Phiên bản hải ngoại của 'Lý Gia Kỳ' tập hợp! ChatGPT, Gemini, Claude lần đầu tiên sánh vai, AI hỗ trợ toàn chuỗi!

Tháng 4 năm nay, người nổi tiếng trên TikTok Shop khu vực Mỹ @influencedqueens đã đăng một video quảng bá kem BB, đạt 3,2 triệu lượt xem, cuối cùng chuyển đổi thành doanh số 98.700 USD. Và cô ấy đã làm được điều này chỉ với nội dung dài khoảng 1 phút.

Đây không phải là trường hợp cá biệt.

Dữ liệu từ Kalodata cho thấy, trong nửa năm qua, người có sức ảnh hưởng này đã kiếm được gần 3.015.240 USD nhờ bán hàng qua video ngắn, hợp tác với 381 cửa hàng. GPM video của cô ấy lên tới 29,43 USD, số lượng người theo dõi chỉ vỏn vẹn 530.000, không lớn nhưng tỷ lệ chuyển đổi đáng kinh ngạc.

Nguồn ảnh: TikTok

Đằng sau điều này là một xu hướng đang diễn ra: người tiêu dùng nước ngoài khi mua hàng ngày càng tin vào 'con người'.

Trong những năm qua, các thương hiệu Trung Quốc vươn ra nước ngoài, sức mạnh sản phẩm từ lâu đã không còn là vấn đề. Điều thực sự kìm hãm hầu hết các thương hiệu là nhận thức và lòng tin của người tiêu dùng nước ngoài.

Vậy phải làm sao? Hai năm qua, ngày càng nhiều thương hiệu tìm ra một giải pháp – người có sức ảnh hưởng ở nước ngoài.

Nguồn ảnh: Google

Một chiếc ghế, bán được 5,5 triệu USD trong một năm

Câu chuyện của thương hiệu Sweet Furniture (Chiết Giang) khá điển hình. Tháng 9/2023, TikTok Shop Mỹ vừa ra mắt, người sáng lập Jason đang công tác tại Mỹ đã nhanh chóng nắm bắt tín hiệu này, ngay khi về nước đã đưa toàn bộ sản phẩm lên TikTok.

Họ có một mẫu ghế ngồi xếp bằng (ghế bành), trên các nền tảng khác chỉ bán được 200 chiếc một tháng, nhưng sau khi lên TikTok, một ngày bán được 2000 chiếc, tăng gần 10 lần.

Làm thế nào để đạt được? Cốt lõi chỉ vỏn vẹn hai chữ: người nổi tiếng.

Họ đã tìm rất nhiều người nổi tiếng TikTok để quay video. Một người có thân hình vạm vỡ nhảy thẳng vào ghế, khán giả xem liền biết không gian đủ rộng; một người nổi tiếng làm đẹp lắp ráp ghế chỉ trong vài thao tác, mọi người lập tức hiểu 'lắp ráp đơn giản'. Tác dụng của những video ngắn này là điều mà các trang chi tiết sản phẩm dạng văn bản và hướng dẫn sử dụng truyền thống không bao giờ làm được.

Nguồn ảnh: Kalodata

Kết quả? Chỉ riêng mẫu ghế ngồi xếp bằng đó đã vượt doanh số 5,5 triệu USD. Chưa đầy một năm, tổng doanh số của Sweet Furniture đã trực tiếp vượt 100 triệu USD.

Tuyệt vời hơn, sau khi bán chạy trên TikTok, doanh số trên các nền tảng khác cũng tăng theo, có thể nói một kênh đã kích hoạt toàn bộ hàng tồn kho.

Nguồn ảnh: Kalodata

Không chỉ có thương hiệu lớn mới có thể tham gia.

Có người có thể nói, Sweet Furniture chỉ may mắn gặp được sản phẩm bùng nổ. Vậy hãy xem thêm vài ví dụ.

Có một đội ngũ thế hệ 00s (sinh sau năm 2000) ở Thâm Quyến làm thương hiệu NovaSight, bán kính AI. Họ không tìm các KOL hàng đầu, mà hợp tác với một nhóm 'người bình thường' – công nhân xây dựng, bà mẹ bỉm sữa, người yêu thích trượt tuyết, người đi xe đạp.

Những người này chia sẻ các tình huống sử dụng thực tế trên TikTok, một video công nhân xây dựng đeo kính AI làm việc trên mái nhà đã đạt hàng triệu lượt xem. Black Friday năm ngoái, một link sản phẩm đã đạt doanh thu gần 1 triệu USD.

Còn có thương hiệu đồ bơi Blooming Jelly, đã tìm các blogger thời trang với nhiều màu da và hình thể khác nhau để quay video phối đồ, thu hút hơn 800.000 lượt quan tâm trong một ngày; thương hiệu camera hành trình (盯盯拍), năm 2025 doanh số trên AliExpress vượt 7 triệu USD, tăng 700% so với cùng kỳ.

Nguồn ảnh: TikTok

AI đang hạ thấp rào cản của kinh doanh xuyên biên giới

Sau khi nói về KOL, hãy nói về AI.

Bà chủ bán tất ở Nghĩa Ô, Fu Jiangyan, hai năm nay khá nhiều người biết. Cô ấy nói "12345" trước ống kính, công cụ AI có thể tự động tạo video tiếp thị bằng hàng chục ngôn ngữ, giọng nói và khẩu hình đều khớp. Cửa hàng của cô xuất khẩu hơn 20 triệu đôi tất mỗi năm, nhờ AI digital human biến video ngắn thành nguồn khách hàng ổn định, người hâm mộ nước ngoài vượt 40.000.

Nguồn ảnh: CCTV News

Việc AI làm bây giờ không chỉ là tạo nội dung. Khâu chọn sản phẩm cũng được sử dụng – thu thập bình luận, nắm bắt xu hướng, phân tích dữ liệu đối thủ, những điều trước đây dựa vào kinh nghiệm và cảm giác để đánh giá, giờ đã có phương pháp hệ thống hơn.

Quảng cáo cũng vậy, tự động điều chỉnh từ khóa và giá thầu, giảm thời gian theo dõi thủ công. Về chăm sóc khách hàng còn phổ biến hơn, tự động trả lời đa ngôn ngữ đã trở thành tiêu chuẩn của nhiều cửa hàng.

Nói thẳng ra, KOL giúp thương hiệu giải quyết vấn đề "ai nói", AI giải quyết vấn đề "làm thế nào để triển khai nhanh hơn". Cả hai không phải quan hệ thay thế, mà là quan hệ cộng hưởng.

Nguồn ảnh: Internet

Tại sao KOL nước ngoài và AI trở thành lựa chọn bắt buộc?

Nói cho cùng, logic của thương mại điện tử xuyên biên giới đang thay đổi. Trước đây cạnh tranh bằng "nhiều" và "rẻ", chỉ cần hàng nhiều, giá thấp là được. Bây giờ hai chiêu đó không hiệu quả nữa. Người tiêu dùng nước ngoài không thiếu hàng giá rẻ, họ thiếu thương hiệu đáng tin cậy.

Còn vai trò của KOL chính là dịch thuật. Họ nói ra ưu điểm của sản phẩm Trung Quốc theo cách mà người tiêu dùng địa phương hiểu và tin tưởng. Vai trò của AI là khuếch đại hiệu quả của việc dịch thuật lên gấp mười, gấp trăm lần. Sự kết hợp của cả hai đang định hình lại cấu trúc chi phí của toàn bộ hoạt động kinh doanh ra nước ngoài.

Dữ liệu cũng xác nhận điều này. Quy mô thị trường thương mại điện tử AI toàn cầu đã vượt 10 tỷ USD, đang liên tục mở rộng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trên 15%. Dữ liệu từ Tencent Cloud cho thấy, năm 2025, lượng gọi sản phẩm AI của các doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới do họ phục vụ đã tăng 70%.

Nguồn ảnh: Market Research

Làm thế nào để tìm được KOL nước ngoài đáng tin cậy? Làm thế nào để bắt kịp nhịp điệu của AI?

Đây là điều đau đầu nhất của nhiều thương hiệu. Tìm KOL không chỉ gửi vài email là xong, cần đánh giá khả năng bán hàng, thương lượng mô hình hợp tác, thích ứng với khác biệt văn hóa của từng thị trường. Tìm từng cái một hiệu quả quá thấp, hợp tác hàng loạt lại không biết cách sàng lọc.

Công cụ AI cũng vậy, trên thị trường có vô số sản phẩm, cái nào thực sự hữu ích, cái nào là chiêu trò, không ai nói rõ cho bạn.

Từ ngày 4 đến 5 tháng 8, tại Trung tâm Hội nghị Triển lãm Quốc tế Phúc Điền Thâm Quyến có triển lãm KACE 2026, có thể sẽ giúp ích.

Nguồn ảnh: Kalodata

Nhìn qua danh sách, có vài cái tên khá có trọng lượng:

@influencedqueens – chính là người được nhắc đến ở đầu, KOL đứng đầu lịch sử về GMV bán hàng trên TikTok Shop khu vực Mỹ, tổng giá trị giao dịch bán hàng tích lũy vượt 22 triệu USD.

Nguồn ảnh: Kalodata

@kohcun – đứng đầu bảng xếp hạng bán hàng năm 2025 của Indonesia. Kinh nghiệm của anh ấy khá thú vị, ban đầu mở cửa hàng điện thoại ở quê, phá sản rồi một mình lên Jakarta lập nghiệp. Lúc khó khăn nhất sống dưới tầng hầm, mỗi ngày live 9-12 tiếng, ngủ 4 tiếng, thức dậy làm tiếp. Cứ thế chịu đựng vài năm, giờ có hơn 2,1 triệu người hâm mộ, năm 2025 kiếm được khoảng 250 triệu NDT GMV trên TikTok, ổn định vị trí TOP1 KOL bán hàng Indonesia.

Nguồn ảnh: Kalodata

@louissesscarlettfamily – trong ngành gọi là "Lý Gia Kỳ phiên bản Indonesia". Tên thật là Lina Amelia, một bà mẹ có 5 con. Cô ấy làm live stream gần 5 năm, mỗi ngày live 8-10 tiếng, khi ra ngoài có thể phát liên tục 24 tiếng. Năm 2023, cô từng đạt doanh thu 21 triệu NDT trong một ngày. Hiện tại có 16 triệu người hâm mộ toàn mạng, tổng GMV bán hàng tích lũy đạt 400 tỷ Rupiah Indonesia.

Nguồn ảnh: kalodata

@papalarisofficia——Doanh nhân truyền thông có 10 triệu người theo dõi tại Malaysia. Trong 30 ngày gần đây, doanh thu bán hàng qua livestream vượt 800.000 USD, số lượt xem livestream vượt 26 triệu. Nội dung chỉ đơn giản là giới thiệu sản phẩm hàng ngày, không có biên tập phức tạp, sự chân thực lại trở thành sức mạnh bán hàng mạnh nhất.

Ví dụ, một video bán xoài của anh ấy đã có hơn 17,29 triệu lượt xem, và video đó trực tiếp tạo ra doanh thu 78.200 USD.

Nguồn ảnh: kalodata

Tất nhiên, đây chỉ là một phần. Tại sự kiện sẽ còn có nhiều KOL hàng đầu từ các thị trường Nhật Bản, Việt Nam, Thái Lan, v.v., bao gồm các ngành như mỹ phẩm, gia dụng, 3C, kim khí, mẹ và bé, bạn có thể từ từ tham quan và trò chuyện.

Nguồn ảnh: kalodata

Và không chỉ có KOL. Nghe nói ba mô hình AI nước ngoài là Gemini, ChatGPT và Claude sẽ lần đầu tiên cùng chia sẻ tại Trung Quốc. Về phía trong nước, Doubao, Qianwen, Yuanbao cũng sẽ có mặt.

Các thương hiệu như DJI, UGREEN, Miniso cũng sẽ tham gia. Amazon, TikTok, Shopee, Temu và hơn chục nền tảng chính thống khác đều có gian hàng.

Nguồn ảnh: kalodata

Lời kết

Những thương hiệu phát triển nhanh trong hai năm qua về cơ bản đều đặt cược vào hai điều: một là để người dùng thực sự nói về sản phẩm, hai là sử dụng AI để nâng cao hiệu quả vận hành tổng thể.

Đây cũng là lý do tại sao năm nay trong ngành có một chủ đề được thảo luận nhiều: Ở giai đoạn sau của việc ra nước ngoài, cuộc cạnh tranh không còn là ai có dây chuyền sản xuất rẻ hơn, mà là ai biết cách nói chuyện với người tiêu dùng nước ngoài hơn.

Nếu bạn cũng đang suy nghĩ về việc ra nước ngoài, hoặc đang tìm KOL và công cụ đáng tin cậy, thì triển lãm KACE 2026 đáng để tham quan. Rốt cuộc, có những thứ trò chuyện trực tiếp tại hiện trường còn hữu ích hơn nhiều so với bàn giấy.