfactory đã làm thế nào?

Thực tế từ ảnh chụp màn hình video, chúng ta có thể thấy kỹ thuật quay của họ không quá khó, chỉ là cận cảnh trực tiếp bước may vải, kết hợp với nhạc nền và nội dung phù hợp.

Hoặc để đồng nghiệp nữ trong nhà máy trình diễn hiệu quả của túi, video mở hộp, ông chủ giải thích, v.v. Bối cảnh cũng đều ở trong nhà máy, không cần xử lý quá nhiều.

Nhưng chính những nội dung chân thực và đơn giản như vậy đã mang lại cho họ rất nhiều yêu cầu báo giá và đơn hàng. Chỉ cần đặt thông tin liên hệ và địa chỉ website độc lập ở nước ngoài trên trang chủ, là có thể dẫn lưu tốt những khán giả bị thu hút bởi nội dung video, không lãng phí lưu lượng.

Hình ảnh yêu cầu báo giá

Dựa trên thành công của @kaishibagfactory, chúng tôi cũng khuyến nghị các doanh nghiệp túi xách làm thị trường B áp dụng chiến lược này, đồng thời xây dựng ma trận mạng xã hội như WeChat để dẫn lưu tốt hơn đến website độc lập, từ đó thu được nhiều yêu cầu báo giá và đơn hàng.

Hơn nữa, chi phí của chiến lược này tương đối thấp, rất phù hợp cho các nhà máy vừa và nhỏ xuất khẩu. Nếu doanh nghiệp không có kinh nghiệm vận hành tài khoản, có thể tìm đến sự trợ giúp của các công ty vận hành TikTok.

Điểm thứ ba, xây dựng chính sách đại lý hoàn chỉnh và có dịch vụ tư vấn.

Doanh nghiệp to B vì phải kết nối với các nhà nhập khẩu, đại lý ở nước ngoài, nên cần có chính sách đại lý hoàn chỉnh. Ngoài ra, cần có dịch vụ tư vấn phù hợp.

Ở đây tôi kể cho các bạn một câu chuyện có thật của một người bạn trong giới kinh doanh của chúng tôi.

Người bạn này là một thương gia có 12 năm kinh nghiệm kinh doanh túi xách trực tuyến (sau đây gọi là thương gia), anh ấy từng gặp một khách hàng khởi nghiệp người Mỹ hầu như không có kinh nghiệm kinh doanh vào thời điểm đó (sau đây gọi là khách hàng).

Khách hàng nhìn thấy thị trường túi xách tại Mỹ, muốn tạo một website thương hiệu độc lập, bắt đầu khởi nghiệp trong lĩnh vực túi xách từ con số 0, nhưng từ sản phẩm, đến vận hành, đến dịch vụ, đến thị trường, khách hàng đều chưa từng tiếp xúc, hoàn toàn không có ý tưởng.

Nhưng khách hàng rất đánh giá cao quy trình và chất lượng sản phẩm của thương gia.

Vì vậy, sau nhiều lần trao đổi và thống nhất, thương gia quyết định giúp khách hàng cùng khởi nghiệp, và thông qua các chiến lược và phương pháp do thương gia đề ra để giúp khách hàng phát triển.

Từ đánh giá thị trường đến thiết kế ngoại hình sản phẩm, đến xây dựng thương hiệu, thiết lập tiêu chuẩn: túi chống ẩm, thẻ thương hiệu, hộp độc lập, lớp lót, bìa cứng, và từng bước thực hiện tiếp thị trên website độc lập.

Người bạn thương gia này đã giúp khách hàng xây dựng toàn bộ khuôn khổ chuỗi tiếp thị website, cuối cùng khách hàng đã trả trước cho thương gia 2W USD tiền đặt cọc, và trở thành khách hàng lâu dài của thương gia, không bao giờ thay đổi nhà cung cấp.

2W USD mà khách hàng trả trước trong câu chuyện, nói là chi phí vật tư ban đầu, nhưng thực ra là sự công nhận của khách hàng đối với dịch vụ của thương gia.

Mỗi khách hàng của chúng ta không nhất thiết đều là chuyên gia trong ngành, những người mới vào nghề không thiếu, đôi khi những lời bạn nói thêm, những hiểu biết về ngành bạn thể hiện, đều có thể mang lại cho bạn cơ hội có được một đơn hàng.

Vì vậy chúng tôi mới nói, thương gia to B, ngoài chính sách đại lý, còn cần có dịch vụ tư vấn.

Nhiều khi, thị trường to B không chỉ là làm kinh doanh, mà còn là làm tư vấn, là thông qua dịch vụ để đạt được sự giữ chân hoặc mua lại, giúp khách hàng kinh doanh tốt hơn dưới vai trò tư vấn, từ đó cùng phát triển với khách hàng.

Như có người đã nói: Có thể thông qua dịch vụ để xây dựng lòng tin, giữ chân khách hàng, mới là phương pháp khoa học để kinh doanh lâu dài.

Lời kết

Đọc đến đây, bạn còn cho rằng doanh nghiệp túi xách xuất khẩu chỉ có thể làm thị trường to C không?