Đại lộ Champs-Élysées ở Pháp từ lâu đã là biểu tượng của sự xa hoa tại Paris.

Nhưng hiện tại, một thương hiệu Trung Quốc từng bị coi là cửa hàng giá rẻ đã tiến vào khu phố cao cấp dài chưa đầy 1,3 km này vào tháng trước, sánh vai cùng các thương hiệu xa xỉ như LV và Bvlgari, vị trí cửa hàng thậm chí chỉ cách Khải Hoàn Môn vài bước chân.

Đó chính là MINISO, thương hiệu đang xây dựng hình ảnh "danh thiếp Trung Quốc" trên khắp thế giới trong những năm gần đây.

Trên thực tế, đây không phải lần đầu tiên MINISO lọt vào các khu thương mại hàng đầu thế giới.

Ngay từ tháng 5 năm ngoái, thương hiệu này đã lần lượt thâm nhập các khu thương mại nổi tiếng như Quảng trường Thời đại New York, Phố Oxford, trở thành thương hiệu Trung Quốc đầu tiên có mặt tại Quảng trường Thời đại New York.

Điều gì đã thay đổi MINISO? Biến nó từ cửa hàng giá rẻ trong tâm trí chúng ta thành một siêu thương hiệu vươn ra toàn cầu?

Cửa hàng flagship MINISO tại đại lộ Champs-Élysées, Pháp  Nguồn: Internet

Từ "Sản xuất tại Trung Quốc" đến "Thương hiệu toàn cầu"

Hành trình toàn cầu hóa của MINISO bắt đầu từ năm 2015, từ cửa hàng nước ngoài đầu tiên tại Đông Nam Á,mở rộng dần sang 107 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Đến năm 2023, MINISO đạt doanh thu 3,82 tỷ nhân dân tệ tại thị trường nước ngoài, chiếm một phần ba tổng doanh thu của công ty. Thành công của thương hiệu không chỉ nằm ở mức giá cạnh tranh mà còn ở sự hiểu biết và thực hành sâu sắc về "tiêu dùng sở thích".

Người sáng lập Ye Guofu cho rằng, "bản chất của tiêu dùng là niềm vui". Sứ mệnh thương hiệu của MINISO là "sinh ra vì niềm vui", mang đến giá trị cảm xúc đầy đủ cho người tiêu dùng.

Thông qua hợp tác với các IP hàng đầu thế giới như Disney, Sanrio, Pokémon, MINISO liên tục cho ra mắt các sản phẩm liên kết IP được giới trẻ yêu thích, biến trải nghiệm mua sắm đơn giản thành quá trình tiêu dùng đầy niềm vui và cộng hưởng cảm xúc. Chính "triết lý niềm vui" độc đáo này đã giúp MINISO nhanh chóng nổi bật trên thị trường toàn cầu.

Cửa hàng flagship toàn cầu đầu tiên của MINISO ra mắt tại Quảng trường Thời đại New York

Sự hợp tác đôi bên cùng có lợi giữa MINISO và TikTok

Trong quá trình mở rộng toàn cầu của MINISO, TikTok đóng vai trò vô cùng quan trọng. Là nền tảng video ngắn phổ biến nhất thế giới, TikTok cung cấp cho MINISO một nền tảng trưng bày tuyệt vời, giúp thương hiệu nhanh chóng tiếp cận người tiêu dùng trẻ trên khắp thế giới.

MINISO tận dụng sức ảnh hưởng rộng lớn của TikTok, thu hút lượng lớn người dùng tham gia thông qua các video sáng tạo và thử thách. Vừa nâng cao sức mạnh thương hiệu của mình, vừa mang lại sự gắn kết người dùng lớn hơn cho TikTok.

Ví dụ, MINISO đã phát động thử thách #penpen2PENPEN, khuyến khích người dùng bắt chước điệu nhảy của PENPEN và tải lên video. Hoạt động này nhanh chóng gây bão trên mạng xã hội, các video liên quan đạt hơn 7 triệu lượt xem, nâng cao đáng kể nhận thức và ảnh hưởng thương hiệu của PENPEN.

Ngoài ra, MINISO còn hợp tác với nhiều KOL trên TikTok, thông qua các đề xuất và trình diễn của họ để mở rộng hơn nữa ảnh hưởng thương hiệu. Các KOL này thông qua các hình thức như khám phá cửa hàng, mở hộp, tương tác gia đình, giới thiệu sản phẩm của MINISO đến nhiều đối tượng khán giả hơn, thu hút thành công lượng lớn khách hàng tiềm năng. Nhờ quảng bá trên TikTok, MINISO không chỉ giành được danh tiếng rộng rãi trong giới trẻ mà còn củng cố vị thế thương hiệu trên thị trường toàn cầu.

Xây dựng siêu cửa hàng toàn cầu

Chiến lược toàn cầu của MINISO không chỉ dựa vào nền tảng trực tuyến mà còn củng cố hình ảnh thương hiệu thông qua việc mở "siêu cửa hàng" tại các thành phố lớn trên thế giới.

Cửa hàng flagship MINISO tại Quảng trường Thời đại New York đạt doanh thu hơn 9 triệu nhân dân tệ trong tháng đầu tiên khai trương, trở thành cửa hàng xuất sắc nhất trong số các cửa hàng toàn cầu.

Trên đại lộ Champs-Élysées ở Paris, cửa hàng flagship MINISO nằm cạnh Louis Vuitton, trở thành thương hiệu Trung Quốc đầu tiên có mặt tại khu thương mại cao cấp này. Các siêu cửa hàng này không chỉ có danh mục sản phẩm phong phú mà còn dành không gian trưng bày riêng cho các IP nổi tiếng, nâng cao trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng.

Ngoài ra,thành công của MINISO trên thị trường toàn cầu không thể tách rời chuỗi cung ứng mạnh mẽ và chiến lược bản địa hóa.

Dựa vào hệ thống chuỗi cung ứng hiệu quả của Trung Quốc, MINISO có thể cung cấp sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp hơn. Đồng thời, thông qua việc thành lập đội ngũ địa phương tại các quốc gia, MINISO có thể hiểu và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng ở các thị trường khác nhau.

Tại thị trường Mỹ, chiến lược sản phẩm của MINISO thể hiện rõ điều này.

Đáp ứng sở thích của người tiêu dùng Mỹ, MINISO đã tung ra nhiều sản phẩm liên kết IP, mỹ phẩm, đồ ăn nhẹ hơn, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cá nhân hóa và sở thích của người tiêu dùng địa phương.

Tính đến nay, MINISO đã hợp tác với hơn 100 đơn vị cấp phép IP trên toàn cầu, phát triển hơn 300 loại sản phẩm IP,trở thành "doanh nghiệp hiểu rõ nhất về IP trong lĩnh vực bán lẻ".

Mô hình mới cho thương hiệu vươn ra toàn cầu

Trên hành trình phát triển, việc MINISO vươn ra toàn cầu cũng đại diện cho một mô hình mới: lấy thương hiệu làm cốt lõi, dựa vào hệ thống chuỗi cung ứng trưởng thành, giữ lại giá trị gia tăng của chuỗi công nghiệp tại Trung Quốc.

Thành công của MINISO không chỉ là chiến thắng về mặt thương mại mà còn là hình mẫu cho các thương hiệu Trung Quốc xây dựng hình ảnh trên thị trường toàn cầu. Thông qua đổi mới và điều chỉnh chiến lược không ngừng, MINISO đang từng bước đạt được mục tiêu trở thành siêu thương hiệu toàn cầu.

Dù thông qua quảng bá trên các nền tảng như TikTok hay mở các siêu cửa hàng tại các thành phố lớn trên thế giới, MINISO đều không ngừng củng cố sức ảnh hưởng thương hiệu, giành được sự yêu thích và tin tưởng của nhiều người tiêu dùng hơn.

Mặc dù con đường thành công của mỗi thương hiệu không thể sao chép hoàn toàn, nhưng chúng tôi vẫn hy vọng sẽ có nhiều thương hiệu Trung Quốc hơn nữa, giống như MINISO, vươn ra khỏi biên giới và giành được sự công nhận của thị trường toàn cầu.

Giống như Coca-Cola, Disney và Lego, trở thành siêu thương hiệu toàn cầu, để người tiêu dùng trên khắp thế giới cùng chia sẻ những thành quả xuất sắc và sức sống đổi mới của các thương hiệu Trung Quốc.