Ở nước ngoài, cơ hội kinh doanh có thể xuất hiện ở khắp mọi nơi, ngay cả những lĩnh vực kén người nhất cũng có thể trở thành đại dương xanh mới cho thương mại điện tử xuyên biên giới.

Gần đây, một loại sản phẩm tưởng chừng kén người - sản phẩm phong thủy, đang âm thầm nổi lên trên mạng xã hội nước ngoài, tạo nên sự kết hợp thú vị giữa văn hóa và kinh doanh.

01 Phong thủy nổi lên trên thế giới

Trên TikTok, phong thủy, di sản văn hóa cổ xưa của Trung Quốc, đã nhận được sự quan tâm bất ngờ. Video của một số người có sức ảnh hưởng thậm chí còn đạt hàng triệu lượt xem, số lượng video với hashtag #fengshui đã lên tới con số đáng kinh ngạc là 137.000.

Làn sóng phong thủy này đã khiến một số người bán có tầm nhìn xa trông rộng ngửi thấy cơ hội kinh doanh, họ lần lượt xây dựng các trang web độc lập thương mại điện tử chuyên về sản phẩm phong thủy dành cho người tiêu dùng nước ngoài, chẳng hạn như uniquefengshui, buy-fengshui, Fengshui Beginner, Fengshui Tricks, v.v.

Lấy uniquefengshui làm ví dụ, trang web độc lập này không chỉ cung cấp kiến thức phổ biến về phong thủy mà còn khéo léo kết hợp sản phẩm với ý nghĩa văn hóa, thu hút người tiêu dùng nước ngoài mua các sản phẩm phong thủy có giá trị gia tăng cao của họ.

Sau khi vận hành cẩn thận, lượng truy cập hàng tháng của trang web độc lập này đã vượt quá 52.000, ước tính doanh thu hàng năm có thể lên tới hàng triệu đô la Mỹ.

Đồng thời, các sản phẩm phong thủy trên các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới như Amazon cũng bán rất chạy, các mặt hàng như la bàn, chuông, pha lê, tượng cóc, cây phát tài thường có doanh số hàng tháng vượt quá trăm sản phẩm và người dùng đánh giá cao.

Vậy, tại sao những sản phẩm "huyền học" tưởng chừng bình thường này lại có thể đạt được thành tích tốt như vậy trên thị trường nước ngoài? Câu trả lời nằm ở sự cộng hưởng văn hóa và đáp ứng nhu cầu tâm lý.

Mặc dù sự khác biệt văn hóa giữa phương Đông và phương Tây là rõ rệt, nhưng khao khát về một cuộc sống tốt đẹp hơn là cảm xúc chung của nhân loại. Sản phẩm phong thủy không chỉ mang giá trị vật chất mà còn là một ý nghĩa văn hóa, chẳng hạn như cải thiện môi trường sống, nâng cao vận may, những ý nghĩa này vô tình chạm đến nhu cầu tâm lý của người tiêu dùng nước ngoài trong việc tìm kiếm sự bình yên nội tâm và xóa bỏ lo lắng.

Do đó, sự bán chạy của các sản phẩm phong thủy không phải là ngẫu nhiên, mà là sự kết hợp tự nhiên giữa nhu cầu văn hóa và tâm lý.

Ngoài ra, các mạng xã hội như TikTok cũng đóng vai trò quảng bá tốt, việc lan truyền nội dung phong thủy đã giúp ngày càng nhiều người tiêu dùng nước ngoài hiểu và chấp nhận triết lý huyền học phương Đông này.

Và người bán có thể tương tác tốt hơn với người tiêu dùng, truyền tải sức hấp dẫn của văn hóa phong thủy và giá trị của sản phẩm. Điều này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và lòng trung thành của người dùng mà còn có thể mở rộng thị phần hơn nữa, đạt được thành công kinh doanh lớn hơn.

02 Tiềm năng của các ngách nhỏ

Trên thực tế, sản phẩm phong thủy chỉ là một ví dụ trong số nhiều ngách nhỏ, còn nhiều ngách nhỏ khác đã cho thấy tiềm năng to lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới. Ví dụ, "3DMakerpro" thuộc thương hiệu xuyên biên giới Thâm Quyến "积木易搭", đã trở nên nổi tiếng ở nước ngoài nhờ máy quét 3D, thông qua việc xây dựng trang web độc lập trọng điểm, đạt doanh thu hàng tháng hàng triệu đô la Mỹ.

Một ví dụ khác, với sự phổ biến của mạng xã hội, thị trường phụ kiện nhiếp ảnh ngày càng thịnh vượng, thương hiệu SmallRig đã thành công nổi bật từ thị trường ngách nhỏ này nhờ thiết kế sản phẩm khác biệt cá nhân hóa và định vị thị trường chính xác, đạt doanh thu hàng năm hơn 1 tỷ.

Những trường hợp này cho chúng ta thấy rằng đại dương xanh của thương mại điện tử xuyên biên giới không chỉ tồn tại trong các danh mục phổ biến. Thị trường ngách nhỏ cũng chứa đựng vô vàn khả năng. Chỉ cần có thể nắm bắt chính xác nhu cầu của người tiêu dùng, ngay cả những sản phẩm kén người nhất cũng có thể tìm thấy thị trường của riêng mình. Sự cạnh tranh trong thương mại điện tử xuyên biên giới trong tương lai có lẽ sẽ không chỉ là cuộc tranh giành các đường đua nóng, mà là việc khai thác và phát triển nhiều đường đua ngách hơn. Mỗi nhu cầu độc đáo đều có thể sinh ra những kỳ tích kinh doanh mới.

Vì vậy, dù là người vận hành trang web độc lập hay người bán thương mại điện tử xuyên biên giới, đều nên duy trì khả năng quan sát nhạy bén, chú ý đến những khe hở thị trường tưởng chừng không đáng kể.

Có lẽ, sản phẩm bùng nổ tiếp theo đang ẩn giấu trong lĩnh vực ngách nhỏ mà bạn chưa từng để ý. Hãy cùng nhau khám phá, cùng nhau phát triển, và cùng chứng kiến những câu chuyện kinh doanh ít người biết trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới.