Khi sự quan tâm đến thú cưng ngày càng tăng, nền kinh tế thú cưng đang bước vào một thời kỳ hoàng kim. Những người nuôi thú cưng không chỉ dừng lại ở việc cung cấp thức ăn và vật dụng cơ bản, họ còn mong muốn thể hiện tình yêu và sự quan tâm đến thú cưng qua nhiều cách khác nhau. Trong đó, trang phục cho thú cưng, như một loại sản phẩm vừa thiết thực vừa thời trang, đang dần trở thành điểm nóng của thị trường.

VàSpark Paws, thương hiệu hầu như chỉ sản xuất trang phục cho chó Bulldog Pháp, chính là điển hình vụt lên nhờ làn sóng này. Tiếp theo, hãy cùng chúng tôi phân tích những yếu tố then chốt đằng sau thành công của Spark Paws, tại sao nó lại được đông đảo công chúng yêu thích?

01 Sự trỗi dậy của nền kinh tế thú cưng

Trong những năm gần đây, quy mô thị trường thú cưng toàn cầu không ngừng mở rộng. Theo dự báo của Modor Intelligence, quy mô thị trường thú cưng Hoa Kỳ năm 2024 sẽ đạt 80,69 tỷ USD và dự kiến đạt 103,27 tỷ USD vào năm 2029.

Trong bối cảnh này, thị trường trang phục cho thú cưng cũng cho thấy tiềm năng tăng trưởng to lớn. Theo báo cáo nghiên cứu của Consumer goods, năm 2023, quy mô thị trường trang phục cho thú cưng toàn cầu đạt 5,98 tỷ USD, dự kiến sẽ đạt 8,7 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt 4,7%.

Trong thị trường thú cưng, lực lượng tiêu dùng chính của trang phục thú cưng là chủ nhân chứ không phải bản thân thú cưng. Những người chủ này, bằng cách mua trang phục cho thú cưng, vừa thỏa mãn nhu cầu thẩm mỹ của bản thân, vừa ở một mức độ nào đó đáp ứng nhu cầu yêu thương và tình cảm của họ dành cho thú cưng. Mô hình nuôi thú cưng nhân cách hóa này đã thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của thị trường trang phục thú cưng.

02 Câu chuyện thương hiệu Spark Paws

Spark Paws được thành lập vào năm 2017 bởi những người sáng lập Neo và Sarah. Khi mua trang phục cho chú chó Bulldog Pháp Stella của mình, họ nhận thấy các sản phẩm trên thị trường hoặc có thiết kế đồng nhất, hoặc chất lượng không đồng đều, đặc biệt đối với các giống chó lông ngắn như Bulldog Pháp, quần áo kém chất lượng hoặc không thoáng khí dễ gây ra các bệnh về da.

Để giải quyết vấn đề này, Neo và Sarah quyết định thành lập một thương hiệu chuyên về trang phục cho chó Bulldog Pháp, và cam kết cung cấp trang phục thú cưng chất lượng cao, thời trang. Sự tập trung này cho phép "Spark Paws" hiểu sâu sắc nhu cầu của giống chó cụ thể này và cung cấp những sản phẩm phù hợp nhất.

Vì Bulldog Pháp cũng là một giống chó khá đặc biệt trong các loài chó, với thân hình cổ to, đầu lớn, hệ hô hấp của chúng gặp khó khăn trong việc điều chỉnh nhiệt độ; thêm vào đó, lông của Bulldog Pháp rất mỏng, dễ cảm thấy lạnh hơn vào mùa đông. Vì vậy, Bulldog Pháp là một giống chó đặc biệt cần mặc quần áo.

Để tạo ra những bộ trang phục phù hợp nhất cho chó Bulldog Pháp, Neo và Sarah quyết định tự tay thiết kế. Mỗi bộ quần áo mẫu đều được hàng ngàn chú chó Bulldog thử và theo dõi ghi chép trước khi được đưa lên kệ bán.

Về mặt sản xuất, họ cũng sử dụng chất liệu vải cao cấp và quy trình độc đáo, kết hợp văn hóa xa xỉ thời thượng với phong cách đường phố cao cấp, từ đó thu hút sự yêu thích của nhiều chủ thú cưng trẻ tuổi.

Vì hầu như chỉ sản xuất trang phục cho chó Bulldog Pháp, Spark Paws ngay từ đầu đã xác định người dùng cốt lõi là những người yêu thú cưng trẻ tuổi, ưa chuộng thời trang, đặc biệt là nhóm nuôi thú cưng là nam giới. Bởi vì ngoại hình của Bulldog Pháp có vẻ dữ tợn, không phù hợp với định nghĩa thẩm mỹ "thú cưng dễ thương" của phụ nữ nói chung, nhưng lại được nam giới trẻ tuổi yêu thích. Do đó, Spark Paws kết hợp nhiều yếu tố thời trang theo sở thích thẩm mỹ của nam giới hơn trong thiết kế sản phẩm, như áo hoodie cho thú cưng và dây chuyền vàng sang trọng cho chó, điều này đã đáp ứng rất lớn nhu cầu theo đuổi thời trang trong tâm hồn của những chủ thú cưng trẻ tuổi này.

03 Chiến lược tiếp thị và quảng bá thương hiệu

Spark Paws hiểu rõ, để nổi bật trong thị trường thú cưng cạnh tranh khốc liệt, chiến lược tiếp thị hiệu quả là vô cùng quan trọng. Mặc dù trang phục thú cưng không phải là nhu yếu phẩm như thức ăn cho thú cưng, nhưng nó có tính xã hội mạnh mẽ, dễ dàng được chủ thú cưng đăng tải trên các nền tảng xã hội, cộng với việc sau này Spark Paws còn cho ra mắt bộ đồ gia đình đồng bộ cho người và thú cưng, vô hình trung đã tăng cường ham muốn khoe thú cưng trên mạng xã hội của chủ nhân, từ đó tăng tỷ lệ hiển thị của sản phẩm thương hiệu.

Theo dữ liệu từ similarweb, từ tháng 1 đến tháng 3 năm 2024, lượng truy cập vào trang web độc lập của Spark Paws đã đạt hơn 830.000, trong đó lưu lượng trả phí chiếm hơn 30%.

Và phương thức tiếp thị chính của Spark Paws là thông qua các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok, Instagram.

Tiếp thị trên mạng xã hội

Tính đến tháng 5 năm 2024, tài khoản TikTok của Spark Paws đã có 163.000 người theo dõi, và số lượng người theo dõi trên Instagram cũng đã gần 460.000.

Nội dung của các tài khoản này chủ yếu là UGC về "đi chơi cùng thú cưng và bối cảnh ngoài trời", điểm nhấn là sự tương tác đáng yêu giữa chủ và thú cưng khi mặc bộ đồ gia đình cho thú cưng.

Ngoài ra, Spark Paws cũng hợp tác với một số người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực thú cưng để tạo ra các đợt tiếp thị kết hợp, chẳng hạn như @the_amstaffpack với 1,02 triệu người theo dõi, cô ấy thu hút người hâm mộ bằng cách đăng tải những tương tác hàng ngày với chú chó Bulldog Pháp yêu quý của mình.

Một video của cô ấy, chỉ đơn giản là mặc bộ áo hoodie gia đình cho thú cưng phiên bản nhuộm màu của Spark Paws cùng chú chó Bulldog Pháp và tận hưởng thời gian ngoài trời, đã mang lại 810.000 lượt hiển thị cho Spark Paws trên TikTok.

Và nội dung như vậy rất dễ tạo ra sự đồng cảm với những người yêu thú cưng, từ đó nảy sinh ý định mua hàng bốc đồng.

Blog và tiếp thị nội dung

Trên trang web độc lập của Spark Paws, họ thường xuyên cập nhật các bài viết liên quan đến kiến thức nuôi chó, huấn luyện chó, các hoạt động sáng tạo cho chó, v.v., và đặt các liên kết chuyển hướng sản phẩm liên quan trong bài viết để người dùng dễ dàng mua hàng trực tiếp, đạt được chuyển đổi.

Ví dụ, trong một bài viết blog mới nhất với chủ đề "Kế hoạch hoạt động ngoài trời cho bạn đồng hành là chó", đã phổ biến các hoạt động ngoài trời phù hợp cho chó vào mùa hè, và kết hợp giới thiệu các sản phẩm tương ứng.

04 Bí quyết thành công

Trên hành trình phát triển, thành công của Spark Paws không phải ngẫu nhiên, nó dựa vào định vị thị trường chính xác và thiết kế sản phẩm xuất sắc, điều này cũng cung cấp hướng đi mới cho các thương hiệu thú cưng trong nước vươn ra nước ngoài.

Đầu tiên, họ nắm bắt cơ hội phân khúc thị trường trang phục thú cưng, tập trung vào giống chó Bulldog Pháp cụ thể, cung cấp các giải pháp tùy chỉnh, điều này giúp họ thành công tìm ra con đường riêng trong thị trường thú cưng rộng lớn.

Thứ hai, họ chú trọng tính chức năng và thời trang trong thiết kế sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ của những người nuôi thú cưng trẻ tuổi, đây là lý do tại sao sản phẩm của họ dù có giá cao vẫn có thị trường.

Cuối cùng, thông qua tiếp thị trên mạng xã hội và tiếp thị nội dung hiệu quả, Spark Paws đã thành công thu hút một lượng lớn người dùng trung thành, nâng cao nhận thức về thương hiệu và thị phần.

Trong thị trường thú cưng toàn cầu, thành công của Spark Paws đã tạo ra một hình mẫu cho các thương hiệu thú cưng khác. Thông qua định vị chính xác và chiến lược khác biệt hóa, họ đã tránh được sự cạnh tranh nội bộ trong thị trường khốc liệt, đồng thời tìm thấy chỗ đứng của riêng mình, đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng của thương hiệu.

Trong tương lai, với sự phát triển hơn nữa của nền kinh tế thú cưng, Spark Paws có khả năng tiếp tục mở rộng thị phần và trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực trang phục thú cưng.