TikTok đang ở đỉnh cao thương mại điện tử toàn cầu, điều này không còn là bí mật. Thậm chí, cứ sau một thời gian, lại có thương hiệu bùng nổ nhờ TikTok và thành công đạt được đơn hàng khủng!

Thương hiệu đồ gia dụng nhỏ Etekcity thuộc Vesync (Công nghệ Chenbei) là một trong số đó.

Nó nắm bắt nhu cầu của mọi người muốn khoe dáng qua tập luyện và giảm cân vào mùa hè, phóng đại điểm bán hàng giảm mỡ công nghệ cao của cân dinh dưỡng thông minh,thành công bán được 190.000 đơn trong vài tháng, doanh thu vượt 5 triệu USD!

Hãy cùng xem mã bùng nổ của Etekcity.

01 Định vị sản phẩm độc đáo

Cân dinh dưỡng thông minh của Etekcity không chỉ là một công cụ cân đơn giản, mà là thiết bị thông minh được thiết kế chuyên biệt cho quản lý sức khỏe. Sử dụng nền thép không gỉ cấp thực phẩm và cảm biến độ chính xác cao, đảm bảo độ chính xác và tin cậy khi cân. Ngoài ra, thiết kế mỏng nhẹ và gọn gàng giúp tăng tính di động và dễ sử dụng.

Quan trọng hơn, chiếc cân điện tử này có thể kết hợp với ứng dụng chuyên dụng, cung cấp dữ liệu dinh dưỡng thực phẩm phong phú, giúp người dùng theo dõi thành phần dinh dưỡng và lượng calo nạp vào. Dù là người giảm cân, bệnh nhân tiểu đường, người yêu thích thể hình hay người đam mê nấu nướng, chiếc cân dinh dưỡng thông minh này đều có thể hỗ trợ.

Nguồn: Trang web độc lập nước ngoài của Etekcity

02 Chiến lược tiếp thị trên TikTok

Ban đầu, Etekcity không bán trên TikTok Shop. Công ty mẹ Vesync chủ yếu tập trung vào Amazon, có trụ sở tại Thâm Quyến, là một công ty Trung Quốc chính hiệu.

Ba thương hiệu thuộc Vesync là Etekcity, Levoit, Cosor lần lượt phục vụ ba phân khúc: chăm sóc sức khỏe cá nhân, môi trường gia đình và bếp núc. Các sản phẩm của họ từng đứng đầu bảng xếp hạng doanh số trên Amazon Mỹ, là những người bán hàng đầu trong ngành.

Nhưng có lẽ "một cây làm chẳng nên non".

Kênh bán hàng khá đơn điệu dần không đủ để hỗ trợ quy mô của Vesync, một công ty niêm yết. Mở rộng kênh bán hàng trở thành con đường dễ dàng nhất hiện tại.

Vì vậy, TikTok, nền tảng thương mại xã hội đang bùng nổ, trở thành lựa chọn không thể tốt hơn.

Tất nhiên, TikTok cũng tạo ra nhiều sản phẩm bùng nổ cho nó. Được biết, đầu tháng 6, trong danh mục "Đồ dùng nhà bếp" của "Bảng xếp hạng tuần theo danh mục" tại TikTok Shop Mỹ, "Cân dinh dưỡng thực phẩm Etekcity" đã từng đứng đầu doanh số.

Trong 30 ngày qua, Etekcity đã đạt hơn 50.000 đơn hàng trên TikTok Shop, ước tính doanh thu 1,6 triệu USD.

Nguồn: Echotik

Điều này khiến người ta phải thán phục khả năng thu hút tiền và dẫn lưu mạnh mẽ của TikTok.

Và đạt được doanh thu cao như vậy không thể tách rời chiến lược tiếp thị người nổi tiếng của Etekcity trên TikTok. Bằng cách hợp tác với nhiều người có sức ảnh hưởng ở cấp trung và thấp trong lĩnh vực sức khỏe, thể hình và gia đình, Etekcity nhanh chóng nâng cao nhận thức thương hiệu và thu hút sự chú ý cũng như mua hàng của nhiều người dùng.

Và vì những người nổi tiếng này đều giới thiệu chân thành sau khi trải nghiệm sản phẩm, một số còn tự nguyện trở thành nhân viên hỗ trợ khách hàng cho sản phẩm Etekcity, giải đáp thắc mắc cho người tiêu dùng xem video, xóa bỏ nhiều lo ngại của người tiêu dùng, vô hình trung tăng doanh số sản phẩm.

Người nổi tiếng TikTok trả lời người tiêu dùng Nguồn: TikTok

Ngoài ra, Etekcity còn khuyến khích người dùng tạo nội dung, chia sẻ trải nghiệm thực tế khi sử dụng sản phẩm. Những nội dung do người dùng tạo bao gồm video mở hộp, hướng dẫn sử dụng sản phẩm và trình diễn hiệu quả sử dụng.

Chiến lược này không chỉ làm phong phú thêm tính đa dạng và độ tin cậy của nội dung, mà còn mở rộng ảnh hưởng thương hiệu qua mạng xã hội của người dùng. So với đó, trải nghiệm sử dụng và câu chuyện cải thiện sức khỏe do người dùng chia sẻ dễ chạm đến khách hàng tiềm năng hơn, khuyến khích họ thử và mua sản phẩm Etekcity.

Những hành động này, đối với TikTok, cũng có thể ảnh hưởng đến thuật toán ở một mức độ nhất định, mang lại cho Etekcity lượng lớn tìm kiếm thương hiệu chính xác.

Nguồn: TikTok

Nhìn lại con đường bùng nổ của Etekcity, ngoài chất lượng sản phẩm vượt trội và định vị thị trường độc đáo, điều quan trọng nhấtlà nó đã nắm vững quy tắc cơ bản về lưu lượng TikTok.

Dù là hợp tác với người nổi tiếng hay khuyến khích người dùng tạo nội dung, Etekcity đều thu hút sự chú ý của người dùng tối đa, nhờ đó mới đạt được thành tích bán hàng đáng chú ý trong thời gian ngắn.

Trong tương lai, khi mọi người ngày càng theo đuổi lối sống lành mạnh, triển vọng thị trường của các công cụ quản lý sức khỏe này sẽ càng rộng mở.

Ví dụ của Etekcity chỉ là một phần nhỏ trong hàng trăm thương hiệu ra nước ngoài qua TikTok. Trên biển xanh rộng lớn này, có thương hiệu thành công, có thương hiệu vô danh. Những thất bại cũng thường xảy ra, nhưng chúng ta không thể từ bỏ thử nghiệm vì sợ thất bại. Bởi vì nếu không cố gắng, sẽ không bao giờ hiểu được những giọt nước mắt vui sướng khi thành công và những cay đắng trên suốt chặng đường.