Một chiếc máy chế biến thực phẩm nhỏ bé có thể bán được bao nhiêu chiếc ở nước ngoài?

Trên TikTok Shop Indonesia, một mẫu máy chế biến thực phẩm 600ml của thương hiệu SAMONO đã đạt tổng doanh số 6.83 vạn chiếc. Đây mới chỉ là một trong nhiều sản phẩm của thương hiệu.

Trong nửa đầu năm 2026, doanh thu của thương hiệu đã tăng hơn gấp đôi so với cùng kỳ, tỷ trọng đóng góp vào doanh thu thương hiệu riêng của công ty mẹ Woke Feifan tăng từ dưới 5% ba năm trước lên 21.6%; biên lợi nhuận gộp đạt 46.8%, là nhân tố số một kéo biên lợi nhuận gộp tổng thể lên.

Hôm nay, chúng ta sẽ kể câu chuyện của SAMONO.

Nguồn ảnh: Facebook

Samono là ai: một “vai phụ” đã lớn lên thành nhân vật chính

Trước hết, xin giới thiệu đơn giản một chút.

SAMONO là một trong những thương hiệu riêng mà Woke Feifan đã mài giũa nhiều năm tại thị trường Indonesia, định vị rất rõ ràng: đồ điện gia dụng nhà bếp cỡ nhỏ, như máy xay, lò nướng, nồi chiên không dầu.

Tên lấy từ tiếng Nhật “さいこうもの”, nghĩa là “vật phẩm chất lượng cao”, nhắm vào tâm lý tiêu dùng của thế hệ trẻ Indonesia muốn “dùng ngân sách nhỏ để đổi lấy một chút chất lượng sống”.

Nguồn ảnh: wook

Vào tháng 5 năm 2021, SAMONO chính thức gia nhập thị trường Indonesia, ban đầu chủ yếu tập trung vào đồ điện gia dụng nhà bếp cỡ nhỏ.

Theo bài báo tháng 3 năm 2023 của Trendtech, một phương tiện truyền thông công nghệ Indonesia, sau hai năm gia nhập thị trường Indonesia, tổng doanh số của SAMONO đã đạt hàng trăm nghìn sản phẩm, mức tăng trưởng thương hiệu đạt 200%.

Năm 2024, SAMONO giành được giải thưởng hạng mục chopper do Superbrands chứng nhận, cùng với hai thương hiệu khác thuộc công ty mẹ đạt được sự công nhận cấp “Super Brand”.

Tất nhiên, thành tích phát triển của thương hiệu còn xa hơn thế; điều chúng ta có thể thấy là Samono từ lâu không còn chỉ là vai phụ trong hệ thống Woke Feifan, mà đang trở thành nhân vật chính mới hỗ trợ tăng trưởng.

Nguồn ảnh: Trendtech

Đằng sau doanh số 2246 vạn sản phẩm, là TikTokmô hình kinh doanh đa danh mục

Theo bản cáo bạch của Woke Feifan, thương hiệu đồ điện gia dụng nhỏ SAMONO trực thuộc đã đạt tổng doanh thu khoảng 4.57 tỷ nhân dân tệ trong giai đoạn từ năm 2023 đến nửa đầu năm 2026.

Dữ liệu cửa hàng mới nhất của FastMoss cũng cho thấy, cửa hàng hiện có 874 sản phẩm đang bán, tổng số sản phẩm trong lịch sử đạt 1452, xếp thứ 5 trong danh mục đồ gia dụng.

Điều đáng chú ý nhất ở nhóm dữ liệu này không phải là một sản phẩm đơn lẻ bán tốt đến mức nào, mà là SAMONO đã hình thành được một ma trận sản phẩm khá phong phú.

Suy cho cùng, đồ gia dụng không giống đồ ăn vặt, khăn giấy và các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày; muốn duy trì doanh số liên tục, chỉ dựa vào một sản phẩm bùng nổ rõ ràng là không đủ.

Cách làm của SAMONO là không ngừng mở rộng sản phẩm xoay quanh cuộc sống gia đình.

Trong đó, máy chế biến thực phẩm chính là một sản phẩm đáng chú ý.

Lấy máy chế biến thực phẩm SAMONO SW-MC600 600ml làm ví dụ, dữ liệu cho thấy,Doanh số tích lũy của sản phẩm này đạt6.83vạn chiếc, có 2811 nhà sáng tạo quảng bá liên kết, 6982 video bán hàng。

Nguồn ảnh: FastMoss

Đặc điểm của loại sản phẩm này là chức năng không phức tạp, nhưng kịch bản sử dụng rất rõ ràng. Cắt thịt, cắt rau, làm nhân thịt, chế biến thức ăn dặm, gần như đều có thể trở thành tư liệu thể hiện nội dung của nó.

Điều này cũng tạo thuận lợi cho việc lan truyền của nó trên TikTok.

Video ngắn đóng góp 71% doanh số, phân phối qua KOL trở thành trợ lực quan trọng

Từ tổng quan cửa hàng FastMoss, video bán hàng tích lũy của SAMONO đạt 18,51 vạn video, livestream bán hàng đạt 17,63 vạn buổi, số nhà sáng tạo tham gia bán hàng đạt 3,96 vạn người.

Đây không phải là một thử nghiệm nội dung quy mô nhỏ, mà là một mạng lưới cung cấp nội dung khá khổng lồ.

Phân tích sâu hơn các sản phẩm cụ thể, có thể thấy rõ hơn các đặc điểm vận hành.

Ví dụ, trong nguồn giao dịch của máy chế biến thực phẩm SW-MC600, liên minh KOL đóng góp 48%, tài khoản cửa hàng đóng góp 34%, thẻ sản phẩm đóng góp 18%.

Nói cách khác, gần một nửa giao dịch của sản phẩm này đến từ quảng bá của KOL.

Điều này cho thấy SAMONO không hoàn toàn đặt cược doanh số vào tài khoản chính thức, mà nhờ các nhà sáng tạo bên thứ ba đưa sản phẩm đến trước nhiều người tiêu dùng hơn.

Đối với thiết bị nhà bếp nhỏ, cách làm này có một số lợi thế nhất định.

Cùng một chiếc máy chế biến thực phẩm, trong tay các nhà sáng tạo khác nhau, có thể thể hiện những kịch bản sử dụng hoàn toàn khác nhau.

Ví dụ, video của @r.andianii nghiêng về kịch bản cuộc sống mẹ và bé hơn. Cô ấy liên kết máy chế biến thực phẩm với việc làm thức ăn dặm cho em bé, thông qua việc xử lý nguyên liệu trái cây và trưng bày thành phẩm, đưa sản phẩm vào cuộc sống nuôi dạy con hàng ngày.

Nguồn ảnh: TikTok

Còn @yuyun_apriani lại thiên về trưng bày sản phẩm và đánh giá thực tế. Từ mở hộp, trưng bày phụ kiện, đến cấu trúc lưỡi dao, giới thiệu công suất máy, toàn bộ video xoay quanh chức năng sản phẩm, giúp người tiêu dùng hiểu trực quan cách vận hành và hiệu quả sử dụng của nó.

Một người bắt đầu từ nhu cầu nuôi dạy con trong gia đình, một người xuất phát từ chức năng sản phẩm và trải nghiệm sử dụng. Hai cách thể hiện nội dung khác nhau cũng giúp cùng một chiếc máy chế biến thực phẩm tiếp cận các kịch bản tiêu dùng khác nhau.

Nguồn ảnh: TikTok

Đồng thời, SAMONO cũng không mải mê chạy theo các KOL lớn khi lựa chọn nhà sáng tạo.

Lấy một chiếc máy chế biến thực phẩm di động 250ml làm ví dụ, trong 3242 nhà sáng tạo liên kết do FastMoss hiển thị, có tổng cộng 2440 nhà sáng tạo có lượng người theo dõi dưới 5k, chiếm khoảng 7,32%; có tổng cộng 289 nhà sáng tạo có lượng người theo dõi từ 10k-5k, chiếm khoảng 9,04%.

Đối với thiết bị gia dụng nhỏ, cách quảng bá này có thể giúp thương hiệu tiếp cận nhiều loại người tiêu dùng tiềm năng khác nhau hơn.

Tất nhiên, số lượng KOL nhiều không có nghĩa là mỗi KOL đều có thể mang lại giao dịch.

Điều thương hiệu thực sự cần quan tâm vẫn là nội dung của nhà sáng tạo có phù hợp với sản phẩm hay không, và video có thể truyền đạt rõ ràng giá trị sử dụng của sản phẩm hay không.

Nguồn ảnh: FastMoss

Các thương hiệu xuyên biên giới còn có thể thấy được gì?

Trong trường hợp của SAMONO, điều đáng chú ý không chỉ là nó đã đạt được bao nhiêu doanh số trên TikTok Shop, mà quan trọng hơn là cách nó kết hợp sản phẩm, kênh bán hàng và nội dung.

Đối với các thương hiệu Trung Quốc muốn thâm nhập thị trường Đông Nam Á, điểm này đặc biệt đáng suy ngẫm.

Việc ra nước ngoài chưa bao giờ chỉ là đưa sản phẩm lên các nền tảng ở nước ngoài rồi chờ lưu lượng truy cập tìm đến. Sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu địa phương, nội dung phải để người tiêu dùng địa phương hiểu được, và kênh bán hàng cũng phải có khả năng tiếp nhận việc mua hàng thực tế.

Trải nghiệm của SAMONO ít nhất đã cho thấy một điều: khi ma trận sản phẩm, nội dung của người có ảnh hưởng và kênh bán hàng có thể phối hợp với nhau, TikTok không chỉ là một cửa sổ trưng bày sản phẩm mà còn có thể trở thành một vị trí quan trọng để thương hiệu tiếp tục kinh doanh thị trường nước ngoài.