Nếu đôi dép có thể nói chuyện, thì đôi dép "Posee (Phác Tây)" sản xuất tại Nghĩa Ô chắc chắn là "Versailles" trong giới dép.

Đôi dép tưởng chừng bình thường này không chỉ đứng đầu bảng xếp hạng doanh số trên các nền tảng thương mại điện tử Đông Nam Á trong ba năm liên tiếp, mà còn tạo ra hàng triệu cuộc thảo luận trên TikTok, được mệnh danh là tổ tiên của cảm giác "giẫm phải phân".

Thương hiệu nhỏ từ Nghĩa Ô này đã "phong thần" trong giới dép Đông Nam Á như thế nào?

Nguồn: Trang web chính thức của thương hiệu Posee

Lịch sử tiến hóa từ thương hiệu ngách đến niềm tự hào hàng nội địa

Thương hiệu Posee ra đời năm 2013, khởi nghiệp từ một nhà máy nhỏ ở Nghĩa Ô. Nhờ sự kiên trì với chất lượng và thiết kế sáng tạo, họ đã biến đôi dép bình thường thành "món đồ thời trang" khiến người ta không muốn cởi ra.

Không chỉ ở trong nước, thương hiệu Phác Tây đã bắt đầu kế hoạch ra nước ngoài từ năm 2019, nhắm vào thị trường Đông Nam Á. Khu vực có khí hậu nóng bức và nhu cầu dép cao này đã mang đến cơ hội tự nhiên cho thương hiệu Phác Tây. Thông qua hiểu biết thị trường chính xác và một loạt chiến lược thành công, thương hiệu Phác Tây nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và chứng minh tiềm năng của thương hiệu nội địa bằng doanh số thực tế.

Nguồn: Trang web chính thức của thương hiệu Posee

Vận hành bản địa hóa trên nền tảng thương mại điện tử

Câu chuyện ra nước ngoài của thương hiệu Posee bắt đầu từ hai nền tảng thương mại điện tử Shopee và Lazada. Hai nền tảng này có độ phủ sóng rất cao tại Đông Nam Á, là kênh mua sắm trực tuyến chính của người tiêu dùng địa phương.

Ví dụ, tại Shopee Thái Lan, thương hiệu Phác Tây đã tung ra dòng dép đàn hồi cao với cảm giác "giẫm phải phân", nhờ trải nghiệm thoải mái độc đáo và thiết kế đẹp mắt, doanh số đã vượt 50.000 đôi trong một tháng. Trong khi đó, tại thị trường Malaysia, họ thiết kế dòng dép chống trượt phù hợp hơn cho hoạt động ngoài trời dựa trên sở thích của người tiêu dùng địa phương.

Sự điều chỉnh bản địa hóa này giúp sản phẩm nhanh chóng tạo được nhận thức trong khu vực.

Nguồn: Shopee

Chiến lược gieo mầm trên mạng xã hội

Điều thực sự khiến thương hiệu Posee "bùng nổ" là chiến lược trên mạng xã hội, đặc biệt là TikTok.

Tại Đông Nam Á, video ngắn đã trở thành hình thức giải trí chính của người tiêu dùng trẻ, và thương hiệu Posee đã sử dụng mô hình ma trận nhiều tài khoản để đưa thương hiệu vào cuộc sống của người dùng.

Hiện tại, thương hiệu Posee có hơn 15 tài khoản trên TikTok với hơn 10.000 người theo dõi, trong đó tài khoản có lượng người theo dõi cao nhất @posee_live đã tích lũy được 261.000 người theo dõi.

Nguồn: TikTok

Ngoài việc bố trí tài khoản, thương hiệu Posee còn phát động thử thách #Posee拖鞋 trên TikTok, hợp tác với KOL địa phương để gieo mầm mạnh mẽ, khắc sâu khái niệm "cảm giác giẫm phải phân" vào tâm trí người tiêu dùng. Tính đến nay, các video ngắn liên quan đến chủ đề này đã vượt quá 245.600 video, khiến thương hiệu Posee hoàn toàn bùng nổ trong giới trẻ.

Nguồn: TikTok

Ngoài ra, thương hiệu Posee còn đầu tư mạnh vào Instagram. Họ đăng tải nhiều nội dung sáng tạo, như các cảnh kết hợp dép trong nhà, du lịch, nghỉ dưỡng bãi biển, biến dép thành "món đồ thời trang".

Nguồn: Instagram

Xây dựng thương hiệu qua trang web độc lập

Thương hiệu Posee không hoàn toàn phụ thuộc vào nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội, mà đồng thời phát triển trang web độc lập. Nhiệm vụ cốt lõi của trang web độc lập rất rõ ràng: không chỉ giúp người tiêu dùng nhận biết thương hiệu, mà còn giữ chân người dùng, tạo thành tài sản lâu dài.

Thương hiệu Posee đã đầu tư nhiều vào SEO, thông qua tối ưu hóa thứ hạng từ khóa, giúp "dép Posee" gần như luôn đứng đầu trang trên Google. Nói một cách đơn giản, khi người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm liên quan, trang web độc lập của thương hiệu Posee sẽ hiện ra đầu tiên, điều này chắc chắn làm tăng độ nhận diện thương hiệu.

Thứ hạng tìm kiếm trên Google

Trang web độc lập không chỉ là nơi trưng bày sản phẩm, mà còn là chiến trường để kể chuyện và "gieo mầm". Theo dữ liệu từ bên thứ ba, lưu lượng truy cập trang web độc lập của thương hiệu Posee đang tăng trưởng liên tục, đặc biệt sau khi kết hợp SEO và lưu lượng tự nhiên, số lượng người dùng truy cập tăng đều đặn.

Nguồn hình ảnh: SEMrush

Chiến lược này không chỉ giúp thương hiệu Posee có sức cạnh tranh mạnh mẽ hơn, mà còn giúp nó thoát khỏi sự phụ thuộc quá mức vào các nền tảng thương mại điện tử, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

Kết luận

Hành trình ra nước ngoài của thương hiệu Posee đã mang đến không gian tưởng tượng mới cho ngành hàng tiểu thương mại Nghĩa Ô. Nó chứng minh bằng thực tế rằng, ngay cả đôi dép bình thường, nếu đáp ứng nhu cầu thị trường, tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm, kết hợp với một chút quảng bá khéo léo, cũng có thể giành được sự ưa chuộng của người tiêu dùng toàn cầu.

Đây không chỉ là con đường thành công của thương hiệu Posee, mà còn cung cấp một lộ trình tham khảo cho các thương hiệu khác —hiểu văn hóa thị trường mục tiêu, xác định đúng vị trí sản phẩm, tận dụng các công cụ kỹ thuật số, và cuối cùng làm cho thương hiệu thấm sâu vào tâm trí người tiêu dùng.