Năm 2024, TikTok với doanh thu cả năm đạt 23 tỷ USD đã vươn lên trở thành nền tảng mạng xã hội lớn thứ tư toàn cầu, chỉ xếp sau Facebook, Instagram và YouTube. Con số này tăng mạnh 43% so với 16,1 tỷ USD năm 2023, đánh dấu việc nền tảng video ngắn chính thức gia nhập hàng ngũ các ông lớn thương mại.

Đáng chú ý hơn, tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) của mảng thương mại điện tử đã vượt 33 tỷ USD, tăng gấp 32 lần so với ba năm trước, trở thành thế lực mới định hình lại cục diện thương mại điện tử toàn cầu.

Nguồn ảnh: Internet

Cơ cấu doanh thu: Quảng cáo là vua, thương mại điện tử trỗi dậy

Đế chế kinh doanh của TikTok được xây dựng trên ba trụ cột lớn:

Động cơ quảng cáo bùng nổ: Năm 2024, doanh thu quảng cáo đạt 17 tỷ USD, chiếm 74% tổng doanh thu. Riêng thị trường Mỹ đóng góp 12,3 tỷ USD doanh thu quảng cáo, chiếm hơn 50% doanh thu quảng cáo toàn cầu.

Thương mại điện tử xã hội bứt phá: Dựa vào sức mạnh của video ngắn và livestream, GMV của TikTok Shop đã tăng từ 1 tỷ USD lên 33 tỷ USD trong ba năm, mỗi ngày thúc đẩy giao dịch hàng hóa khoảng 32 triệu USD.

Doanh thu mua hàng trong ứng dụng tiếp tục tăng: Bao gồm quà tặng ảo, đăng ký thành viên... doanh thu mua hàng trong ứng dụng vượt 2 tỷ USD, trở thành ứng dụng phi trò chơi có doanh thu cao nhất toàn cầu.

Cơ cấu doanh thu đa dạng này giúp TikTok thể hiện sức bật mạnh mẽ ngay cả khi đối mặt với rủi ro chính sách tại thị trường Mỹ.

Dù chịu áp lực quản lý, năm 2024 TikTok vẫn tăng thêm 98 triệu người dùng, lượng người dùng Mỹ giữ ổn định, không ghi nhận sự sụt giảm.

Nguồn ảnh: Internet

Mở rộng toàn cầu: Đông Nam Á trở thành động lực tăng trưởng, châu Âu tăng tốc triển khai

1. Đông Nam Á: Chiến trường chính của thương mại điện tử xã hội

Năm 2024, GMV thương mại điện tử Đông Nam Á đạt 128,4 tỷ USD, trong đó TikTok Shop đóng góp 22,6 tỷ USD, thị phần tăng lên 17,6%.

Tại thị trường lớn nhất là Indonesia, nền tảng đã tích hợp sâu với sàn thương mại điện tử bản địa Tokopedia, thúc đẩy lượng giao dịch của các nhà bán hàng được chứng nhận "Trung tâm thương mại" tăng gấp 15 lần chỉ trong nửa năm; thời trang, mỹ phẩm, thực phẩm & đồ uống là các ngành hàng bán chạy nhất.

Dữ liệu từ các đối tác logistics như J&T Express cũng xác nhận xu hướng tăng trưởng này — lượng đơn hàng TikTok Shop tại Indonesia chiếm 34% tổng số đơn thương mại điện tử của nước này, cứ ba đơn thì có một đơn đến từ người tiêu dùng TikTok.

2. Châu Âu: Bứt phá cả về người dùng lẫn kinh doanh

Nửa cuối năm 2024, EU tăng thêm 9 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, tổng số đạt 159 triệu. Sau khi nền tảng người dùng ổn định, mảng thương mại điện tử của TikTok tăng tốc triển khai:

• Mở các site Đức, Pháp, Ý cho nhà bán hàng bản địa

• Anh, Đức, Tây Ban Nha ra mắt dịch vụ logistics chính thức (Fulfillment by TikTok)

• Pháp dẫn đầu với 25,1 triệu người dùng, ba nước Đức, Ý, Tây Ban Nha đều có trên 21 triệu người dùng

3. Mỹ: Sức mua của người dùng đáng kinh ngạc

Dù đối mặt với bất ổn chính sách, người dùng Mỹ vẫn thể hiện ý chí tiêu dùng mạnh mẽ: 47,2 triệu người dùng mua sắm xã hội (chiếm 43,8% tổng số người dùng) mỗi ngày tạo ra khoảng 32 triệu USD giao dịch. Dự kiến đến năm 2027, tỷ lệ người dùng mua sắm sẽ tăng lên 45,9%.

Nguồn ảnh: Internet

Chiến trường tương lai: Hướng tới cột mốc 30 tỷ USD mới

Định giá của ByteDance đã tăng lên 400 tỷ USD, năng lực thương mại hóa của TikTok là trụ cột quan trọng. Năm 2025, hai xu hướng lớn sẽ thúc đẩy doanh thu vượt mốc 30 tỷ USD:

Thương mại điện tử bản địa hóa sâu rộng: Sau khi mô hình "Trung tâm thương mại" tại Indonesia được chứng minh thành công, hệ thống chứng nhận này đang được mở rộng sang nhiều quốc gia, hỗ trợ các thương hiệu qua ưu tiên lưu lượng, sao chép con đường thành công của Douyin tại Trung Quốc.

Đột phá thị trường Mỹ: Site Mexico là bước chân đầu tiên vào thị trường Mỹ Latinh, ngay tuần khai trương đã đạt doanh số 2,36 triệu nhân dân tệ. Nếu thử nghiệm thành công, Brazil với 85 triệu người dùng TikTok sẽ là chiến trường tiếp theo.

Nguồn ảnh: Internet

Khi các nền tảng thương mại điện tử truyền thống đối mặt với giới hạn tăng trưởng lưu lượng, TikTok đã mở ra kênh tăng trưởng mới với mô hình tích hợp "nội dung + xã hội + mua sắm".

Video ngắn không chỉ là giải trí, mà còn trở thành hạ tầng định hình lại hành vi tiêu dùng toàn cầu. Khi cứ hai người dùng Mỹ thì có một người đặt hàng khi xem video, cứ ba người mua sắm online Indonesia thì có một người mua qua TikTok, nền tảng từng bị coi là "kẻ giết thời gian" này đang chứng minh mình còn là "động cơ thương mại".