Người Mỹ thực sự yêu thích đá đến mức nào? Dữ liệu sẽ cho chúng ta câu trả lời.

Theo khảo sát của Bosch năm 2020, người Mỹ tiêu thụ tới 400 pound đá mỗi năm. Văn hóa "không đá không vui" này không chỉ phản ánh thói quen ăn uống mà còn thúc đẩy một thị trường tiêu thụ đá khổng lồ, từ máy làm đá đến các thiết bị liên quan, nhu cầu luôn ở mức cao.

Gần đây, một thương hiệu máy làm đá di động nội địa - EUHOMY (灏米), đang tạo nên cơn sốt trên TikTok nhờ hiệu suất sản phẩm xuất sắc và chiến thuật tiếp thị khéo léo, trở thành sản phẩm bán chạy mới nổi trong thị trường đồ gia dụng nhỏ tại Mỹ. Đằng sau tất cả, có những kinh nghiệm nào đáng để học hỏi?

Nguồn: Reddit

01

Video ngắn 26 giây làm nóng máy làm đá di động

Trong đợt khuyến mãi Black Friday vừa kết thúc, Tuke nhận thấy một món đồ gia dụng nhỏ bất ngờ nổi tiếng trên TikTok.

Cơ hội bùng nổ của nó là một video chỉ dài 26 giây. Trong video, blogger hào hứng giới thiệu "món đồ nhất định phải mua trong Black Friday", đặc biệt nhấn mạnh các tính năng như làm đá nhanh, tính di động cao. Cách giới thiệu trúng vào nhu cầu này khiến nhiều người dùng trong phần bình luận điên cuồng xin link mua hàng. Hơn một tháng sau khi video được đăng, lượt xem đã tăng vọt lên hơn 4,4 triệu, lượt thích lên tới hàng nghìn, và chiếc máy làm đá này chính là sản phẩm bán chạy nhất của cửa hàng EUHOMY.

Video liên quan đến sản phẩm EUHOMY bùng nổ Nguồn: TikTok

Theo dữ liệu từ FastMoss, tính đến ngày 27 tháng 12, trong vòng một tuần gần đây, máy làm đá này đã vươn lên vị trí thứ sáu trong danh mục đồ gia dụng trên TikTok Mỹ, với doanh số hàng tuần đạt 5.832 chiếc. Kể từ khi ra mắt vào tháng 8 năm 2023, sản phẩm này đã tích lũy doanh thu vượt 5,97 triệu USD, chiếm một vị trí trong lĩnh vực máy làm đá di động.

Nguồn: FastMoss

02

Ứng dụng đa bối cảnh, giúp máy làm đá di động vươn xa

Đến năm 2030, quy mô thị trường máy làm đá di động toàn cầu dự kiến đạt gần 4 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 5,7%. Chính trong xu hướng này, EUHOMY đã nắm bắt chính xác nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài, đạt được thành tích ấn tượng trong đường đua máy làm đá di động.

Kể từ khi gia nhập TikTok Mỹ vào tháng 8 năm 2023, doanh thu của EUHOMY đã vượt 14,27 triệu USD. Sự nổi tiếng nhanh chóng của máy làm đá này không chỉ nhờ định vị sản phẩm "ngoại hình đẹp + tính thực dụng cao", mà còn nhờ phù hợp với thói quen ăn uống "đồ lạnh" của người châu Âu và Mỹ, cũng như mô hình tiêu dùng kinh tế tại nhà.

Nguồn: FastMoss

Lấy sản phẩm bán chạy làm ví dụ, máy làm đá di động này có dung tích lên tới 26 pound, có thể sản xuất nhanh 9 viên đá hình viên đạn trong 6 phút, vận hành đơn giản và được trang bị giỏ xách, xẻng đá và tay cầm di động. Đồng thời, thiết kế nhỏ gọn giúp nó phù hợp dù đặt trong bếp, văn phòng hay môi trường cắm trại ngoài trời. Đối với người tiêu dùng châu Âu và Mỹ có thói quen cắm trại hoặc tổ chức tiệc ngoài sân, tính tiện lợi "mang đi bất cứ lúc nào" này đặc biệt đáp ứng nhu cầu.

Nguồn: EUHOMY

Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, EUHOMY còn ra mắt máy làm đá dung tích lớn hơn và các dòng máy phù hợp để làm đá viên, đồng thời tung ra tủ lạnh ô tô như một sản phẩm kết hợp với máy làm đá. Việc mở rộng xoay quanh nhu cầu cốt lõi này không chỉ làm phong phú dòng sản phẩm mà còn giúp thương hiệu chiếm nhiều thế chủ động hơn trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

EUHOMY luôn duy trì chiến lược vững chắc trong việc mở rộng sản phẩm, tập trung vào số lượng SKU nhỏ, lấy việc giải quyết hiệu quả nhu cầu người dùng làm trọng tâm, giảm độ khó lựa chọn cho người tiêu dùng, đồng thời nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trường. Về mặt tiếp thị, EUHOMY khéo léo tận dụng sức nóng của nền tảng và xu hướng chủ đề, tập trung nỗ lực, thông qua truyền thông sáng tạo để nhanh chóng vượt ra khỏi vòng tròn, giúp sản phẩm nổi bật trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Nguồn: Facebook

03

Ba đòn tiếp thị chính xác: Người nổi tiếng + Video + Phát trực tiếp

Trong đợt khuyến mãi Black Friday vừa qua, TikTok Shop Mỹ đã chứng kiến một "cơn sốt mua sắm", với tổng doanh thu vượt 100 triệu USD, số người mua sắm trong hai ngày Black Friday và Cyber Monday tăng 165% so với cùng kỳ. Trong đó, EUHOMY cũng thành công chia sẻ một phần từ dòng lưu lượng này, với thành tích rất ấn tượng. Theo dữ liệu từ FastMoss, trong 28 ngày qua, doanh số cửa hàng EUHOMY đã đạt 38.700 đơn hàng, tổng doanh thu vượt 2,42 triệu USD.

Nguồn: FastMoss

Vậy, EUHOMY đã làm thế nào để nắm bắt cơ hội này? Một trong những lý do là chiến lược của nó rất chính xác trước và trong Black Friday, đặc biệt là trong việc hợp tác với những người nổi tiếng trên TikTok. Bằng cách thiết lập quan hệ hợp tác với gần 4.200 người nổi tiếng, EUHOMY đã thành công tận dụng lượng người hâm mộ khổng lồ của họ, giúp tăng đáng kể mức độ hiển thị của thương hiệu, thu hút sự chú ý của nhiều người tiêu dùng.

Về mặt vận hành, phương tiện tiếp thị chính của EUHOMY vẫn là phát trực tiếp và bán hàng qua video. Trong 28 ngày qua, thương hiệu đã thực hiện tổng cộng 7.717 buổi phát trực tiếp bán hàng, và bán hàng qua video đạt hơn 3.400 buổi. Từ những dữ liệu này, hiệu suất bán hàng qua video đặc biệt nổi bật, đặc biệt là những người nổi tiếng ở cấp trung và cấp thấp, họ hướng dẫn người xem mua hàng thông qua nội dung sáng tạo, chứng minh rằng ngay cả những người nổi tiếng có lượng người hâm mộ tương đối nhỏ cũng có thể tạo ra hiệu quả bán hàng mạnh mẽ.

Nguồn: FastMoss

Đáng chú ý, trong giai đoạn trước và trong đợt khuyến mãi Black Friday, những người nổi tiếng đã khéo léo nắm bắt sự quan tâm mạnh mẽ của người tiêu dùng đối với giảm giá và ưu đãi, thu hút người xem nhấp vào xem bằng cách cung cấp thông tin giảm giá có thời hạn, khuyến mãi, v.v. Chiến lược tiếp thị nhắm vào điểm đau của người tiêu dùng này đã giúp EUHOMY tăng tỷ lệ chuyển đổi, đồng thời, những người nổi tiếng đã thêm các thẻ chủ đề phổ biến như #tiktokshopblackfriday vào video, cũng làm tăng đáng kể mức độ hiển thị của thương hiệu.

Nhưng không phải tất cả tiếp thị đều dựa vào giảm giá và khuyến mãi, EUHOMY cũng đầu tư nhiều vào sự sáng tạo nội dung video. Ví dụ, dựa trên thói quen tiêu dùng của thị trường Mỹ, người Mỹ thường không thích uống nước lọc, trên TikTok có một chủ đề rất phổ biến là #watertok, chuyên dạy cách uống nhiều nước hơn. Những người nổi tiếng hợp tác với EUHOMY đã kết hợp chủ đề này, tạo ra nhiều video sáng tạo, trình diễn cách sử dụng máy làm đá di động để tạo ra những viên đá đầy màu sắc, nâng tầm vẻ đẹp của đá và đồ uống lên một tầm cao mới, thu hút nhiều người trẻ yêu thích đồ uống "ngoại hình đẹp" mua hàng.

Tác phẩm phổ biến dưới chủ đề #watertok Nguồn: TikTok

Cuối cùng, EUHOMY còn tận dụng sức nóng của nền tảng, tự sản xuất một số video có thẻ chủ đề và nhãn dán phổ biến, thông qua những video này để tăng thêm mức độ hiển thị của thương hiệu. Hiện tại, tài khoản TikTok của EUHOMY đã vượt quá 90.000 người theo dõi, đây là một thành tích khá tốt đối với một thương hiệu mới nổi trong thời gian ngắn.

Nguồn: TikTok

04

Con đường phát triển chậm mà chắc

Trong bảng xếp hạng doanh số tháng 11 của danh mục đồ gia dụng TikTok Mỹ, máy làm đá di động của EUHOMY đã đứng vững ở vị trí thứ tư với doanh số hàng tháng 21.700 chiếc, trở thành một con ngựa ô trong danh mục đồ gia dụng. Thú vị là, các thiết bị sưởi ấm đứng đầu bảng xếp hạng lại không đạt doanh số vượt quá 10.000 chiếc, điều này khiến người ta không khỏi cảm thán: Trong mùa đông lạnh giá của Mỹ, sự tương phản giữa doanh số máy làm đá và khí hậu thực sự là một hiện tượng tiêu dùng đặc biệt.

Nguồn: FastMoss

Mùa đông năm nay ở Mỹ vô cùng khắc nghiệt, bão tuyết tấn công nhiều bang, nhiều nơi đã ban bố tình trạng khẩn cấp. Tuy nhiên, điều kỳ lạ là, trong đợt lạnh này, giỏ hàng của người tiêu dùng Mỹ lại từng thêm nhiều máy làm đá. Điều này cũng phản ánh rằng, trong thế giới của "những người yêu thích ăn uống", nhu cầu và khí hậu là hai chuyện khác nhau. Dù bên ngoài băng giá, nhưng niềm đam mê với đồ uống lạnh và đá vẫn không hề giảm nhiệt.

Nhìn lại, thành công của EUHOMY có thể mang lại một số bài học: Thương hiệu không cần mù quáng theo đuổi mở rộng nhanh chóng quy mô lớn, mà sức mạnh sản phẩm vững chắc và chiến lược thị trường chính xác mới là chìa khóa để đi xa hơn. Từng bước vững chắc, thương hiệu cuối cùng sẽ thu hoạch được ánh sáng của riêng mình.