Với sự phát triển không ngừng của thị trường thương mại điện tử toàn cầu, TikTok Shop, với tư cách là một nền tảng thương mại điện tử mới nổi, đang nhanh chóng vươn lên nhờ mô hình thương mại nội dung độc đáo của mình.

Gần đây, TikTok Shop đã ra mắt các quy tắc và quy trình mới cho thương hiệu POP tại thị trường Mỹ về dịch vụ gửi hàng trực tiếp xuyên biên giới. Sự thay đổi này chắc chắn sẽ cung cấp cho các nhà bán hàng muốn thâm nhập thị trường Mỹ một lộ trình và tiêu chuẩn rõ ràng hơn.

Phân loại nhà bán hàng theo quy tắc mới

Theo quy định mới nhất, TikTok Shop chia các nhà bán hàng đăng ký thành bốn loại chính: nhà bán hàng nội dung tập trung vào sáng tạo nội dung, nhà bán hàng thời trang tập trung vào lĩnh vực thời trang, nhà bán hàng phi thời trang bao gồm các mặt hàng khác, và nhà bán hàng thương hiệu có ảnh hưởng và sức mạnh thương mại đáng kể tại thị trường Mỹ.

Nhà bán hàng nội dung phải đáp ứng một trong các điều kiện sau: tỷ lệ GMV từ nội dung tự sản xuất phải vượt quá 50%, hoặc GMV từ nội dung tự sản xuất của họ phải nằm trong top 10 của danh mục cấp ba tại khu vực Mỹ của TikTok Shop.

Nhà bán hàng thời trang chủ yếu kinh doanh các danh mục như thời trang nữ, thời trang nam, đồ lót, phụ kiện thời trang và quần áo thể thao. Nhà bán hàng phi thời trang bao gồm nhiều danh mục quản lý cấp ba như tóc giả, chăn ga gối đệm, đồ trang trí nhà cửa. Trong khi đó, nhà bán hàng thương hiệu cần có ảnh hưởng thương hiệu và năng lực kinh doanh nhất định tại thị trường Mỹ.

Yêu cầu rõ ràng về tiêu chuẩn năng lực

Người nộp đơn cần đáp ứng một trong sáu điều kiện năng lực sau:

Có chứng nhận thương hiệu BR012;

Trong hoạt động trang web độc lập, doanh thu hàng năm phải vượt quá 2 triệu đô la Mỹ, đồng thời duy trì điểm đánh giá trên 3,8;

Đối với các nền tảng thương mại điện tử nội dung trong nước, nhà bán hàng phải đạt cấp độ cao S5/S6 và trong 30 ngày qua, tổng giá trị hàng hóa (GMV) từ nội dung tự sản xuất phải vượt quá 1 triệu đô la Mỹ;

Đối với các nhà bán hàng trên cùng nền tảng thương mại điện tử nội dung trong nước, nếu GMV từ nội dung tự sản xuất trong 30 ngày gần đây vượt quá 10 triệu đô la Mỹ cũng đủ điều kiện;

Tại khu vực không phải Mỹ của TikTok Shop, doanh số bán hàng của các mặt hàng cùng loại trong 30 ngày gần đây phải đạt 100.000 đô la Mỹ và tỷ lệ đóng góp của nội dung tự sản xuất vào GMV phải vượt quá 30%;

Hoặc với tư cách là nhà bán hàng thời trang lớn hoạt động trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống tại Mỹ, doanh thu hàng năm của cửa hàng phải vượt quá 10 triệu đô la Mỹ.

Những yêu cầu này không chỉ đảm bảo chất lượng và năng lực của nhà bán hàng mà còn sàng lọc cho nền tảng những nhà bán hàng thực sự có khả năng thành công trên TikTok Shop.

Nền tảng coi trọng sự đầu tư của nhà bán hàng

Nền tảng đặc biệt nhấn mạnh ý định đầu tư của nhà bán hàng, yêu cầu nhà bán hàng nộp kế hoạch kinh doanh nội dung tự sản xuất bao gồm xây dựng đội ngũ và kế hoạch kinh doanh, nhằm mục đích để nhà bán hàng liên tục đầu tư sau khi tham gia nền tảng, từ đó nâng cao chất lượng và sức hấp dẫn của nội dung.

Điều kiện bổ sung sau khi kích hoạt gửi hàng trực tiếp

Sau khi dịch vụ gửi hàng trực tiếp được kích hoạt, nhà bán hàng phải tuân thủ một loạt yêu cầu bổ sung để duy trì tư cách.

Các yêu cầu cụ thể bao gồm nâng cấp cửa hàng lên T3 trong vòng 3 tháng sau khi tham gia, đảm bảo GMV trong 30 ngày đạt ít nhất 12.500 đô la Mỹ, đáp ứng tiêu chuẩn về thời lượng phát trực tiếp và số lượng video ngắn tự sản xuất trung bình hàng ngày, cũng như đạt được một khoản đầu tư quảng cáo nhất định.

Nhà bán hàng cũng phải thanh toán khoản tiền đặt cọc 500 đô la Mỹ và tuân thủ các quy định về SPS (Tiêu chuẩn hiệu suất người bán) và số lượng đơn hàng của nền tảng.

Tổng kết

Các quy tắc mới của TikTok Shop tại khu vực Mỹ cung cấp hướng dẫn rõ ràng hơn cho dịch vụ gửi hàng trực tiếp xuyên biên giới của thương hiệu POP, điều này không chỉ giúp nhà bán hàng lập kế hoạch và thực hiện chiến lược thương mại điện tử tốt hơn mà còn đặt nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của nền tảng và nâng cao chất lượng nội dung.

Đối với các nhà bán hàng muốn phát triển mạnh mẽ trên TikTok Shop, đây là lúc điều chỉnh chiến lược theo các quy tắc mới, nắm bắt cơ hội và đón nhận thách thức.