Khu vực Triều Sán từ lâu đã nổi tiếng với bầu không khí kinh doanh sôi động và tài năng thương trường. Những người trẻ nơi đây kế thừa trí tuệ kinh doanh của thế hệ đi trước, không ngừng đổi mới và đột phá trong nhiều lĩnh vực khác nhau.

Lâm Thiệu Vũ, một doanh nhân sinh năm 1985, chính là một trong những người xuất sắc nhất. Nhờ khả năng nhạy bén với thị trường và sự nỗ lực không ngừng, anh đã đạt được những thành tích đáng kinh ngạc trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới.

Năm 2023, công ty do anh sáng lập,Công ty TNHH Công nghệ Quảng Đông Vinh Dịch Gia, đã đạt doanh thu hàng năm vượt mốc 300 triệu NDT, trở thànhcon ngựa ô trên thị trường dụng cụ phần cứng xuyên biên giới.

Nguồn ảnh: Trang web chính thức của Vinh Dịch Gia

Con đường khởi nghiệp của Lâm Thiệu Vũ bắt đầu sau khi tốt nghiệp đại học năm 2007. Lúc đó, anh kiên quyết theo đuổi con đường kinh doanh và chọn lĩnh vực sản phẩm phần cứng. Sản phẩm phần cứng không hết hạn, khó hư hỏng, rủi ro thị trường thấp, những đặc điểm này khiến anh tin tưởng vào thị trường này.

Ngoài ra, cha anh điều hành một nhà máy sản xuất phần cứng, nguồn lực gia đình và các mối quan hệ đã hỗ trợ quý báu cho công việc kinh doanh của anh.

Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, Lâm Thiệu Vũ thuê một cửa hàng gần trường học, bắt đầu kinh doanh xuất nhập khẩu truyền thống, ngày ngày tham gia các hội chợ triển lãm, quảng bá sản phẩm qua hình thức gặp mặt trực tiếp. Dù vất vả, anh vẫn tin rằng chỉ cần kiên trì, nhất định sẽ thành công.

Hình: Ông chủ Quảng Đông Vinh Dịch Gia, Lâm Thiệu Vũ

Đại dịch năm 2020 đã gây ra cú sốc lớn cho nền kinh tế toàn cầu, nhưng đối với Lâm Thiệu Vũ, đó lại là cơ hội chuyển đổi quan trọng.

Trong thời gian dịch bệnh, các hội chợ triển lãm trực tiếp gần như bị hủy bỏ hoàn toàn, các kênh ngoại thương truyền thống bị gián đoạn, Lâm Thiệu Vũ nhận ra cần phải thay đổi. Vì vậy, anh quyết định chuyển đổi sang trực tuyến, thông qua các nền tảng thương mại điện tử lớn như Alibaba International Station để đưa sản phẩm ra thị trường toàn cầu. Trong quá trình này, anh không chỉ đơn thuần đăng bán sản phẩm mà còn nghiên cứu sâu nhu cầu đặc thù của từng thị trường, vận hành tỉ mỉ từng cửa hàng thương mại điện tử.

Ví dụ, tại thị trường Đông Nam Á, anh tập trung vào các công cụ phần cứng cơ bản với giá cả phải chăng; tại thị trường Bắc Mỹ, anh tung ra các tủ nâng thông minh cao cấp, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau. Chiến lược thị trường khác biệt này đã giúp anh nhanh chóng nổi bật trên các nền tảng lớn.

Hình: Cửa hàng của Vinh Dịch Gia trên Alibaba International Station

Cùng chọn ngành phần cứng để vươn ra biển lớn và trở thành doanh nghiệp đầu ngành như Vinh Dịch Gia của Lâm Thiệu Vũ, còn có thương hiệu bán lẻ công cụ và thiết bị VEVOR thuộc Công ty TNHH Thương mại Điện tử Thượng Hải Tư Thuận.

Điểm khác biệt là,VEVOR đi theo con đường kết hợp giữa mạng xã hội + nền tảng thương mại điện tử + website độc lập, phát triển toàn diện.

Họ mở rộng thị trường trên nhiều kênh bán hàng như Amazon, TikTok, eBay và website độc lập, là một trong những nhà bán lẻ hàng đầu trong lĩnh vực liên quan tại Trung Quốc. Tháng 9 năm 2023, VEVOR mở cửa hàng TikTok Shop và đạt doanh thu hơn 1 triệu USD vào tháng 5 năm nay.

Phân tích nguyên nhân, những thành tích bán hàng ấn tượng này không thể thiếu sự hỗ trợ hết mình từ các KOL trên TikTok. Dữ liệu cho thấy, doanh thu cửa hàng của VEVOR trên TikTok chủ yếu nhờ vào các video bán hàng do các KOL đăng tải.

Ví dụ, một KOL liên kết với khoảng 200.000 người theo dõi đã mang về doanh thu khoảng 220.700 USD cho VEVOR.

Dữ liệu bán hàng của KOL liên kết Nguồn: kalodata

Chính vì vậy, VEVOR rất coi trọng việc bố trí kinh doanh và quảng bá tiếp thị trên TikTok, hiện đã tích lũy được 47.000 người theo dõi.

Ngoài ra, đối với các thương nhân xuyên biên giới,chọn đúng ngành hàng là chìa khóa để đạt hiệu quả gấp đôi với công sức một nửa.

Lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực, chọn đúng ngành hàng để vươn ra biển lớn có thể tránh được nhiều đường vòng và nắm bắt nhiều cơ hội kiếm tiền hơn.

Dù là Vinh Dịch Gia của Lâm Thiệu Vũ hay VEVOR, họ đều tập trung sâu vào đường đua đã chọn, vì vậy danh mục sản phẩm rất phong phú, có thể ứng phó tốt hơn với những thay đổi của môi trường thị trường, từ đó luôn đi đầu trong thời đại.

Dù tình hình luôn thay đổi, nhưng đường đua vươn ra biển lớn trong tương lai vẫn đáng để theo đuổi. Các doanh nghiệp Trung Quốc nên dũng cảm đối mặt với khó khăn, khám phá thêm nhiều cơ hội kinh doanh, nỗ lực để đưa "Sản xuất tại Trung Quốc" đến mọi ngóc ngách trên thế giới.