TikTok đã trở thành công cụ không thể thiếu để các doanh nghiệp xuất khẩu thu hút sự chú ý của khách hàng toàn cầu. Sử dụng quảng cáo TikTok hợp lý có thể mang lại hiệu quả quảng bá sản phẩm tốt hơn. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp xuất khẩu không giỏi trong việc giảm chi phí quảng cáo TikTok. Về vấn đề này, Tuke đã tổng hợp 6 giải pháp dưới đây. Dù bạn là "người mới" hay người bán hàng "dày dạn kinh nghiệm", tin rằng sau khi đọc xong bạn sẽ thu được nhiều điều bổ ích.

Phương pháp 1: Nắm vững dữ liệu khách hàng nội bộ

Dữ liệu khách hàng nội bộ là chìa khóa để giảm chi phí quảng cáo TikTok.

Thông qua những dữ liệu này, chúng ta có thể hiểu được khách hàng của doanh nghiệp bạn là ai, họ đã mua gì và họ phản ứng với loại quảng cáo nào, từ đó điều chỉnh chiến lược bố trí tốt hơn.

Ví dụ, nếu dữ liệu cho thấy thế hệ Z đang mua một sản phẩm cụ thể, thì có thể tùy chỉnh quảng cáo TikTok của doanh nghiệp bạn nhắm đến đối tượng này. Ngoài ra, mọi người có thể phân tích bình luận của người dùng để hiểu quan điểm thực sự của họ về sản phẩm, từ đó xác định chính xác hơn ngôn ngữ, sở thích và điểm chạm cảm xúc có thể gây được tiếng vang với khách hàng.

Bằng cách nắm vững dữ liệu khách hàng nội bộ này, chúng ta có thể tạo ra các quảng cáo được cá nhân hóa, có nhiều khả năng thu hút khách hàng tiềm năng mục tiêu hoặc kích thích hành động của họ, và đương nhiên chi phí mỗi lần thu hút (CPA) cũng giảm theo.

Nguồn: Báo cáo thông tin chi tiết về tiêu dùng toàn cầu của thế hệ Z 2024

Phương pháp 2: Nắm vững dữ liệu bên ngoài

Nắm vững dữ liệu bên ngoài cũng có thể giúp giảm chi phí quảng cáo TikTok.

Ví dụ, phân tích báo cáo ngành và xu hướng tìm kiếm Google để phát hiện các xu hướng mới nổi và thay đổi nhu cầu tiêu dùng. Khi phát hiện nhu cầu về một sản phẩm nào đó tăng theo mùa, chúng ta có thể điều chỉnh chiến lược bố trí kịp thời để đảm bảo quảng cáo được hiển thị vào thời điểm cao điểm của sự quan tâm, từ đó cải thiện đáng kể hiệu quả quảng cáo và giảm chi phí.

Nguồn: The Conversation

Phương pháp 3: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Khi chạy quảng cáo, chúng ta cũng cần theo dõi và quan sát chặt chẽ "động thái" của đối thủ cạnh tranh. Điều này một mặt có thể tránh quá trình thử và sai từ con số không, tiết kiệm chi phí. Mặt khác, có thể học hỏi điểm mạnh của họ, vừa giảm chi phí vừa nâng cao hiệu quả chạy quảng cáo của chúng ta.

Ví dụ, có thể quan sát loại nội dung quảng cáo nào của đối thủ gây được tiếng vang mạnh mẽ với người dùng? Yếu tố hình ảnh và nội dung nào được sử dụng để tăng mức độ tương tác của người dùng? Học hỏi điểm mạnh và bù đắp điểm yếu rõ ràng sẽ tiết kiệm thời gian và công sức hơn nhiều so với việc tự mình làm việc chăm chỉ.

Phương pháp 4: Nắm bắt xu hướng thịnh hành

Nắm bắt xu hướng thịnh hành cũng có thể giúp giảm chi phí quảng cáo TikTok cho doanh nghiệp xuất khẩu, và chìa khóa là có thể phản ứng nhanh chóng.

Vòng đời của các xu hướng thịnh hành trên TikTok thường rất ngắn, mức độ phổ biến của sự kiện có thể giảm trong vài ngày hoặc thậm chí vài giờ. Do đó, sau khi phát hiện một xu hướng thịnh hành, mọi người phải phản ứng nhanh chóng. Nhờ sức nóng của xu hướng, chúng ta có thể truyền bá thông điệp thương hiệu, quảng bá sản phẩm tốt hơn, chắc chắn có thể giảm chi phí quảng cáo.

Nguồn: Trung tâm Sáng tạo TikTok

Phương pháp 5: Ánh xạ chân dung khách hàng vào ý tưởng sáng tạo

Chân dung khách hàng bao gồm độ tuổi, giới tính, sở thích, nỗi đau, động lực, sở thích và hành vi.

Khi đã có chân dung khách hàng, chúng ta cần ánh xạ chúng vào các khái niệm sáng tạo cụ thể, thiết kế nội dung quảng cáo phù hợp với đặc điểm và sở thích của từng chân dung khách hàng.

Ví dụ, nếu xác định một chân dung khách hàng là "thế hệ Z theo đuổi thời trang", thì nội dung sáng tạo của quảng cáo nên bao gồm các yếu tố thời trang hiện đại phù hợp với sở thích và lối sống của thế hệ Z. Chỉ bằng cách này mới có thể tạo ra quảng cáo có mục tiêu, hấp dẫn và kiểm soát ngân sách quảng cáo một cách hiệu quả.

Nguồn ảnh: TikTok

Phương pháp 6: Tối ưu hóa nội dung quảng cáo TikTok

Nếu muốn giảm chi phí quảng cáo TikTok, nội dung cũng cần được tối ưu hóa. Doanh nghiệp xuất khẩu có thể tận dụng nội dung do người dùng tạo (UGC) để tạo ra các quảng cáo chân thực và hấp dẫn.

Đồng thời, doanh nghiệp có thể khuyến khích người dùng chia sẻ trải nghiệm tương tác với sản phẩm thông qua thử thách thương hiệu hoặc đánh giá của người dùng. Điều này không chỉ biến cơ sở khách hàng thành một cộng đồng trung thành mà còn cung cấp nội dung sáng tạo cho quảng cáo.

Khi người dùng nhìn thấy những trải nghiệm thực tế này thay vì quảng cáo được dàn dựng, mức độ tương tác thường cũng cao hơn. Xét cho cùng, trên TikTok, các quảng cáo chân thực phản ánh cảm xúc con người như vậy được ưa chuộng hơn.

Quảng cáo có mức độ tương tác cao còn có thể cải thiện đáng kể khả năng hiển thị và giảm chi phí mỗi lần tiếp xúc. Do đó, doanh nghiệp xuất khẩu nên tạo ra các quảng cáo chân thực và giàu nội dung như vậy ngay từ đầu để giảm chi phí và tăng hiệu quả tốt hơn.

Nguồn ảnh: TikTok

Thông qua những kiến thức trên, tin rằng các doanh nghiệp xuất khẩu có thể tìm ra con đường tối ưu hóa phù hợp với mình, từ đó giảm chi phí quảng cáo TikTok một cách hiệu quả và đạt được tăng trưởng kinh doanh ở nước ngoài.