1698Trong hơn một thập kỷ qua, các thương hiệu Trung Quốc đã vươn lên nhanh chóng trong làn sóng thương mại điện tử toàn cầu, chuyển từ sản xuất ra nước ngoài sang xây dựng thương hiệu toàn cầu. Ngày nay, cùng với sự điều chỉnh cơ cấu của thương mại điện tử toàn cầu, một cơ hội khu vực mới đang xuất hiện.
Theo dữ liệu từ Precedence Research, quy mô thị trường thương mại điện tử toàn cầu năm 2024 sẽ đạt 18,77 nghìn tỷ USD, dự kiến tăng lên 75,12 nghìn tỷ USD vào năm 2034, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 14,9% trong thập kỷ tới. So với tốc độ tăng trưởng chậm lại ở Bắc Mỹ và châu Âu, làn sóng tăng trưởng mới tập trung nhiều hơn vào các thị trường mới nổi như châu Mỹ Latinh và Đông Nam Á.
Các thị trường này đang ở giai đoạn khai thác lợi tức nhân khẩu học và tăng tốc hoàn thiện cơ sở hạ tầng kỹ thuật số, trở thành hướng đi quan trọng cho các thương hiệu Trung Quốc mở rộng ra nước ngoài.
Nguồn: Dàshù Kuàjìng x ProBoost
《Báo cáo thông tin thị trường mới TikTok Shop năm 2025》
Châu Mỹ Latinh và Đông Nam Á trở thành khu vực tăng trưởng nhanh nhất, môi trường cơ sở hạ tầng thương mại điện tử tiếp tục cải thiện
Trong số mười quốc gia có tốc độ tăng trưởng doanh số bán lẻ thương mại điện tử toàn cầu năm 2023, Mexico đứng đầu với tốc độ tăng 25,1%, tiếp theo là Philippines (24,1%), Malaysia (18%), Ấn Độ (17%) cùng nhiều quốc gia châu Á và châu Mỹ Latinh khác.
Những dữ liệu này truyền tải một tín hiệu rõ ràng: logic tăng trưởng của thương mại điện tử toàn cầu đang chuyển từ cạnh tranh trong tổng thể sang chuyển dịch cơ cấu.
Theo phản hồi từ nhiều doanh nghiệp Trung Quốc hoạt động ra nước ngoài, mặc dù tỷ lệ thâm nhập trực tuyến tại các thị trường mới nổi còn thấp, nhưng không gian tăng trưởng rất rộng lớn, người dùng có mức độ chấp nhận cao đối với các nền tảng thương mại điện tử và thương hiệu mới.
Tại các thị trường như Mexico, Philippines, khả năng bản địa hóa của các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu không ngừng được tăng cường, cơ sở hạ tầng như hậu cần và thanh toán đang dần trưởng thành, tạo điều kiện thuận lợi cho các thương hiệu xuyên biên giới triển khai.
Nguồn: Mạng lưới
TikTok đang trở thành cửa ngõ quan trọng cho tiêu dùng dựa trên nội dung
Về kênh nội dung, sự phát triển của các nền tảng xã hội đang định hình lại hành trình mua sắm của người dùng.
Theo dữ liệu từ Data Reportal và Backlinko, tính đến tháng 2 năm 2025, TikTok có 1,59 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu, xếp thứ năm trong số các nền tảng xã hội toàn cầu; thời gian ở lại trung bình mỗi ngày của người dùng là 95 phút, vượt xa Instagram (62 phút) và Twitter (30 phút).
Mức độ gắn kết cao của TikTok khiến nó không chỉ là kênh phân phối nội dung mà còn là cửa ngõ mới cho chuyển đổi thương mại điện tử. Tại nhiều thị trường mới nổi, các thương hiệu hoàn tất vòng khép kín "gieo hạt - tương tác - mua sắm" qua TikTok, rút ngắn đáng kể quy trình quyết định của người dùng.
Một số thương hiệu Trung Quốc tại thị trường châu Mỹ Latinh và Đông Nam Á đã đạt được chuyển đổi khởi động chi phí thấp thông qua hợp tác với người sáng tạo nội dung địa phương, đăng video ngắn và tổ chức các hoạt động livestream. Chiến lược dựa trên nội dung này cũng đang trở thành trụ cột cốt lõi của thế hệ chiến lược ra nước ngoài mới.
Nguồn: Dàshù Kuàjìng x ProBoost
《Báo cáo thông tin thị trường mới TikTok Shop năm 2025》
Vận hành bản địa hóa trở thành năng lực then chốt cho thương hiệu ra nước ngoài
Mặc dù các thị trường mới nổi có tăng trưởng đáng kể, nhưng vẫn tồn tại sự khác biệt lớn giữa các quốc gia về văn hóa, thanh toán, hậu cần và quy định. Các doanh nghiệp ra nước ngoài cần tránh sao chép kinh nghiệm trong nước một cách đơn giản, mà nên xây dựng chiến lược bản địa hóa tinh vi xoay quanh thị trường mục tiêu. Ví dụ:
Tại Mexico, thanh toán khi nhận hàng (COD) vẫn là phương thức thanh toán chủ đạo, thương hiệu cần kết nối hệ thống thanh toán và thực hiện đơn hàng địa phương để giảm tỷ lệ hoàn trả và vi phạm hợp đồng;
Tại Philippines, tần suất sử dụng nền tảng mạng xã hội rất cao, thương hiệu cần tăng cường sản xuất nội dung bản địa hóa và vận hành cộng đồng người dùng;
Tại Malaysia, môi trường đa ngôn ngữ và nền tảng tôn giáo đa dạng, bao bì sản phẩm và nội dung truyền thông cần tuân thủ quy định địa phương và nhạy cảm văn hóa.
Khi quá trình ra quyết định của người dùng ngày càng phụ thuộc vào thông tin nội dung và đánh giá xã hội, năng lực nội dung bản địa hóa, khả năng tích hợp kênh và khả năng xây dựng hệ thống dịch vụ của doanh nghiệp ra nước ngoài sẽ trở thành rào cản cốt lõi.
Nguồn: Mạng lưới
Kết luận:Một làn sóng chuyển dịch cơ cấu mới trong ngành thương mại điện tử đã hình thành rõ nét
Các quốc gia mới nổi tiêu biểu như Mexico, Philippines, Malaysia đang đón nhận chu kỳ tăng trưởng tiếp theo của thị trường thương mại điện tử toàn cầu. Các nền tảng xã hội mới như TikTok cũng đang trở thành cửa ngõ kết nối thương hiệu với người dùng.
Đối với các doanh nghiệp Trung Quốc hoạt động ra nước ngoài, việc ra nước ngoài ngày nay không còn chỉ là vận hành trên một nền tảng duy nhất hay bán hàng giá rẻ, mà là một cuộc nâng cấp toàn diện xoay quanh năng lực bản địa hóa, xây dựng hệ thống nội dung và hiệu quả phối hợp toàn chuỗi.
Ba đến năm năm tới sẽ là giai đoạn cửa sổ quan trọng để các thương hiệu chiếm lĩnh nhận thức và thị phần tại các thị trường mới nổi. Việc có thể chủ động triển khai và vận hành sâu trong bối cảnh điều chỉnh khu vực hay không sẽ trực tiếp quyết định tiến trình toàn cầu hóa và khả năng cạnh tranh dài hạn của thương hiệu.
