Ở trong giới thương mại xuyên biên giới lâu rồi, sẽ phát hiện một hiện tượng thú vị:Thị trường càng làm càng lớn, việc kinh doanh ngược lại càng ngày càng khó làm.

Câu này không phải không có lý. Một lượng lớn đối thủ sẽ liên tục tràn vào đường đua, nếu sản phẩm không có điểm bán hàng khác biệt, cũng không có công nghệ có thể giải quyết nỗi đau thực tế của người dùng, thì rất dễ mất khách hàng, dần dần bị người tiêu dùng lãng quên.

Muốn phá vỡ cục diện, chỉ có thể chủ động thay đổi.

Giống như robot vệ sinh hồ bơi thịnh hành ở nước ngoài những năm gần đây, chính là sản phẩm điển hình dưới tư duy “cầu biến” này.

Nguồn ảnh: Google

Hiện nay, lượng hồ bơi tư nhân trên toàn cầu khoảng 3400 vạn cái, thị trường cốt lõi tập trung ở Bắc Mỹ, châu Âu, châu Úc, quy mô khá đáng kể.

Thương hiệu đến từ Tô ChâuBeatbot, đã mạnh mẽ xé toạc một khe hở trong thị trường bị các nhà sản xuất lâu đời nước ngoài kiểm soát nhiều năm này. Từ một doanh nghiệp khởi nghiệp bình thường,vươn lên trở thành hình mẫu sản phẩm bùng nổ cao cấp với doanh thu năm đạt 4.5 ức。

Con đường tăng trưởng của nó đáng để mổ xẻ.

Nguồn ảnh: Google

Nhà đồng sáng lập Dreame ra ngoài khởi nghiệp, đào sâu đường đua vệ sinh hồ bơi

Nhắc đến ông Vương, nhà sáng lập Beatbot, vị 9x này có lý lịch ngành vững chắc.

Ông từng đào sâu robot hút bụi, robot lau cửa kính hơn mười năm. Với tư cách là nhà đồng sáng lập kiêm Phó Chủ tịch thường trực của Dreame, ông đã chứng kiến robot tiêu dùng phát triển từ 0 đến quy mô hàng chục tỷ.

Đa số người có thể sẽ chọn ở lại đại dương đỏ quen thuộc để tiếp tục cạnh tranh, nhưng ông Vương lại chọn lựa khác. Ông không tiếp tục gia nhập đường đua robot hút bụi vốn cạnh tranh khốc liệt, mà dành 9 tháng để tiến hành khảo sát đường đua toàn cầu.

Vì lượng hồ bơi toàn cầu lớn, tỷ lệ thâm nhập thấp, người dùng nước ngoài có ý định trả tiền mạnh, mức độ tiêu chuẩn hóa sản phẩm cao, một sản phẩm có thể bán toàn cầu, không cần làm thích ứng khu vực phức tạp như robot cắt cỏ.

Sau khi cân nhắc tổng hợp, cuối cùng ông đã chốt đường đua robot vệ sinh hồ bơi, và chính thức thành lập thương hiệu Beatbot vào tháng 7 năm 2022.

Nguồn ảnh: Google

Người dùng sẽ không nói cho bạn biết họ muốn gì, nhưng nỗi đau sẽ đưa ra câu trả lời

Sau khi chọn đường đua, thương hiệu không vội vàng khởi động, mà lắng xuống đào sâu nỗi đau thật sự của người dùng.

Nhóm đã đọc toàn bộ 15 vạn đánh giá tiêu cực của sản phẩm loại vệ sinh hồ bơi trên nền tảng Amazon, còn đến Mỹ thăm hơn trăm hộ gia đình có hồ bơi tư nhân, tiến hành phỏng vấn người dùng chuyên sâu.

Trong khảo sát họ phát hiện, các nhà sản xuất lâu đời nước ngoài như Dolphin, Fluidra chiếm thị trường chủ lưu trong thời gian dài, nhưng nhịp độ lặp mới sản phẩm chậm. Đa số mẫu máy chỉ hỗ trợ vệ sinh đáy hồ, tồn tại nguy cơ dây cáp bị rối, cũng không có khả năng vệ sinh mặt nước.

Nguồn ảnh: Google

Beatbot lấy đây làm điểm đột phá, xây dựng lợi thế khác biệt có mục tiêu:

1. Từ bỏ giải pháp có dây, ra mắt robot vệ sinh hồ bơi không dây;

2. Vượt khỏi giới hạn chỉ vệ sinh đáy hồ, đạt năm chức năng trong một: vệ sinh đáy hồ, thành hồ, đường mực nước, mặt nước và làm trong nước hồ, dựa vào giải pháp vệ sinh tích hợp toàn bộ vùng nước để tạo khác biệt, đạt đột phá từ một điểm.

Khi nhiều đối thủ cùng đổ vào phân khúc giá thấp cạnh tranh bằng giá, Beatbot neo vào con đường cao cấp toàn cảnh, thuận lợi gia nhập thị trường có giá bán cao vượt trội với đơn giá trên một nghìn USD.

Nguồn ảnh: Google

Amazon bắn phát súng đầu tiên, bố cục đa nền tảng làm trụ cột tăng trưởng

Amazon là trận địa cốt lõi để thương hiệu xác thực thị trường và bùng nổ doanh số ở giai đoạn đầu.

Tháng 2/2024, Beatbot đã đưa lên Amazon mẫu flagship đầu tiên AquaSense / AquaSense Pro, phá vỡ hoàn toàn mô hình cố hữu của ngành là chỉ có thể vệ sinh đáy hồ.

Sau 3 tháng sản phẩm lên kệ, doanh thu sản phẩm đã vượt 15 triệu USD (khoảng 100 triệu nhân dân tệ); sau nửa năm lên kệ, đã chiếm 85% thị phần phân khúc giá cao cấp từ 1.400 USD trở lên trên Amazon; trong cả năm ra mắt, tổng doanh thu của Beatbot đã đạt 450 triệu nhân dân tệ.

Tháng 9 cùng năm, thương hiệu còn hoàn thành vòng gọi vốn Series A do Anker Innovations đồng dẫn dắt.

Nguồn ảnh: Amazon

Sau đó, Beatbot thúc đẩy song tuyến. Một mặt liên tục cải tiến sản phẩm công nghệ, mặt khác mở rộng kênh bán hàng.

Về sản phẩm:

Vào tháng 1/2025, hãng ra mắt AquaSense 2 Ultra, định vị là robot vệ sinh hồ bơi AI đầu tiên trên thế giới, nâng cấp lập bản đồ dưới nước, nhận diện hồ bơi dị hình, chế độ vệ sinh thích ứng;

Tháng 1/2026, lại phát hành mẫu AquaSense X, mẫu đầu tiên trong ngành được trang bị trạm gốc tự động vệ sinh khoang lọc, giảm mạnh chi phí bảo trì hàng ngày cho người dùng;

Đồng thời, Beatbot cũng liên tục mở rộng dòng Sora, bao phủ phiên bản nhập môn, trung cấp, lực hút lớn, xây dựng ma trận sản phẩm hoàn chỉnh.

Nguồn ảnh: Google

Về kênh phân phối:

Ngoài Amazon, thương hiệu còn lần lượt gia nhập eBay, Walmart và các nền tảng khác để bổ sung kênh phân phối; còn xây dựng website độc lập đa ngôn ngữ, làm trận địa biên lợi nhuận cao và nơi tích lũy người dùng riêng. Đồng thời mở cổng hợp tác phân phối và đại lý trên website, hướng tới tuyển đối tác offline, hình thành cơ cấu kênh offline lấy kênh chuyên nghiệp hồ bơi làm chính, kênh bán lẻ đại chúng làm phụ.

Tính đến nay, hoạt động kinh doanh của Beatbot đã phủ 38+ quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, hợp tác với hơn 2.000 cửa hàng offline.

Nguồn ảnh: Beatbot

Lưu lượng tự nhiên trên TikTok, chinh phục người dùng bằng bối cảnh chân thực

Ngoài ra, tiếp thị truyền thông xã hội cũng là một mắt xích quan trọng để Beatbot liên tục thu hút khách hàng nước ngoài. Trong đó, TikTok chính là nền tảng then chốt để hãng bẩy lưu lượng quốc tế.

Trên TikTok, cách đánh chính của Beatbot là hợp tác quảng bá với KOL.

Nguồn ảnh: TikTok

Các nhà sáng tạo nội dung sẽ đăng video khơi gợi mua hàng ngắn gọn, nhanh chóng trong bối cảnh cụ thể; hướng nội dung chủ yếu là các đoạn có sức va chạm thị giác mạnh như mở hộp tại gia đình thực tế, so sánh trước và sau khi làm sạch hồ bơi bẩn, robot tự động leo tường, tự động quay về bờ, nổi lên khi pin yếu, nhắm trực tiếp vào nhu cầu cốt lõi của người dùng là muốn giải phóng đôi tay.

Trong việc sàng lọc nhà sáng tạo nội dung, Beatbot cũng không cố chấp với các blogger lớn đầu ngành, mà thiên về các blogger vừa và nhỏ có độ phù hợp cao trong lĩnh vực sân vườn, nhà cửa; các blogger gia đình thông thường cũng nằm trong phạm vi hợp tác.

Như blogger nhà cửa trên TikTok @It’s A Need Not A Want từng đăng một video thử nghiệm thực tế robot vệ sinh hồ bơi Beatbot, trình diễn hiệu quả làm sạch toàn diện của robot đối với mặt nước, đáy hồ và thành hồ.

Nguồn ảnh: TikTok

Mặc dù lượng người theo dõi của blogger không nhiều, chỉ 1.84万, nhưng lại đạt được dữ liệu nổi bật. Từ khi đăng đến nay, lượt xem đã vượt 430万, lượt thích lên tới 18.48万.

Có thể thấy, nội dung quay theo cách này gần gũi hơn với cảnh sinh hoạt sân sau thực tế, có thể làm mờ yếu tố công nghệ khó, đồng thời nhấn mạnh giá trị cuộc sống tiết kiệm thời gian, nhẹ nhàng, dễ giữ chân người dùng đang xem và chuyển hóa khơi gợi mua hàng hơn.

Nguồn ảnh: TikTok

Ngoài việc đặt quảng cáo video ngắn qua nhà sáng tạo nội dung, Beatbot còn khuyến khích người dùng tự sản xuất nội dung UGC. Một lượng lớn ghi chú sử dụng thực tế liên tục phủ sóng, phù hợp với logic đề xuất của nền tảng, liên tục đẩy đến khách hàng mục tiêu tiềm năng.

Cách lan truyền “nước tự chảy” dựa trên lưu lượng tự nhiên và lan tỏa truyền miệng này có chi phí kiểm soát được, hiệu quả chuyển hóa cũng rất nổi bật.

Nguồn ảnh: TikTok

Kết luận

Câu chuyện của Beatbot đến đây thực ra đã không còn chỉ là vấn đề thành bại của một thương hiệu nào đó.

Nó giống như một tín hiệu hơn:Những góc khuất ở thị trường nước ngoài tưởng chừng đã bị các nhà sản xuất lâu năm lấp đầy, vẫn còn ẩn chứa rất nhiều nhu cầu chưa được đối xử nghiêm túc.

Chuỗi cung ứng mạnh mẽ là con át chủ bài của chúng ta, nhưng bài kiểm tra cốt lõi khi ra nước ngoài chưa bao giờ là có thể chế tạo ra hay không, mà là có hiểu người dùng thực sự cần gì hay không.

Dù là bố cục kênh hay cách chơi trên mạng xã hội, suy cho cùng đều được xây dựng trên tiền đề “sản phẩm thực sự đã giải quyết vấn đề”.

Trong đường đua cạnh tranh nội bộ không ngừng, chỉ có nắm bắt nhu cầu chưa được đáp ứng mới là con đường phá vỡ biển đỏ, tiến tới cao cấp của thương hiệu Trung Quốc.