Ai cũng từng mua túi rác, một bó túi rác 40 cái, trên Pinduoduo ở Trung Quốc, 9,9 tệ cho ba bó cũng rất phổ biến. Ngay cả túi rác thân thiện với môi trường có thể phân hủy cao cấp hơn, giá mỗi đơn vị cũng chỉ khoảng 10 tệ.

Nhưng ở Bắc Mỹ,túi rác thân thiện với môi trường của HoldOn có thể bán với giá gần 26 USD một bó! Và doanh số bán hàng rất sôi động, được những người bảo vệ môi trường và các bà nội trợ yêu thích, nhờ đó HoldOn kiếm được 70 triệu USD mỗi năm!

Phải chăng thị trường túi rác ở Bắc Mỹ thực sự khan hiếm đến vậy? Hay thương hiệu túi rác thân thiện với môi trường HoldOn có sức hút gì đặc biệt?

Nguồn gốc và đặc điểm sản phẩm

HoldOn được thành lập vào năm 2021 tại California, Hoa Kỳ, do Sheeva Sairafi và Livio Bisterzo cùng sáng lập. Cả hai nhà sáng lập đều là những người bảo vệ môi trường kiên định.

Và lý do họ thành lập HoldOn là vì sau khi sinh con, Sheeva nhận ra rằng cần phải tìm một cách thân thiện hơn với môi trường để xử lý rác thải hàng ngày, từ đó thương hiệu HoldOn ra đời.

Điểm độc đáo của túi rác HoldOn nằm ở việc lựa chọn vật liệu thân thiện với môi trường. Túi rác của thương hiệu này được làm từ các vật liệu bền vững như PBAT, PLA, tinh bột ngô và canxi cacbonat. Những vật liệu này không chỉ làm cho túi rác chắc chắn và bền, mà còn có thể bắt đầu phân hủy trong vòng vài tuần và phân hủy hoàn toàn trong vòng sáu tháng, không để lại bất kỳ vi nhựa nào.

Hơn nữa, những túi rác này đã được chứng nhận có thể ủ phân tại nhà theo tiêu chuẩn TUV và chứng nhận BPI, chứng minh đầy đủ tính thân thiện với môi trường của chúng.

Ngoài ra, túi rác HoldOn không chỉ thân thiện với môi trường mà còn có thiết kế đẹp mắt và dễ sử dụng. Dòng sản phẩm của họ bao gồm túi rác nhà bếp có thể ủ phân, túi rác phòng tắm, túi kéo khóa đựng bánh sandwich và túi đựng thực phẩm, với giá từ 13 USD đến 26 USD.

Định vị thị trường và chiến lược tiếp thị

Mặc dù giá cao hơn túi rác thông thường, sản phẩm của HoldOn vẫn được ưa chuộng rộng rãi. Chìa khóa thành công của họ nằm ở định vị thị trường chính xác và chiến lược tiếp thị hiệu quả. HoldOn không chỉ thu hút người tiêu dùng bằng các đặc tính thân thiện với môi trường mà còn đầu tư mạnh vào quảng bá thương hiệu.

Trên mạng xã hội,HoldOn tích cực quảng bá thương hiệu của mình, đặc biệt đạt được hiệu quả đáng kể trên TikTok. Bằng cách đăng tải các video sinh động, thú vị và mang tính giáo dục, HoldOn đã thu hút được một lượng lớn lượt thích.

Ví dụ, nội dung mà thương hiệu đăng tải trên TikTok thường bao gồm trình diễn cách sử dụng sản phẩm, giáo dục về môi trường và nội dung do người dùng tạo ra. Những video này không chỉ thể hiện ưu điểm của sản phẩm mà còn tăng cường niềm tin của người tiêu dùng thông qua trải nghiệm thực tế của người dùng.

HoldOn cũng mở rộng ảnh hưởng trên mạng xã hội thông qua hợp tác với những người có ảnh hưởng về môi trường và người nổi tiếng. Các đối tác này sẽ chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm HoldOn trên tài khoản TikTok của họ và nhấn mạnh lợi ích môi trường của chúng. Sự hợp tác như vậy không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn thúc đẩy doanh số bán sản phẩm.

Trên TikTok, HoldOn cũng tích cực sử dụng các thử thách và thẻ tag, như #HoldOnBags và #EcoFriendlyBags. Các hoạt động này khuyến khích người dùng chia sẻ video sáng tạo về việc sử dụng sản phẩm HoldOn, từ đó tăng thêm mức độ hiển thị thương hiệu và tương tác với người dùng. Thông qua các chiến lược tiếp thị này, HoldOn không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn xây dựng được một cộng đồng người dùng trung thành.

Trên trang web độc lập,HoldOn còn thu hút người tiêu dùng thông qua mô hình đăng ký, cung cấp giảm giá và tiện lợi. Ví dụ, người tiêu dùng có thể chọn dịch vụ đăng ký hàng tháng, được giảm 25% và miễn phí vận chuyển, tránh rắc rối khi phải mua sắm thường xuyên. Mô hình đăng ký này không chỉ mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng mà còn mang lại nguồn thu nhập ổn định cho HoldOn.

HoldOn cũng đã huy động được hơn 1,8 triệu USD từ 171 nhà đầu tư và giành được giải thưởng Thiết kế Sáng tạo của Fast Company năm 2023 trong hạng mục Vật liệu. Nhờ nguồn tài trợ này, HoldOn có thể tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới cũng như mở rộng thị trường.

Tác động môi trường và trách nhiệm xã hội

HoldOn không chỉ quan tâm đến tính thân thiện với môi trường của sản phẩm mà còn cam kết nâng cao nhận thức của công chúng về phát triển bền vững. Là một doanh nghiệp B (B Corporation), HoldOn có thành tích xuất sắc trong quản trị, phúc lợi nhân viên, tham gia cộng đồng và bảo vệ môi trường. Những nỗ lực này đã giúp HoldOn đạt 81,3 điểm trong đánh giá doanh nghiệp B, cao hơn nhiều so với mức 50,9 điểm của các doanh nghiệp thông thường.

Thành công của HoldOn không chỉ là chiến thắng về mặt thương mại mà còn là một bước tiến lớn trong sự nghiệp bảo vệ môi trường. Mỗi năm, Hoa Kỳ sử dụng và vứt bỏ khoảng 100 tỷ túi nhựa, những túi nhựa này tích tụ tại các bãi chôn lấp, gây ô nhiễm nghiêm trọng cho môi trường. Túi rác có thể phân hủy của HoldOn cung cấp một giải pháp khả thi cho vấn đề này.

Đồng thời, đánh giá của người tiêu dùng về túi rác HoldOn cũng nhìn chung tích cực. Nhiều người dùng cho biết những túi rác này không chỉ thân thiện với môi trường mà còn rất bền. Nhiều người ca ngợi chất lượng tốt và tính thân thiện với môi trường của chúng, coi đây là một sản phẩm thân thiện với môi trường đáng được quảng bá.

Có thể thấy, HoldOn không chỉ giành được thị trường thông qua các sản phẩm sáng tạo và thân thiện với môi trường, mà còn xây dựng hình ảnh thương hiệu tốt thông qua các chiến lược tiếp thị hiệu quả và ý thức trách nhiệm xã hội.

Và trong đó, thực sự có nhiều điều đáng để các thương hiệu xuất khẩu trong nước chúng ta học hỏi. Ví dụ như linh hoạt sử dụng tiếp thị trên mạng xã hội, hoặc tập trung nâng cao nhận thức về thương hiệu và đánh giá tích cực, v.v.

Tóm lại, câu chuyện thành công của HoldOn không chỉ cho thấy tiềm năng to lớn của các sản phẩm thân thiện với môi trường, mà còn cung cấp những kinh nghiệm và bài học quý báu cho các doanh nghiệp khác. Hy vọng trường hợp này có thể hữu ích cho các thương hiệu xuất khẩu trong nước, giúp việc xuất khẩu thương hiệu trở nên dễ dàng hơn.

Cuối cùng, chúc mọi người đều có thể xuất khẩu thành công!