Gần đây có nhiều thương hiệu ô tô hỏi: Livestream bán xe ở nước ngoài có thực sự khả thi không? Làm thế nào để vận hành?

Hôm nay chúng tôi chính thức giới thiệu giải pháp của Bộ phận Livestream Xe hơi Tuke Marketing——Trường hợp Dubai bắt đầu livestream với0 người theo dõi và đạt được 729 leads trong 9 ngày, đó là do chúng tôi thực hiện.

 

Chúng tôi đã xây dựng ba cơ sở livestream tại Dubai, Zhengzhou và Bắc Kinh

Khi làm livestream ở nước ngoài, cái bẫy lớn nhất là“chênh lệch múi giờ” và “bản địa hóa”.

Vì vậy chúng tôi đã trực tiếp bố trí cơ sở livestream tại ba thành phố: Dubai, Zhengzhou và Bắc Kinh. Dựa vào múi giờ để linh hoạt điều phối——buổi sáng phát sóng tại Trung Đông, buổi chiều tiếp nối tại Đông Nam Á, và buổi tối phủ sóng châu Âu và châu Mỹ. Thương hiệu không cần tự lo về địa điểm và thiết bị, đến là có thể phát sóng.

Hệ thống người dẫn chương trình hiện bao phủbảy ngôn ngữ: Tiếng Anh, tiếng Ả Rập, tiếng Indonesia, tiếng Thái, tiếng Mã Lai, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Pháp.Các khu vực chính của TikTok – Trung Đông, Đông Nam Á, châu Mỹ Latinh, châu Phi, thị trường nói tiếng Anh rộng – chúng tôi đều có thể đáp ứng.

 

Chia sẻ một case thực tế gần đây: Tài khoản0 người theo dõi tại Dubai, 729 leads trong 9 ngày

Case này trước đây chúng tôi ít khi chia sẻ ra ngoài.

Tại thị trường Dubai, chúng tôi sử dụng một tài khoản bắt đầu từ con0, không có người theo dõi, không có quảng bá trước, chỉ phát sóng trực tiếp. Kết quả sau 9 ngày, hệ thống đã tích lũy được 729 leads tiềm năng mua xe.

Nhìn lại, cách đánh cốt lõi thực ra không phức tạp:

Trưng bày chi tiết xe thực tế——Ống kính trực tiếp hướng vào xe, nói về vô lăng, bảng điều khiển trung tâm, không gian hàng ghế sau, cho người dùng thấy xe thực

Tương tác hỏi đáp trực tiếp——Người dẫn chương trình địa phương trả lời bằng tiếng Ả Rập các câu hỏi về mức tiêu hao nhiên liệu, bảo hành, giá cả

Để lại thông tin ngay trong phần bình luận——Người dẫn chương trình hướng dẫn người dùng nhấn “1” hoặc để lại số điện thoại trong phần bình luận, hệ thống lưu lại leads

Đội ngũ bán hàng địa phương theo dõi nhanh——Sau khi để lại thông tin, đội ngũ bán hàng địa phương liên hệ kịp thời, hoàn thành chuyển đổi tiếp theo

729 leads nàylà được tích lũy từng cái một như vậy.

 

Tại sao ô tô đặc biệt phù hợp để livestream ở nước ngoài?

Chúng tôi tổng kết, nguyên nhân cốt lõi là:Ô tô là sản phẩm có quyết định mạnh, còn livestream là bối cảnh xây dựng niềm tin mạnh.

Người dùng nước ngoài rất thực tế, quảng cáo tiếp xúc họ xem rồi lướt qua, nhưng livestream thì khác—bạn có thể thấy xe thực, có thể hỏi ngay, người dẫn chương trình trả lời ngay tại chỗ. Mỗi lần một bình luận được giải đáp, đó là một lớp niềm tin được xây dựng.

Chúng tôi đã viết một câu trong giải pháp, đó là trải nghiệm thực tế của chúng tôi:“Livestream không phải là hình thức lưu lượng, mà là trường chuyển đổi niềm tin cho thị trường nước ngoài.”

 

Chúng tôi chia việc này thành bốn giai đoạn thực hiện

Nhiều thương hiệu hỏi: Nếu tôi muốn làm, bước đầu tiên nên làm gì?

Chúng tôi thường thực hiện theo bốn giai đoạn:

Giai đoạn 1: Xây dựng hệ thống (1-3 tháng)

Giúp thương hiệu vận hành mô hình livestream nước ngoài đầu tiên, xác minh khoảng chi phí lead, thu về những leads tiềm năng đầu tiên. Giai đoạn này trọng tâm là xây dựng cơ sở hạ tầng, đào tạo người dẫn chương trình, thử nghiệm và tối ưu.

 

Giai đoạn 2: Tăng trưởng ổn định (4-6 tháng)

Cố định nhịp độ livestream, thử nghiệm luân phiên nhiều dòng xe, hình thành quy trình chuẩnSOP, kết nối hệ thống tiếp nhận giữa livestream và bán hàng. Giai đoạn này yêu cầu “sản lượng ổn định”.

 

Giai đoạn 3: Mở rộng quy mô (7-9 tháng)

Đồng thời triển khai thị trường mới, mở rộng ma trận tài khoản, nhân rộng mô hình đã vận hành thành công từ một điểm sang nhiều khu vực. Quy mô leads sẽ tăng rõ rệt trong giai đoạn này.

 

Giai đoạn 4: Nhân rộng toàn cầu (10-12 tháng)

Phối hợp livestream toàn cầu, ra mắt liên kết nhiều dòng xe tại nhiều thị trường, biến livestream nước ngoài thành năng lực thu hút khách hàng thường xuyên của thương hiệu.

 

Ba mô hình hợp tác, phù hợp với thương hiệu ở các giai đoạn khác nhau

Chúng tôi hiện đang mở ba hình thức hợp tác:

· Xây dựng hệ thống livestream thương hiệu—Phù hợp với thương hiệu lần đầu triển khai livestream TikTok, chúng tôi giúp bạn xây dựng toàn bộ hệ thống từ 0 đến 1

· Vận hành livestream theo khu vực thị trường—Phù hợp với thương hiệu đã vào thị trường nước ngoài nhưng thiếu kinh nghiệm livestream thực tế, nhanh chóng vận hành năng lực livestream khu vực

· Dự án livestream phối hợp đa thị trường—Phù hợp với thương hiệu ô tô có sự phối hợp nhiều thị trường quốc gia, chúng tôi giúp bạn thực hiện tiêu chuẩn thống nhất và nhân rộng quy mô

 

Vài lời cuối

Từ năm ngoái đến năm nay, chúng tôi nhận thấy rõ một xu hướng: Ngày càng nhiều thương hiệu ô tô Trung Quốc nghiêm túc xem xét việc livestream bán xe ở nước ngoài.

Case729 leads trong 9 ngày không phải là ngẫu nhiên. Chúng tôi đã điều chỉnh logic bán xe bằng livestream đã vận hành tại Trung Quốc cho phù hợp với thị trường nước ngoài, và phát hiện hiệu quả còn tốt hơn dự kiến.

Nếu bạn cũng đang xem xét livestream bán xe ở nước ngoài, hãy liên hệ với chúng tôi. Chúng tôi có thể đưa ra đề xuất cụ thể dựa trên thị trường mục tiêu và ngân sách của bạn.