Trong những năm gần đây, livestream bán hàng đã tạo nên một làn sóng mạnh mẽ trong ngành thương mại điện tử, đặc biệt là tại thị trường Đông Nam Á, trong đó Việt Nam nổi bật hơn cả.

Vào tháng 5 năm nay, TikTok Shop Việt Nam đã lập kỷ lục với một buổi livestream bán hàng có GMV (tổng giá trị giao dịch hàng hóa) vượt hơn 1.000 tỷ đồng (tương đương hơn 4 triệu USD).

Trong đợt khuyến mãi thương mại điện tử 6.6 vừa qua tại Việt Nam, nữ hoàng livestream Võ Hà Linh còn đạt doanh số hơn 33 triệu nhân dân tệ (tương đương hơn 4,5 triệu USD) chỉ trong 4 giờ đồng hồ.

Rốt cuộc năng lực livestream của Võ Hà Linh xuất sắc đến mức nào?

Hay là hình thức livestream bán hàng tại thị trường Việt Nam thực sự được ưa chuộng đến vậy?

Thực ra, nếu kết hợp hiện trạng thị trường Việt Nam, tiềm năng thị trường và cơ hội cho các thương hiệu Trung Quốc tiến ra Việt Nam, tất cả những nghi vấn này đều sẽ được giải đáp.

Theo dữ liệu từ Statista, doanh thu thị trường thương mại điện tử Việt Nam dự kiến sẽ đạt 13,9 tỷ USD vào năm 2024, và sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 11,21% trong 5 năm tới, dự kiến sẽ đạt 23,65 tỷ USD vào năm 2029.

Đồng thời, khảo sát của nền tảng Coc Coc cho thấy, 77% người được hỏi tại Việt Nam đã từng xem livestream, trong đó 71% đã mua hàng khi xem livestream.

Dữ liệu từ Hiệp hội Thương mại điện tử Việt Nam cũng cho thấy, trong quý I năm 2024, có tới 95% người tiêu dùng trực tuyến tại Việt Nam đã từng mua hàng qua livestream, mỗi tháng có hơn 2,5 triệu buổi livestream bán hàng.

Những con số này đều chứng minh một hiện tượng: livestream bán hàng tại Việt Nam rất được ưa chuộng, tiềm năng thị trường vô cùng lớn.

Việt Nam có 100 triệu dân, độ tuổi trung bình là 33, trong đó 73% dân số dưới 35 tuổi. Tầng lớp trung lưu trẻ và thế hệ Z có khả năng tiếp nhận những điều mới mẻ rất cao, sự tăng trưởng kinh tế nhanh chóng cũng khiến giới trẻ dễ dàng chấp nhận tiêu dùng vượt trước.

Điều này đã góp phần thúc đẩy sự phát triển của thương mại điện tử livestream tại Việt Nam.

Thêm vào đó, Việt Nam giáp ranh với Trung Quốc, các kho biên giới chủ yếu đặt tại các thành phố biên giới như Đông Hưng, Bình Nghi, Hà Khẩu..., điều này giúp giảm đáng kể rủi ro dự trữ hàng hóa cho livestream bán hàng, đồng thời cung cấp nền tảng chuỗi cung ứng vững chắc và đảm bảo hiệu quả cho các thương hiệu Trung Quốc tiến vào thị trường Việt Nam.

Hiện nay, mỗi ngày có tới 5 triệu kiện hàng xuyên biên giới từ Trung Quốc gửi sang Việt Nam, bao gồm các ngành hàng như mỹ phẩm chăm sóc da, quần áo, thực phẩm, điện tử 3C...

Ngoài những yếu tố bên ngoài này, hãy nhìn lại bản thân Võ Hà Linh. Cô ấy có thể trở thành nữ hoàng bán hàng qua livestream tại Việt Nam, và chỉ trong 2 năm đã tích lũy gần 4,5 triệu người theo dõi trên TikTok, chắc chắn bản thân cô ấy có thực lực mạnh mẽ.

Tất nhiên, những năng lực này có thể chúng ta không học được, nhưng điều đó không ngăn cản chúng ta tìm kiếm cơ hội từ những khía cạnh khác.

Thị trường thương mại điện tử livestream tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, người tiêu dùng địa phương rất dễ tiếp nhận hình thức mua sắm mới này. Ngoài ra, vị trí địa lý và lợi thế chuỗi cung ứng của Việt Nam cũng tạo nền tảng vững chắc cho các thương hiệu Trung Quốc tiến ra nước ngoài.

Thêm vào đó là sự hỗ trợ của các nền tảng như TikTok, ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc có thể thông qua thương mại điện tử livestream để tiến vào thị trường Việt Nam, đạt được sự tăng trưởng cả về thương hiệu lẫn doanh số.

Thương hiệu mỹ phẩm nội địa SACE LADY là một ví dụ điển hình.

Thương hiệu này sau khi gia nhập TikTok vào năm 2022 đã nhanh chóng thử nghiệm sản phẩm trên nền tảng, gửi mẫu cho các KOL để thu thập phản hồi, từ đó thành công tạo ra nhiều sản phẩm bán chạy.

Hiện tại, thương hiệu này đã bán ra hơn 1,1 triệu sản phẩm trên TikTok Shop Việt Nam, thiết lập quan hệ với hơn 1.000 KOL, tổ chức hơn 1.000 buổi livestream, tổng GMV vượt hơn 1.000 tỷ đồng (4,17 triệu USD).

Nguồn ảnh: Echotik

Hơn nữa, hiện nay khi tiến ra thị trường Việt Nam, còn có thể nhận được sự hỗ trợ mạnh mẽ từ TikTok chính thức.

Giám đốc điều hành TikTok Việt Nam, ông Nguyễn Lâm Thanh, cam kết sẽ đầu tư khoảng 1 triệu USD trước cuối năm nay để hỗ trợ quảng cáo và tiếp thị cho hơn 10.000 doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam.

Về chiến lược tiến ra nước ngoài cụ thể, có thể tham khảo ba điểm sau:

1. Tận dụng nền tảng TikTok: Quảng bá thương hiệu và bán sản phẩm qua nền tảng TikTok, tận dụng lượng người dùng lớn và nguồn lưu lượng truy cập để nhanh chóng mở rộng thị trường.

2. Vận hành bản địa hóa: Hiểu rõ nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng Việt Nam, vận hành bản địa hóa, tung ra sản phẩm và chiến lược tiếp thị phù hợp với thị trường địa phương.

3. Xây dựng chuỗi cung ứng mạnh mẽ: Tận dụng lợi thế địa lý của các kho biên giới Trung-Việt, xây dựng chuỗi cung ứng hiệu quả, đảm bảo hàng hóa được giao nhanh chóng đến tay người tiêu dùng.

Thương mại điện tử livestream tại Việt Nam đang ở giai đoạn bùng nổ, trong tương lai sẽ có nhiều kỷ lục bị phá vỡ, nhiều thương hiệu nội địa sẽ nhanh chóng vươn lên nhờ sự thúc đẩy của TikTok.

Đối với các doanh nghiệp muốn đứng vững tại thị trường Đông Nam Á, thương mại điện tử livestream chắc chắn là một điểm khởi đầu và hướng phát triển quan trọng, rất đáng để các thương hiệu và doanh nghiệp có tham vọng mở rộng thị trường quốc tế quan tâm và tham gia tích cực.

Ngoài ra, TikTok Shop xuyên biên giới Đông Nam Á hiện đang miễn phí gia nhập, chính sách điều chỉnh, ra mắt mười quyền lợi ưu đãi, giúp các nhà bán hàng nhanh chóng tham gia, chi tiết hơn có thể liên hệ tư vấn với Tuke ở hậu trường～