Nội dung cập nhật tuần này:

1、Xây dựng mô hình phễu tiếp thị

2、Ba loại nội dung: Nội dung tổng quát, nội dung chuyên sâu, nội dung chuyển đổi

3、Phương pháp tạo ba loại nội dung

4、Sử dụng phân tích TikTok để hoàn thiện kế hoạch nội dung

Để làm tốt tiếp thị thương hiệu trên TikTok, chúng ta không thể chỉ tập trung vào lượt xem video và lượt thích mà thương hiệu nhận được. Chiến lược nội dung được tạo ra dựa trên nhu cầu của khách hàng tiềm năng cũng quan trọng không kém.

Bằng cách xây dựng mô hình phễu tiếp thị, có thể chia chiến lược TikTok thành ba loại nội dung khác nhau, từ đó chuyển đổi nội dung có sức hấp dẫn rộng rãi thành nội dung chuyển đổi có tính nhắm mục tiêu cao.

Ba loại nội dung: Nội dung tổng quát, nội dung chuyên sâu, nội dung chuyển đổi

1、Nội dung tổng quát. Những video này sẽ chiếm khoảng 70% tổng số bài đăng video. Chúng nhắm đến đối tượng rộng rãi, có khả năng lan truyền mạnh mẽ, giúp tăng tầm ảnh hưởng và mức độ hiển thị của thương hiệu trên TikTok. Thực tế, nhiều người mới bắt đầu vẫn ở giai đoạn này và nhận thấy mặc dù lượt xem video cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi lại thấp. Nhưng thực ra giai đoạn này xây dựng nhận thức về thương hiệu, mở đường cho các hoạt động tiếp thị sau này.

2、Nội dung chuyên sâu. Loại video này chiếm khoảng 20% tổng số video. Tỷ lệ này không cao, nhưng lại là nội dung cốt lõi chính của tiếp thị thương hiệu. Chủ yếu dùng để kết nối với người dùng, giúp họ hiểu về thương hiệu. Nội dung video chủ yếu chia sẻ kiến thức chuyên môn, thông tin, khiến mọi người yêu thích và tin tưởng bạn.

3、Nội dung chuyển đổi. Chiếm khoảng 10% lượng video đăng tải. Loại nội dung này chủ yếu bao gồm các video ngắn có lời kêu gọi hành động rất rõ ràng. Mặc dù lượt xem của những video này rất thấp, nhưng lại có tỷ lệ chuyển đổi tương đối cao.

Làm thế nào để tạo ba loại nội dung?

1、Về nội dung tổng quát:

Nhập từ khóa liên quan vào thanh tìm kiếm TikTok, ví dụ như loại sản phẩm hoặc ngành của bạn, lọc kết quả theo "Yêu thích nhất" > "Tất cả thời gian", và xem các video này. Sau khi xem, hãy ghi chú và phân tích các điểm chính của những video này, ví dụ: Họ thường đăng loại nội dung gì? Đăng vào lúc nào? Sử dụng từ khóa nào? Có những chủ đề nội dung nào được ưa chuộng?

Đồng thời, cũng có thể xem bình luận của các video phổ biến để lấy cảm hứng, tìm kiếm các chủ đề gây được tiếng vang với khán giả để làm nội dung, nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu. Ví dụ, các video thể hiện một số mẹo thú vị hoặc công cụ hữu ích, hoặc giải thích các chủ đề nóng trong lĩnh vực của thương hiệu, thường có lượt xem khá tốt.

2、Về nội dung chuyên sâu:

Nội dung chuyên sâu đòi hỏi chúng ta dành nhiều thời gian hơn để nghiên cứu và sáng tạo, vì phần nội dung này thuộc trọng tâm của tiếp thị thương hiệu.

Khi thực hiện, chúng ta cần liệt kê bốn hoặc năm danh mục về sản phẩm, dịch vụ hoặc kiến thức chuyên môn của thương hiệu.

Sau đó, dưới mỗi danh mục, đưa ra 5-10 điểm thông tin, tốt nhất là những điểm thông tin này có thể được tóm tắt đầy đủ trong video 30 giây.

Tiếp theo, tạo video dựa trên từng điểm thông tin trong mỗi danh mục để xem chủ đề nào được khán giả yêu thích nhất, sau đó tiếp tục sáng tạo chuyên sâu.

Ví dụ, nếu thương hiệu thuộc lĩnh vực ăn uống lành mạnh, có thể liệt kê bốn danh mục như tính linh hoạt, giảm cân, tập thể dục tại nhà và mẹo chạy bộ. Sau đó, chúng ta có thể tạo ra 5 đến 10 ý tưởng video cho mỗi điểm thông tin để kiểm tra mức độ phổ biến.

3、Về nội dung chuyển đổi

Để tạo phần nội dung này, trước tiên cần hiểu chính xác tôi muốn người dùng mục tiêu làm gì, liệu có thể yêu cầu họ cung cấp email, sắp xếp cuộc gọi bán hàng, tải xuống quà tặng miễn phí hay thực hiện mua hàng không?

Dù là gì, trong video bạn cần có một nội dung rất rõ ràng, cho mọi người biết tôi có thể cung cấp sản phẩm gì, tại sao họ cần sản phẩm này, và cách để có được nó một cách đơn giản nhất.

Trên TikTok, cách dẫn lưu trực tiếp nhất thường là hướng người dùng đến liên kết trong tiểu sử để thực hiện chuyển đổi. Do đó, chúng ta cần tối ưu hóa nội dung quảng cáo trên tiểu sử càng nhiều càng tốt, nếu cần, cũng có thể sử dụng các dịch vụ mở rộng liên kết như Linktree hoặc Beacons.

Sử dụng phân tích TikTok để hoàn thiện kế hoạch nội dung

Một số chỉ số chính trên TikTok, như tỷ lệ xem video, biểu đồ giữ chân khán giả, tỷ lệ thích, tham số UTM, có thể giúp chúng ta hoàn thiện kế hoạch nội dung video.

Tỷ lệ xem video: Cho chúng ta biết tần suất người dùng xem video;

Biểu đồ giữ chân khán giả: Hiển thị liệu người dùng có xem hết video hay không, và khi nào họ dừng xem video.

Tỷ lệ thích: Nếu có thể duy trì tỷ lệ ít nhất 10% (1 lượt thích trên 10 lượt xem), thì video này sẽ có mức độ hiển thị rất cao trên nền tảng.

Tham số UTM: Dùng để giúp theo dõi tỷ lệ chuyển đổi từ TikTok. Cách làm phổ biến là thêm chúng vào tiểu sử tài khoản, để chúng ta có thể thấy lưu lượng truy cập web đến từ trang TikTok khi nào, từ đó suy ra video của ngày nào mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.

Lời kết

Thuật toán TikTok tuy rất thông minh, nhưng không phải là không thể bị chúng ta "lợi dụng". Bởi vì một khi ai đó xem và thích một video TikTok của chúng ta, thuật toán sẽ hiển thị nhiều nội dung hơn từ tài khoản của chúng ta cho người dùng đó.

Dựa trên điều này, việc xây dựng một chiến lược nội dung hiệu quả là rất cần thiết. Khi đã xây dựng xong, thuật toán không chỉ liên tục giới thiệu nội dung tài khoản của bạn đến các nhóm này thông qua "mô hình phễu nội dung", mà còn dần dần hiển thị nhiều video TikTok của bạn hơn cho họ, từ đó tạo thành một kênh chuyển đổi rất ổn định cho thương hiệu!