Tận dụng “chuyến xe” của TikTok, trong hai năm qua, nhiều nhà máy may mặc đã chinh phục thị trường nước ngoài và đạt được những thành tích xuất khẩu ấn tượng. Ví dụ như Công ty TNHH May mặc Kuang Kuang đã được chia sẻ trong các số trước, tài khoản TikTok @garmentfactory66 của họ có một video đạt 26,1 triệu lượt xem, thu về lượng lớn yêu cầu báo giá.

Một ví dụ khác là Công ty TNHH May mắc Quảng Châu Xinlingxiu mà hôm nay chúng ta sẽ tìm hiểu. Tài khoản TikTok @slieanshow của họ tuy có lượt phát trung bình không cao, chỉ có vài video bùng nổ, nhưng lại khai thác được lượng truy cập khổng lồ chỉ với vài nghìn lượt xem! Không chỉ đạt gần 250.000 người theo dõi, phần bình luận cũng thu về vô số yêu cầu báo giá!

Dưới đây, Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu chi tiết câu chuyện về thương hiệu Xinlingxiu.

△ Giới thiệu thương hiệu Quảng Châu Xinlingxiu

Xinlingxiu là một công ty ngoại thương chuyên phát triển và sản xuất các loại vải dệt kim và vải dệt thoi, chuyên sản xuất thời trang cao cấp. Hiện tại, công ty đã thiết lập quan hệ hợp tác lâu dài với hơn mười nhà máy, bao gồm các công đoạn thêu, in ấn, ủi kim cương, v.v., đồng thời cung cấp dịch vụ OEM và có đội ngũ QC chuyên nghiệp.

Thương hiệu nhà máy may mặc Xinlingxiu không chỉ dừng lại ở thị trường nội địa, vì vậy họ đã tạo tài khoản nước ngoài @slieanshow trên TikTok, thu hút khách hàng và nhận yêu cầu báo giá thông qua việc đăng video. Hiện tại, tài khoản nước ngoài của họ đang hoạt động khá tốt.

△ Kết quả triển khai TikTok

-- Triệu lượt xem

Tài khoản TikTok do thương hiệu nhà máy may mặc Xinlingxiu xây dựng có một video đạt 1,3 triệu lượt xem! Thành công mở khóa thành tích “triệu lượt xem”.

-- Yêu cầu báo giá liên tục

Dữ liệu video trên tài khoản TikTok của thương hiệu nhà máy may mặc Xinlingxiu, ngoài video bùng nổ đã đề cập, trung bình duy trì ở vài nghìn lượt xem, không quá nổi bật. Nhưng chỉ với vài nghìn lượt xem, tài khoản TikTok @slieanshow đã thu về lượng lớn yêu cầu báo giá, nhiều khách hàng để lại bình luận hỏi Đặt hàng thế nào? Bao nhiêu tiền? Có thể thấy khả năng chuyển đổi của tài khoản này!

△ Phân tích chi tiết chiến thuật TikTok

1. Xây dựng nhiều tài khoản ma trận

Sau khi tổng hợp, Tuke phát hiện thương hiệu nhà máy may mặc Xinlingxiu đã xây dựng ma trận tài khoản khổng lồ của riêng mình bằng cách thiết lập nhiều tài khoản trên TikTok, từ đó đạt được lượng tiếp cận tốt hơn so với một tài khoản đơn lẻ. Chi tiết xem hình dưới đây.

2. Kết hợp nội dung to C + to B

Về hình thức nội dung video, thương hiệu nhà máy may mặc Xinlingxiu tập trung thu hút cả khách hàng C và B.

Khách hàng C -- Quay video giới thiệu sản phẩm đơn lẻ, thu hút người dùng C đến hỏi giá và mua hàng.

Khách hàng B -- Quay nội dung về cảnh bên trong nhà máy, quy trình sản xuất quần áo, đóng gói và gửi hàng, v.v., để thu hút khách hàng B đến yêu cầu báo giá.

Qua so sánh, chúng ta có thể thấy nội dung video nhắm đến khách hàng B dễ thu hút lưu lượng hơn và có nhiều bình luận hơn.

Video bùng nổ đạt 1,3 triệu lượt xem và gần 300 bình luận chính là dạng video thường thấy trong xuất khẩu B2B -- mở một kiện hàng trong đống kiện đã đóng gói và giới thiệu chi tiết trước ống kính.

Làm như vậy vừa ám chỉ với khách hàng tiềm năng rằng “đơn hàng quần áo của chúng tôi lớn, không lo bán”, vừa thể hiện chất lượng vượt trội của quần áo, tăng hiệu quả lòng tin của khách hàng tiềm năng đối với doanh nghiệp và sản phẩm may mặc của họ.

3. Liên kết trực tiếp trên trang chủ thúc đẩy chuyển đổi

Để thuận tiện cho khách hàng liên hệ, thương hiệu nhà máy may mặc Xinlingxiu đã đính kèm nhiều thông tin liên lạc trên trang chủ tài khoản TikTok. Làm như vậy có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng. Khi khách hàng có ý định đặt hàng, chỉ cần nhấp vào liên kết trên trang chủ là có thể liên hệ trực tiếp, giảm đáng kể tỷ lệ mất khách hàng.

△ Các doanh nghiệp xuất khẩu khác làm TikTok như thế nào

Về vấn đề này, thương hiệu nhà máy may mặc Xinlingxiu đã mở đầu rất tốt. Vì vậy, nếu cùng là thương hiệu nhà máy may mặc và muốn chọn TikTok làm kênh tiếp thị xuất khẩu, chỉ cần áp dụng chiến thuật TikTok của Xinlingxiu mà Tuke đã phân tích ở trên.

Đồng thời, cũng cần xây dựng website độc lập, chạy quảng cáo TikTok, và có thể chạy quảng cáo trên các nền tảng như Google, Facebook.

-- Mục đích xây dựng website độc lập:

Dẫn lưu lượng từ các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Google, Facebook vào website độc lập, từ đó tích lũy lưu lượng riêng. Nhờ vậy, ngay cả khi bị hạn chế tiếp thị trên các nền tảng này, vẫn có website độc lập hỗ trợ phát triển doanh nghiệp, nắm nhiều quyền chủ động hơn trong tay.

-- Mục đích chạy quảng cáo TikTok, Google, v.v.:

Thông qua lưu lượng khổng lồ từ các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Google, Facebook, tăng mức độ hiển thị của thương hiệu doanh nghiệp, giúp thương hiệu được nhiều người dùng nhìn thấy hơn, từ đó đạt được sự tăng trưởng kép về số lượng yêu cầu báo giá và doanh số sản phẩm.

Nhưng có người sẽ nói: Thiếu điều kiện quay phim và kỹ thuật chuyên nghiệp, không biết làm thì sao? Vậy có thể tìm đội ngũ vận hành chuyên nghiệp để nhờ giúp đỡ.

Ví dụ như nhà sản xuất màn hình LED -- Yilai Optoelectronics, khi muốn xuất khẩu qua TikTok nhưng không có điều kiện quay phim và cũng không biết cách vận hành tài khoản TikTok, xây dựng website độc lập, v.v., đã nhờ Tuke giúp đỡ.

Dưới sự hỗ trợ của chúng tôi, Yilai Optoelectronics không chỉ nhanh chóng xây dựng ma trận tài khoản TikTok, mà còn thiết lập website độc lập của riêng mình, thậm chí còn nhận được lượng lớn yêu cầu báo giá, hoàn thành bước tiến từ 0 lên 1 và từ 1 lên 100! Hiện tại, hộp thư của Yilai thường xuyên nhận được email từ khách hàng hỏi về giá sản phẩm của họ và cách mua cụ thể.