1336Trong thương mại điện tử xuyên biên giới, dụng cụ nấu ăn không phải là một danh mục dễ kể chuyện.
Nó không giống các sản phẩm làm đẹp với sự so sánh trước và sau rõ rệt, cũng không dễ tạo chủ đề như thời trang xu hướng. Đối với người tiêu dùng, một chiếc nồi có tốt hay không cuối cùng vẫn phải quay về việc nấu ăn.
Nhưng trên TikTok, Freemir đã tạo ra cơ hội bán hàng mới cho loại đồ dùng thường ngày này.
Dữ liệu nền tảng cho thấy một mẫu nồi hấp bằng thép không gỉ hai lớp của thương hiệu đã bán được khoảng 32.000 sản phẩm trên TikTok Shop Indonesia, doanh thu gần một năm đạt 234.800 USD.
Hôm nay, chúng ta hãy cùng xem một thương hiệu dụng cụ nhà bếp đã thâm nhập TikTok Indonesia như thế nào.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Thị trường dụng cụ nhà bếp, vì sao vẫn còn dư địa tăng trưởng?
Nồi chảo không phải là danh mục mới; khác với một số sản phẩm mới cần nuôi dưỡng thói quen tiêu dùng, người tiêu dùng đã không còn xa lạ với công dụng của loại hàng hóa này.
Điều thực sự thay đổi là lối sống của người tiêu dùng, cùng với kênh mà họ dùng để khám phá và mua sản phẩm.
Nghiên cứu thị trường do Fortune Business Insights công bố cho thấy quy mô thị trường địa phương năm 2024 vào khoảng 1,42 tỷ USD, dự kiến đạt 1,52 tỷ USD vào năm 2025 và có thể tăng lên 2,48 tỷ USD vào năm 2035, với tốc độ tăng trưởng kép hằng năm dự báo giai đoạn 2025-2035 là 5,04%.
Các tổ chức cho rằng đô thị hóa, thay đổi lối sống, thu nhập khả dụng tăng và nhu cầu của người tiêu dùng về nấu ăn tiện lợi cùng sản phẩm chất lượng cao là một trong những yếu tố thúc đẩy thị trường phát triển.
Nguồn ảnh: TikTok Shop
Đồng thời, sự phát triển của kênh trực tuyến đã mang lại cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn hơn. Theo dự báo của cùng tổ chức này, kênh thương mại điện tử của thị trường dụng cụ nấu ăn Indonesia giai đoạn 2025-2035 được dự kiến sẽ tăng trưởng nhanh.
Đối với thương hiệu, mấu chốt nằm ởcách để người tiêu dùng hiểu nhanh hơn giá trị của sản phẩm。
Đây cũng là điểm đáng nghiên cứu ở Freemir: thứ mà nó kinh doanh không phải là một danh mục vốn dĩ dễ tạo chủ đề, nhưng lại có thể nhờ nội dung để chuyển hóa chức năng sản phẩm thành trải nghiệm sử dụng mà người tiêu dùng nhìn thấy được.
Nguồn ảnh: Google
Đưa nồi vào cuộc sống thực, TikTok mới có nội dung để kể
Một đặc điểm của dụng cụ nhà bếp là công năng rất rõ ràng, nhưng nếu chỉ dùng hình ảnh sản phẩm truyền thống để trưng bày thì nội dung rất dễ trở nên đơn điệu.
Lợi thế của TikTok chính là có thể biến sản phẩm từ trưng bày tĩnh thành trải nghiệm động.
Trên tài khoản TikTok @freemirindonesia của Freemir, có thể tìm thấy một ví dụ tiêu biểu.
Ngày 28 tháng 7 năm 2025, họ đã đăng một video giới thiệu nồi hấp bằng thép không gỉ hai lớp, nội dung trực tiếp xoay quanh cách sử dụng nồi hấp và thể hiện công năng sản phẩm thông qua trình diễn nấu ăn thực tế.
Nguồn ảnh: TikTok
Video này đạt khoảng 23,25 triệu lượt xem, 39.000 lượt thích và 5.282 lượt chia sẻ.
Đối với một dụng cụ nhà bếp thông dụng, hiệu suất phát như vậy thật đáng chú ý.
Nó không dựa vào cốt truyện phức tạp hay hiệu ứng hình ảnh phóng đại để thu hút khán giả, mà đặt sản phẩm vào những bối cảnh nấu nướng cụ thể, để người tiêu dùng trực tiếp thấy nó có thể làm được gì.
Nói đơn giản, giá trị của loại nội dung này nằm ở việc giảm chi phí hiểu.
Đối với các thương hiệu dụng cụ nhà bếp cũng mong muốn mở rộng thị trường thông qua TikTok, điều quan trọng không phải là quay sản phẩm hào nhoáng đến đâu, mà là giúp người tiêu dùng nhanh chóng hiểu vì sao sản phẩm đáng mua.
Nguồn ảnh: TikTok
KOL, livestream và mall, biến lưu lượng thành đơn hàng.
Một video có thể mang lại sự chú ý, nhưng để nhiều người tiêu dùng hơn nhìn thấy sản phẩm, vẫn cần sản xuất nội dung liên tục. Freemir không chỉ trưng bày sản phẩm qua tài khoản thương hiệu mà còn mở rộng phạm vi tiếp cận nhờ hợp tác với người có sức ảnh hưởng.
Theo dữ liệu từ bên thứ ba, cửa hàng Indonesia của thương hiệu trong 30 ngày qua đã có khoảng 1.841 nhà sáng tạo nội dung tham gia quảng bá, khoảng 3.468 video liên quan, tổng sản lượng bán ra khoảng 35.100 sản phẩm và GMV khoảng 748.500 USD.
Nguồn ảnh: kalodata
Đối với các thương hiệu dụng cụ nhà bếp, ý nghĩa của việc hợp tác với KOL cũng không nên chỉ là tăng số lượng video.
Ví dụ, tài khoản liên quan đến dụng cụ nhà bếp @crehom giới thiệu và bán đồ dùng nhà bếp qua livestream, doanh số liên quan trong 30 ngày gần đây khoảng 55.000 USD; KOL bán hàng Indonesia @indahputri13_ lại giỏi bán hàng qua livestream và tiếp thị liên kết, doanh số quảng bá Freemir trong 30 ngày gần đây khoảng 46.700 USD; KOL lĩnh vực đồ dùng nhà bếp gia đình @kokopanci cũng tham gia quảng bá thương hiệu, doanh số liên quan khoảng 26.100 USD.
Các hình thức nội dung và đối tượng khán giả của những nhà sáng tạo khác nhau đều có trọng tâm riêng, cũng mang đến cho Freemir cơ hội trưng bày sản phẩm theo nhiều cách, tiếp cận nhiều người tiêu dùng tiềm năng hơn.
Nguồn ảnh: kalodata
Ngoài ra, livestream còn giúp Freemir có cơ hội展示 sản phẩm chi tiết hơn.
Người dẫn livestream có thể vừa trình diễn cách sử dụng nồi, vừa giới thiệu đặc điểm sản phẩm, người tiêu dùng có thắc mắc cũng được giải đáp kịp thời. Đối với dụng cụ nấu ăn cần kết hợp với sử dụng thực tế để đánh giá xem có phù hợp hay không, cách tương tác này có thể giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm.
Nguồn ảnh: kalodata
Từ dữ liệu 30 ngày gần đây, trong đó livestream đóng góp khoảng 533.700 USD, chiếm 71,3%; video ngắn đóng góp khoảng 110.300 USD, thẻ sản phẩm đóng góp khoảng 104.500 USD.
Từ đó có thể thấy, livestream đã trở thành một phần quan trọng trong hoạt động bán hàng của cửa hàng, trong khi video ngắn cũng mang lại cho sản phẩm sự tiếp xúc nội dung liên tục. Các hình thức khác nhau có đặc điểm riêng, cùng nhau tạo nên chuỗi bán hàng của Freemir trên TikTok.
Nguồn ảnh: kalodata
Kinh doanh sản phẩm bình thường cũng cần một phương pháp kinh doanh không bình thường.
Nhìn lại freemir, lĩnh vực mà nó hoạt động không phải là một đường đua mới lạ, mà là một ngành hàng truyền thống gần như mọi gia đình đều có nhu cầu, đồng thời cạnh tranh cũng khá gay gắt.
Công năng của một chiếc nồi có hạn, nhưng nhu cầu của người tiêu dùng không hề đơn nhất. Điều thương hiệu cần làm là tìm ra điểm tiếp cận của sản phẩm từ những nhu cầu cụ thể đó, rồi thông qua nội dung và kênh phù hợp, đưa sản phẩm đến trước những người thực sự cần nó.
Đối với các thương hiệu Trung Quốc vươn ra thị trường quốc tế, cách tiếp cận này không chỉ áp dụng cho dụng cụ nấu ăn.
Đồ dùng gia đình, thiết bị gia dụng nhỏ, sản phẩm lưu trữ, thậm chí nhiều loại hàng hóa truyền thống từng được cho là khó làm nội dung trong quá khứ, đều có thể xem xét lại cách trưng bày của mình.
