Kể từ khi ra mắt tại Mỹ vào năm 2018, TikTok đã nhanh chóng thu hút người dùng Mỹ.

Vào tháng 10 năm 2018, TikTok trở thành ứng dụng có số lượt tải xuống và cài đặt hàng tháng cao nhất tại Mỹ, với tổng số lượt tải xuống khoảng 80 triệu lần và trên toàn cầu đã đạt gần 800 triệu lượt.

Vào tháng 11 năm 2023, số lượng người dùng hoạt động hàng tháng của TikTok tại Mỹ đã vượt quá 123 triệu, và số lượng cửa hàng TikTok Shop tại Mỹ cũng tăng vọt gấp 20 lần, đạt gần 6.000 cửa hàng.

Theo dữ liệu từ nền tảng thương mại điện tử Echotik, trong danh mục chăm sóc và làm đẹp, một cửa hàng nhỏ tên là Peter Thomas Roth đã đạt doanh thu GMV ước tính lên tới 670.000 USD trong tuần trước!

Peter Thomas Roth là một cửa hàng nhỏ chuyên bán các sản phẩm chăm sóc da. Kể từ khi mở cửa hàng TikTok Shop tại Mỹ, tổng doanh số đạt 19,1K, tổng doanh thu là 1,26 triệu USD và hiện vẫn đang có xu hướng tăng lên.

Nhìn lại con đường phát triển của Peter Thomas Roth, việc đạt được thành tích như vậy ngay trong giai đoạn đầu vận hành TikTok Shop tại Mỹ không phải là ngẫu nhiên.

Câu chuyện về Peter Thomas Roth

Peter Thomas Roth, với tư cách là một thương hiệu chăm sóc da cao cấp, đã chiếm được một vị trí trên thị trường chăm sóc da nhờ công thức sản phẩm độc đáo và chiến lược tiếp thị hiệu quả.

Trong 30 năm qua, Peter Thomas Roth đã trở thành thương hiệu chăm sóc da tư nhân nổi tiếng số một tại Mỹ, với sản phẩm được bán tại hơn 30 quốc gia trên thế giới, thu hút một lượng lớn người hâm mộ.

Về mặt tiếp thị, Peter Thomas Roth là một trong những thương hiệu chăm sóc da sớm áp dụng hình thức "người nổi tiếng bán hàng". Người sáng lập của nó từng làm việc tại Hollywood, có mối quan hệ tốt trong giới giải trí, thường nhờ một số ngôi sao giúp quảng bá và bán hàng, điều này đã hỗ trợ rất nhiều cho việc xây dựng độ nhận diện thương hiệu ban đầu.

Sau khi bùng nổ trên mạng xã hội, Peter Thomas Roth cũng bắt kịp xu hướng, liên tục đăng tải nội dung chất lượng và thu về 533.000 người theo dõi trên Instagram!

Chiến lược tiếp thị sáng tạo trên TikTok

Ngoài Instagram, TikTok cũng là trọng tâm trong chiến lược của Peter Thomas Roth. Tính đến ngày 28 tháng 12, tài khoản TikTok của họ đã thu hút hơn 129.000 người theo dõi và nhận được hơn 800.000 lượt thích.

Trên TikTok, Peter Thomas Roth không chỉ đăng quảng cáo sản phẩm mà còn tạo ra các nội dung video thú vị, có tính tương tác cao để thu hút người dùng. Những nội dung này không chỉ thể hiện hiệu quả của sản phẩm mà còn khơi gợi sự quan tâm của khán giả, từ đó tăng khả năng hiển thị và sức hút của thương hiệu.

Ngoài ra, Peter Thomas Roth còn thường xuyên tìm kiếm những người nổi tiếng nước ngoài khác nhau để bán hàng, tận dụng sức lan tỏa rộng rãi của họ để quảng bá sản phẩm của mình.

Peter Thomas Roth rất giỏi trong việc tận dụng các chủ đề thương hiệu trên TikTok. Chỉ riêng hashtag #peterthomasroth đã đạt hơn 230 triệu lượt xem, giúp nâng cao đáng kể độ nhận diện thương hiệu.

Hiện tại, cửa hàng TikTok của Peter Thomas Roth có tổng cộng 33 sản phẩm, với tổng doanh thu trong tháng qua đạt 1,23 triệu USD. Có 108 người nổi tiếng bán hàng, đã đăng hơn một trăm video, trong đó video có lượt xem cao nhất đạt 2,6 triệu lượt.

Bài học cho doanh nghiệp khi ra nước ngoài

Tuke chúng tôi cho rằng, con đường thành công của Peter Thomas Roth không phải là không thể sao chép.

Phân tích các yếu tố then chốt dẫn đến thành công của họ, có thể thấy rằng sự tương tác trực tiếp với người tiêu dùng và chiến lược nội dung sáng tạo đã đóng vai trò quan trọng.

Về vấn đề này, chúng tôi đưa ra ba gợi ý cho các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước để tham khảo:

1、Mở cửa hàng TikTok Shop trước, tốt nhất là cửa hàng bản địa:

Dù xuất khẩu sang quốc gia nào, TikTok Shop là con đường bán hàng trực quan nhất, và cửa hàng bản địa có thể bảo vệ lợi ích của bạn một cách tối đa theo quy định địa phương.

Đối với thương hiệu B2C, cửa hàng TikTok dễ dàng duyệt và cung cấp thông tin sản phẩm phong phú; còn đối với thương hiệu B2B, cửa hàng TikTok cũng là một sự đảm bảo cho chính họ.

2、Hợp tác với người nổi tiếng TikTok nước ngoài:

Tận dụng mạng lưới người nổi tiếng trên TikTok, chọn đối tác phù hợp với thương hiệu là một cách quan trọng để nhanh chóng nâng cao độ nhận diện thương hiệu. Tất nhiên, nếu bạn có thắc mắc về việc chọn người nổi tiếng, bạn cũng có thể tìm kiếm sự giúp đỡ từ Tuke, chúng tôi sẵn lòng giải đáp cho bạn.

3、Xây dựng tài khoản IP doanh nghiệp

Xây dựng tài khoản IP doanh nghiệp là một nội dung rất quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất khẩu khi làm TikTok. Bằng cách tạo các tài khoản nhân vật như CEO, quản lý thông qua việc xuất hiện trực tiếp, người dùng có thể nhanh chóng nhận ra doanh nghiệp của bạn là loại hình gì, từ đó để lại ấn tượng sâu sắc hơn. Đồng thời, điều này cũng giúp tăng tính xác thực và độ tin cậy của tài khoản, thu hút nhiều khách hàng tiềm năng đến tìm hiểu.

Bài chia sẻ hôm nay đến đây là kết thúc. Nhiều nội dung thú vị hơn về tiếp thị xuất khẩu trên TikTok sẽ được trình bày trong kỳ tiếp theo!