1549TikTok hiện đang rất hot là không sai, nhưng chỉ dựa vào TikTok và một trang web độc lập nhỏ mà có thể đạt quy mô 20 triệu đô la Mỹ thì vẫn hơi hiếm thấy.
Nhân vật chính hôm nay muốn nói đến là Halara, một thương hiệu chuyên về trang phục thể thao thời trang.
Với sự trỗi dậy của mạng xã hội, tiếp thị thương hiệu không còn giới hạn trong các kênh quảng cáo truyền thống, mà đã chuyển sang các nền tảng xã hội mang tính cá nhân hóa và tương tác cao hơn.
Và Halara, nhờ vào định vị thị trường độc đáo của mình, cùng với lượng truy cập thu được từ các nền tảng mạng xã hội như TikTok, đã thành công mở ra con đường vươn ra nước ngoài.
Năm 2020, Trương Tiểu Bái, người từng giữ các vị trí quan trọng tại các công ty Internet quốc tế như Microsoft, Hulu, đã nhận ra khoảng trống của trang phục thể thao thời trang tại thị trường châu Âu và Mỹ, cũng như sức ảnh hưởng mạnh mẽ của các nền tảng mạng xã hội.
Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Trương Tiểu Bái quyết định chuyển hướng sang lĩnh vực thời trang, thành lập thương hiệu thể thao thời trang – Halara. Và thông qua việc thấu hiểu sâu sắc xu hướng thị trường, bám sát các xu hướng thời trang tiên tiến, đã phát triển các sản phẩm chú trọng đến tính năng và sự thoải mái, nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là phụ nữ trẻ về trang phục thể thao thời trang.
Tất nhiên, kết quả cuối cùng, chúng ta cũng đã thấy, Halara nhanh chóng bùng nổ thị trường, doanh số tăng liên tục qua các năm, trở thành một thương hiệu thời trang nhanh thương mại điện tử xuyên biên giới nổi tiếng khác sau SHEIN, thậm chí còn được người tiêu dùng Bắc Mỹ gọi với biệt danh "Lululemon giá rẻ".
Nhưng rõ ràng, con đường của Halara không thể bằng phẳng như vậy.
Để đáp ứng nhu cầu thị trường một cách chính xác hơn, Halara đã thiết kế lại dòng sản phẩm, trong đó dòng Cloudful Fabric kết hợp công nghệ cao với thiết kế thời trang, chuyên giải quyết vấn đề quần áo không thoáng khí do đổ mồ hôi khi tập luyện.
Còn dòng Petitoff Fabric thì dựa trên nhu cầu thực tế của những người nuôi thú cưng, chuyên giải quyết vấn đề lông thú cưng dễ bám vào quần áo và loại bỏ lông hiệu quả.
Các dòng sản phẩm phân khúc này mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm mặc thoải mái, thiết thực và tận tâm hơn.
Nguồn ảnh: Trang web độc lập của Halara
Nhưng có câu, một cây làm chẳng nên non.
Halara hiểu rõ, chỉ có đặc tính sản phẩm chất lượng mà không có đủ độ nổi tiếng thì không thể đảm bảo thương hiệu thành công khi vươn ra nước ngoài.Vì vậy, nó đã sớm bắt đầu triển khai các nền tảng mạng xã hội như TikTok, YouTube, sử dụng chúng để dẫn lưu cho trang web độc lập ở nước ngoài, và sau khi TikTok Shop khu vực Mỹ mở cửa, đã đưa nó vào chiến trường chính cho doanh số trong tương lai.
Ma trận mạng xã hội của Halara trên TikTok Nguồn: TikTok
Trong quảng bá cụ thể, Halara hợp tác với nhiều người nổi tiếng trên mạng xã hội ở nước ngoài, tận dụng sức hút cá nhân và lời khuyên chuyên môn của họ để tạo nhiệt cho thương hiệu, tăng khả năng bùng nổ đơn hàng, thúc đẩy quảng bá thương hiệu và tăng trưởng doanh số.
Ví dụ, trong một tháng gần đây,số người có sức ảnh hưởng liên kết với Halara lên tới 2300 người, GMV dự kiến trong 30 ngày là 3,9 triệu đô la Mỹ.
Nguồn: Echotik
Chính nhờ sự hỗ trợ của những người có sức ảnh hưởng ở nước ngoài này, Halara mới có thể đạt được vị thế như ngày hôm nay chỉ trong vài năm ngắn ngủi kể từ khi thành lập.
Các loại sản phẩm mà những người có sức ảnh hưởng này quảng bá rất đa dạng, phần lớn là những người có sức ảnh hưởng ở cấp trung và thấp, tất nhiên cũng có không ít người có sức ảnh hưởng hàng đầu, trong đó có một ngôi sao lớn @fresajapomex với 17 triệu người theo dõi.
Trong video, @fresajapomex đã thể hiện sự thoải mái và thẩm mỹ của quần thể thao Halara, cho mọi người thấy sự thay đổi tức thì khi mặc nó, chạm thẳng vào trái tim của vô số người tiêu dùng nữ trẻ, đồng thời mang lại cho Halara lượng lớn nhiệt và lưu lượng truy cập.
Nguồn: TikTok
Ngoài tiếp thị qua người nổi tiếng trên TikTok, Halara còn sử dụng chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu, thông qua việc phân tích dữ liệu bán hàng, phản hồi của người dùng và các thông tin khác, liên tục tối ưu hóa các hoạt động tiếp thị, chẳng hạn như thử thách hashtag thương hiệu trên TikTok, chương trình khuyến mãi Black Friday, v.v., để thích ứng với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng.
Nó cũng thành lập chương trình đại sứ thương hiệu trong khuôn viên trường "Halara Campus", thông qua việc tài trợ cho các câu lạc bộ sinh viên tại Mỹ, tổ chức các sự kiện chủ đề thương hiệu và tuyển dụng đại sứ thương hiệu tại trường, để thu hút và giữ chân những nhóm người tiêu dùng trung thành có giá trị và niềm tin tương tự với thương hiệu, từ đó không ngừng mở rộng đối tượng tiêu dùng mục tiêu và tăng tỷ lệ mua lại.
Phân tích trường hợp của Halara, chúng ta có thể thấy bí mật thành công của Halara ngoài sản phẩm có giá trị cao, còn không thể tách rời chiến lược tiếp thị qua người nổi tiếng trên TikTok mà nó đã sử dụng. Bao gồm cả việc triển khai đa kênh và chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu, cũng có thể mang lại nhiều bài học quý giá cho các thương hiệu xuyên biên giới khác.
Trong tương lai, với sự phát triển và thay đổi không ngừng của mạng xã hội, chúng tôi tin rằng Halara sẽ tiếp tục duy trì sự đổi mới và đạt được thành công lớn hơn.
