Thị trường toàn cầu của Amazon đang bước vào một bước ngoặt lịch sử. Dữ liệu mới nhất cho thấy, tỷ lệ người bán Trung Quốc trong tổng số người bán hoạt động toàn cầu của Amazon đã đạt đến50.03%, lần đầu tiên vượt qua mốc một nửa.

Ngoài Nhật Bản ra, người bán Trung Quốc đều ở vị trí dẫn đầu về số lượng trong các thị trường chính của Amazon.

 

Nguồn ảnh:Marketplace Pulse

Đằng sau dữ liệu này là sự mở rộng ổn định kéo dài mười năm của các nhà bán hàng Trung Quốc. Nhìn lạiNăm 2015, tỷ lệ đăng ký mới của người bán Trung Quốc trên Amazon Mỹ chỉ là 7,1%, trong khi đó người bán Mỹ chiếm 70,6% và nắm giữ quyền thống trị thị trường.

Ngày nay, cục diện này đã hoàn toàn thay đổi.，Trong số các nhà bán hàng mới đăng ký năm 2024, tỷ lệ nhà bán hàng Trung Quốc tăng vọt lên 62,3%, trong khi nhà bán hàng Mỹ giảm xuống còn 26,8%.

 

Nguồn ảnh:Marketplace Pulse

Sự trỗi dậy của người bán Trung Quốc: Từ nhỏ bé đến nửa giang sơn

Quá trình phát triển của các nhà bán hàng Trung Quốc trên nền tảng Amazon có thể gọi là một cuộc lội ngược dòng.Từ tỷ lệ đăng ký mới chỉ 7,1% không đáng kể vào năm 2015, đến nay đã chiếm nửa giang sơn, người bán hàng Trung Quốc đã dùng mười năm để viết lại cục diện người bán hàng toàn cầu của Amazon.

Dữ liệu từ Marketplace Pulse cho thấy, các nhà bán hàng Trung Quốc không chỉ xuất sắc tại thị trường Mỹ mà còn đã trở thành nhóm người bán đông nhất tại nhiều thị trường chính trên toàn cầu của Amazon.

Chiến lược thâm nhập toàn cầu của người bán Trung Quốc khiến họ cũng thể hiện mạnh mẽ tại các thị trường như châu Âu, Australia, Trung Đông.

chỉtrong top xếp hạng số lượng người bán trên Amazontrong số 20 thành phố, các thành phố của Trung Quốcliềnchiếm lĩnh15chiếutrong đóThâm Quyến lại càng trở thành thành phố có mật độ người bán trên Amazon cao nhất toàn cầu với số lượng người bán đáng kinh ngạc, quy mô người bán của nó vượt quá tổng của New York và Brooklyn.6 lần.

 

Nguồn ảnh:reddit

Nghịch lý giữa quy mô và lợi nhuận: Tại sao nhiều nhưng không mạnh?

Tuy nhiên, một hiện tượng đáng suy ngẫm là lợi thế về số lượng của người bán Trung Quốc chưa đồng thời chuyển hóa thành lợi thế về doanh thu. Theo ước tính, bên thứ ba của Amazon Hoa KỳGMV khoảng 305 tỷ USD, trong đó người bán Mỹ đóng góp khoảng 157 tỷ, còn người bán Trung Quốc đóng góp khoảng 132 tỷ.

Doanh thu trung bình hàng năm của người bán Mỹ đạt885.000 USD, gấp hơn hai lần 394.000 USD của người bán Trung Quốc.

Dữ liệu này tiết lộ thách thức cốt lõi mà người bán Trung Quốc hiện đang phải đối mặt——“mất cân bằng giữa quy mô và lợi nhuận”.

Nhìn từ phạm vi toàn cầu, mặc dù người bán Trung Quốc chiếm phần lớn về số lượng, nhưng chỉ chiếm khoảng39%. Ở các danh mục có giá trị cao hoặc giá trị đơn hàng cao, người bán Mỹ và các khu vực khác vẫn duy trì lợi thế đáng kể.

 

Nguồn hình:Marketplace Pulse

Con đường đột phá: Từ bán sản phẩm đến xây dựng thương hiệu

Đối mặt với những thách thức này, con đường chuyển đổi và nâng cấp của người bán Trung Quốc đã rõ ràng. AmazonĐịnh hướng chiến lược năm 2025 tập trung vào ba trụ cột “hỗ trợ đổi mới, mở rộng cơ hội và trao quyền địa phương”, cung cấp hỗ trợ cho sự chuyển đổi của người bán Trung Quốc.

Xây dựng thương hiệu trở thành bước đột phá quan trọng. Dữ liệu cho thấy, gần55% người bán Trung Quốc trên nền tảng Amazon đạt doanh số bán hàng vượt 1 triệu USD, 60% vượt 10 triệu USD.

Đằng sau kết quả này là việc xây dựng hệ thống năng lực vận hành toàn cầu của doanh nghiệp Trung Quốc——bao gồm tận dụng Amazon Global Store để đạt được sự phối hợp đa thị trường, sử dụng các công cụ AI của nền tảng để đưa ra quyết định chọn sản phẩm, định giá và quảng cáo dựa trên dữ liệu.

 

Nguồn hình:forestshipping

Trưởng bộ phận Mở rộng Khu vực miền Nam Trung Quốc của Amazon Global SellingScarlet Fu trong một hội nghị gần đây đã chỉ ra rằng doanh số thương mại điện tử xuyên biên giới toàn cầu dự kiến tăng gấp mười lần trong thập kỷ tới, với tốc độ tăng trưởng gấp 3,18 lần so với thương mại điện tử bán lẻ toàn cầu.

Đối với người bán Trung Quốc, trò chơi này mới chỉ bắt đầu. Tỷ lệ về số lượng vượt ngưỡng50% chỉ là điểm khởi đầu, thách thức thực sự là làm thế nào để biến lợi thế quy mô thành lợi thế thương hiệu và lợi thế lợi nhuận.

Của ngành sản xuất Trung Quốc“Lợi tức chuỗi cung ứng” đang chuyển sang “lợi tức thương hiệu”, thập kỷ tới sẽ chứng kiến sự thay đổi về chất của người bán Trung Quốc từ “bán sản phẩm” sang “xây dựng thương hiệu”.