1660Trong những năm dịch bệnh hoành hành, công chúng toàn cầu đã nhận thức được tầm quan trọng của sức khỏe thể chất, và việc bảo vệ sức khỏe của mọi người cũng đã đạt đến một tầm cao mới.
Trong bối cảnh đó, lĩnh vực thực phẩm chức năng cũng đón nhận sự phát triển mới, với lượng tìm kiếm và mua hàng trên các nền tảng lớn tăng vọt.
Cửa hàng thực phẩm chức năng Milamiamor tại khu vực Mỹ của TikTok là một ví dụ điển hình.
Theo dữ liệu cửa hàng do Echotik thống kê, Milamiamor đã có màn trình diễn ấn tượng trong tháng qua, đứng đầu bảng xếp hạng doanh số cửa hàng tại khu vực Mỹ của TikTok với doanh thu 4,93 triệu, thậm chí doanh số cũng bỏ xa các lĩnh vực khác.
Nguồn: EchoTik
Sự nổi lên bất ngờ của Milamiamor, dù chịu ảnh hưởng từ môi trường lớn và lợi thế sản phẩm của chính nó, nhưng trong đó, định vị sản phẩm độc đáo và chiến lược tiếp thị chính xác cũng là những yếu tố không thể bỏ qua.
Ảnh chụp trang web độc lập nước ngoài của Milamiamor
Cửa hàng Milamiamor chuyên kinh doanh thực phẩm chức năng từ thành phần tự nhiên chất lượng cao, với tôn chỉ khoa học, lành mạnh và hiệu quả, cam kết cung cấp các giải pháp chăm sóc sức khỏe phù hợp cho người tiêu dùng ở nhiều độ tuổi và nhu cầu sức khỏe khác nhau.
Dòng sản phẩm của họ bao gồm nhiều lĩnh vực như điều hòa dạ dày, cải thiện táo bón, làm sạch đường ruột, nhưng sản phẩm được ưa chuộng nhất là sản phẩm bán chạy gần đây trong cửa hàng - 15 Day Cleanse.
Sản phẩm này chủ yếu nhắm đến giảm cân, thông qua việc điều hòa dạ dày, hỗ trợ cải thiện chức năng cơ thể, từ đó đạt được hiệu quả giảm cân. Tính xã hội rất cao, ở các nước như châu Âu và Mỹ với thói quen ăn uống nhiều calo và tập thể dục toàn dân, sản phẩm dễ dàng được các KOL giới thiệu.
Hiện tại, doanh số sản phẩm này trong 30 ngày gần đây lên tới 283.400 đơn, doanh thu cũng đạt 4,92 triệu, thực sự là một sản phẩm bán chạy!
Nguồn: EchoTik
Tuy nhiên, nhìn ra quỹ đạo phát triển của cửa hàng Milamiamor là một chuyện, nhưng để bắt kịp làn sóng của lĩnh vực này và sao chép thành công của Milamiamor lại là chuyện khác.
Để hiểu rõ những điều này, vẫn cần phân tích các yếu tố cốt lõi giúp Milamiamor nhanh chóng phát triển mạnh mẽ tại khu vực Mỹ của TikTok.
1. Chiến lược sản phẩm bán chạy
Mỗi lĩnh vực đều có cạnh tranh, đối với các thương hiệu mới gia nhập TikTok, không thể hy vọng tất cả sản phẩm đều bán chạy. Vì vậy, cách tốt nhất là giống như Milamiamor, dựa trên tình hình thị trường, đưa sản phẩm có tính chủ đề rộng rãi, nhóm người dùng chính xác và thuận tiện cho tiếp thị theo bối cảnh lên "bàn chính".
Sản phẩm 15 Day Cleanse Nguồn: EchoTik
Ngay cả các doanh nghiệp B2B cũng vậy, mặc dù khách hàng của B2B và B2C khác nhau, nhưng về điểm chính là đẩy mạnh sản phẩm bán chạy, vẫn có điểm tương đồng. Bởi vì chỉ khi một sản phẩm đạt được mức độ lan truyền, mới có thể thu hút nhiều sự chú ý hơn cho các sản phẩm khác, và cũng mới có thể đổi lấy nhóm đối tượng rộng lớn hơn.
2. Tiếp thị qua mạng xã hội và KOL
Như đã đề cập trước đó, sản phẩm "15 Day Cleanse" của Milamiamor có tính xã hội rất cao, dễ dàng được các KOL giới thiệu.
Vì vậy, trong chiến lược tiếp thị, Milamiamor đã áp dụng phương pháp đa dạng, kết hợp nhiều phương tiện như tiếp thị qua mạng xã hội, tiếp thị nội dung và tiếp thị truyền miệng.
Đầu tiên, họ thông qua ma trận KOL, mở rộng phạm vi đối tượng của sản phẩm, đạt được mục đích lan truyền rộng rãi.
Nguồn: EchoTik
Sau đó, thông qua tài khoản thương hiệu TikTok, họ thường xuyên đăng tải nội dung chất lượng cao liên quan đến lối sống lành mạnh, thu hút sự quan tâm và tương tác của nhiều người dùng quan tâm đến cuộc sống lành mạnh, từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt và giành được lòng tin của người tiêu dùng.
Tài khoản thương hiệu của Milamiamor trên TikTok Nguồn: TikTok
Đồng thời, vì loại sản phẩm này chủ yếu nhắm đến việc thấy hiệu quả trong thời gian ngắn, nên các KOL thường sử dụng sự thay đổi của bản thân và trải nghiệm thực tế làm điểm nhấn, "trực quan hóa" hiệu quả, vô hình trung đã tạo ra tiếp thị truyền miệng tốt cho thương hiệu.
KOL giới thiệu hiệu quả hỗ trợ của 15 Day Cleanse Nguồn: TikTok
Cuối cùng, Milamiamor thông qua việc tổ chức các hoạt động trực tuyến và ưu đãi có thời hạn, kích thích ham muốn mua hàng của người tiêu dùng, từ đó nâng cao hơn nữa doanh số bán hàng của cửa hàng TikTok Shop.
Những bước sắp xếp tưởng chừng đơn giản, nhưng đã tạo ra một sản phẩm bán chạy trong lĩnh vực, mang lại giá trị thương mại to lớn cho thương hiệu Milamiamor đằng sau, và cũng mang lại bài học cho ngành thương mại điện tử xuyên biên giới trong nước.
Thực tế chứng minh, việc bắt đầu xuất khẩu qua TikTok không khó, cái khó là làm thế nào để đưa thương hiệu ra ngoài, giành lấy thị trường cho mình và giành lấy tương lai.
Trong bối cảnh thị trường nước ngoài rộng lớn hiện nay, hy vọng mọi người đều có thể nắm bắt cơ hội.
Năm 2024, hãy cùng nhau vượt qua sóng gió.
