Thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe toàn cầu đã có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng trong những năm gần đây.

Theo dữ liệu từ Grand View Research, thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe toàn cầu dự kiến sẽ đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 8,6% trong giai đoạn 2021-2028. Sự tăng trưởng này chủ yếu được thúc đẩy bởi mối quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với sức khỏe và phúc lợi, đặc biệt là sau đại dịch toàn cầu, nhu cầu về các sản phẩm tăng cường miễn dịch và cải thiện tình trạng sức khỏe đã tăng lên đáng kể.

Các loại vitamin, thực phẩm bổ sung khoáng chất, sản phẩm thảo dược và thực phẩm chức năng được thiết kế cho các vấn đề sức khỏe cụ thể đều rất được ưa chuộng. Ví dụ như 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder, URO Women's Probiotics, ba sản phẩm này đã bán chạy trên TikTok Shop khu vực Mỹ và được rất nhiều người dùng Mỹ yêu thích.

Trong đó, 15 Day Cleanse có màn trình diễn nổi bật nhất, với doanh số tháng 4 tại cửa hàng TikTok Mỹ là 404.700 sản phẩm, đạt doanh thu tháng là 6,3 triệu USD, tương đương hơn 45,56 triệu NDT. Thành tích này giúp sản phẩm này giành vị trí quán quân doanh số tháng 4 trên TikTok Shop một cách không thể tranh cãi.

Multi Collagen Peptides Powder đứng thứ hai, với doanh số tháng 4 tại cửa hàng TikTok Mỹ cũng khá tốt, đạt 193.200 sản phẩm. Mặc dù doanh số của sản phẩm này chưa bằng một nửa so với 15 Day Cleanse, nhưng doanh thu tháng lại cao hơn, đạt 6,4 triệu USD, tương đương hơn 46,28 triệu NDT.

Đứng thứ ba là URO Women's Probiotics, sản phẩm này gần đây đã được Tuke giới thiệu chuyên sâu, là một loại men vi sinh được thiết kế dành riêng cho phụ nữ. Cụ thể, doanh số tháng 4 tại cửa hàng TikTok Mỹ của sản phẩm này là 102.400 sản phẩm, doanh thu tháng là 2,1 triệu USD, tương đương hơn 15,18 triệu NDT.

Xếp hạng trên dựa trên doanh số, nếu nhìn từ doanh thu tháng, mọi người sẽ càng ngạc nhiên hơn khi thấy rằng trong Top 10 bảng xếp hạng tháng 4 của cửa hàng TikTok Mỹ, có tới 6 sản phẩm là thực phẩm bảo vệ sức khỏe, và chiếm chắc 6 vị trí đầu tiên.

Như hình dưới đây, có thể thấy rõ sự nhiệt tình cao độ của người dùng nước ngoài trong việc mua các sản phẩm bảo vệ sức khỏe.

Vậy câu hỏi đặt ra là, tại sao thực phẩm bảo vệ sức khỏe có thể bán chạy trên TikTok Shop, chỉ vì người dùng nước ngoài quan tâm đến sức khỏe thể chất?

Tất nhiên không chỉ vậy, quan tâm đến sức khỏe thể chất là một mặt, một phần quan trọng khác liên quan đến sự phù hợp của thực phẩm bảo vệ sức khỏe với hình thức trình bày của TikTok.

TikTok nổi tiếng với các tính năng video ngắn và phát trực tiếp, điều này cung cấp một nền tảng trình bày tuyệt vời cho thực phẩm bảo vệ sức khỏe. Đặc điểm của thực phẩm bảo vệ sức khỏe là cần một thời gian giáo dục và trình bày nhất định, và định dạng video của TikTok có thể đáp ứng nhu cầu này. Thông qua các video ngắn, thương hiệu có thể trình bày công dụng, cách sử dụng và phản hồi thực tế của người dùng, giúp khán giả hiểu và quan tâm đến sản phẩm trong thời gian ngắn.

Ngoài ra, thuật toán của TikTok có thể giúp thương hiệu đẩy video đến những người dùng quan tâm đến sức khỏe và chăm sóc sức khỏe, từ đó tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu. Thông qua hợp tác với những người nổi tiếng trên TikTok, thương hiệu có thể tận dụng ảnh hưởng và độ tin cậy của họ để nhanh chóng nâng cao nhận thức và doanh số bán sản phẩm. Hình thức tiếp thị truyền miệng này đặc biệt hiệu quả trong ngành thực phẩm bảo vệ sức khỏe, vì người dùng có xu hướng tin tưởng vào các đề xuất từ những người có ảnh hưởng hoặc chuyên gia mà họ tin tưởng.

Tính tương tác của TikTok cũng mang lại lợi thế lớn cho tiếp thị thực phẩm bảo vệ sức khỏe. Người dùng có thể đặt câu hỏi trong phần bình luận, chia sẻ trải nghiệm sử dụng, hoặc thậm chí tham gia các thử thách hoặc sự kiện của thương hiệu. Sự tương tác này không chỉ tăng cường sự gắn kết giữa thương hiệu và người dùng, mà còn giúp hình thành truyền miệng, thúc đẩy doanh số bán hàng hơn nữa.

Và đáng chú ý là, cơ sở người dùng toàn cầu của TikTok cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng quốc tế của thực phẩm bảo vệ sức khỏe. Dù là ở châu Âu, châu Mỹ, châu Á hay các khu vực khác, người dùng trên TikTok đều có thể trở thành người tiêu dùng tiềm năng của thực phẩm bảo vệ sức khỏe. Điều này cung cấp một nền tảng chi phí thấp, hiệu quả cao cho các thương hiệu muốn mở rộng thị trường quốc tế.

Thực tế, không chỉ thực phẩm bảo vệ sức khỏe, mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc da, phụ kiện điện thoại, phụ kiện ô tô, quần áo, trang sức và phụ kiện, thiết bị thể dục, thực phẩm lành mạnh, trang trí nhà cửa, đồ dùng nhà bếp, thiết bị điện tử nhỏ, v.v., đều phù hợp để quảng bá tiếp thị qua TikTok, mở ra thị trường nước ngoài.

Mặc dù mức giá sản phẩm trên TikTok có tính linh hoạt, nhưng các danh mục sản phẩm có giá thấp đến trung bình như trên dễ dàng hơn trong việc quảng bá và bán hàng trên nền tảng. Lý do là:

Sản phẩm giá trung bình và thấp có thể thu hút nhiều nhóm người tiêu dùng hơn, đặc biệt là người dùng trẻ, cũng dễ dàng kích thích hành vi mua hàng bốc đồng của người dùng. Hơn nữa, hiệu quả trình bày của các sản phẩm giá thấp như làm đẹp, thời trang rất rõ ràng, dễ dàng thuyết phục người dùng đã xem và đưa ra quyết định mua hàng.

Do đó, nếu doanh nghiệp muốn bán các sản phẩm giá trung bình và thấp của mình ra thị trường nước ngoài, TikTok chắc chắn là một chiến trường tiếp thị không thể bỏ qua.

Lời kết

TikTok, với tư cách là một nền tảng xã hội tập trung vào video ngắn và phát trực tiếp, cung cấp một nền tảng tiếp thị và bán hàng hiệu quả cho nhiều loại sản phẩm, đặc biệt là thực phẩm bảo vệ sức khỏe. Thuật toán mạnh mẽ và tính tương tác của nó cho phép thương hiệu tiếp cận chính xác đối tượng mục tiêu, và thông qua những người có ảnh hưởng và phản hồi của người dùng để tăng cường độ tin cậy và ảnh hưởng của sản phẩm.

Đối với các thương hiệu doanh nghiệp, việc sử dụng nền tảng TikTok để tiếp thị, đặc biệt là quảng bá các sản phẩm có giá trung bình và thấp, có thể mở rộng thị trường nước ngoài một cách hiệu quả, nâng cao nhận thức thương hiệu và doanh số bán hàng.

Với sự mở rộng liên tục của thị trường nước ngoài, TikTok chắc chắn là "sân khấu" quan trọng cho tiếp thị của các doanh nghiệp ra nước ngoài trong tương lai.