Trong kỷ nguyên số thay đổi nhanh chóng này, các doanh nghiệp B2B ngoại thương đang đối mặt với những cơ hội và thách thức chưa từng có. Nhờ vào nền tảng truyền thông xã hội mới nổi TikTok và sáng kiến "Vành đai và Con đường" đầy tham vọng của Trung Quốc, các doanh nghiệp có thể khám phá những con đường mở rộng thị trường quốc tế hoàn toàn mới. Bài viết này sẽ đi sâu vào cách các doanh nghiệp B2B ngoại thương có thể tận dụng TikTok trong khuôn khổ sáng kiến "Vành đai và Con đường" kỹ thuật số, giúp doanh nghiệp của bạn đạt được những bước đột phá mới trong toàn cầu hóa.

I.Tiềm năng phát triển kỹ thuật số lớn tại các nước Đông Nam Á

Theo báo cáo "e-Conomy SEA (2022)" do Google, Temasek và Bain analysis công bố, trong ba năm qua, khu vực Đông Nam Á đã có thêm 100 triệu người dùng internet mới. Năm 2022, số người dùng internet tại Đông Nam Á đạt 460 triệu, quy mô thị trường kinh tế kỹ thuật số đạt 194 tỷ USD, tăng 90% so với năm 2019, tăng 20% so với cùng kỳ năm trước và dự kiến sẽ vượt 330 tỷ USD vào năm 2025.

Quy mô kinh tế kỹ thuật số của các nước thuộc "Vành đai và Con đường" còn nhỏ, cơ sở hạ tầng kỹ thuật số yếu kém, trình độ số hóa cần được nâng cao, nhưng tăng trưởng kinh tế kỹ thuật số khá nhanh, với không gian phát triển rất lớn.

II. TikTok: Không chỉ là công cụ giải trí

·Tiềm năng thương mại của TikTok:

Là một nền tảng truyền thông xã hội toàn cầu, TikTok đã vượt qua chức năng giải trí thuần túy để trở thành một công cụ tiếp thị mạnh mẽ. Hình thức nội dung độc đáo và lượng người dùng khổng lồ của nó cung cấp cho các doanh nghiệp B2B một kênh mới để tiếp cận trực tiếp thị trường quốc tế.

·Ví dụ thành công thực tế:

Ví dụ, một nhà sản xuất thiết bị công nghiệp B2B @yeechopheavyequipment đã thành công thu hút sự chú ý của người mua quốc tế bằng cách chia sẻ các video giới thiệu sản phẩm sáng tạo trên TikTok, không chỉ nâng cao nhận thức về thương hiệu mà còn nhận được nhiều yêu cầu báo giá và đơn đặt hàng. Điều này cho thấy, thông qua chiến lược nội dung sáng tạo, TikTok có thể trở thành cầu nối kết nối người mua và người bán trên toàn cầu.

III. Dựa vào sáng kiến "Vành đai và Con đường", lấy địa lý làm đột phá

Kể từ khi sáng kiến "Vành đai và Con đường" được đề xuất, mối quan hệ giữa Trung Quốc và các nước dọc tuyến ngày càng trở nên gắn bó. Các quốc gia này có vị trí địa lý gần gũi với Trung Quốc, và cũng tương đồng về lối sống, thói quen hành vi. Do sự tương đồng về văn hóa địa lý, văn hóa và sản phẩm Trung Hoa dễ dàng được chấp nhận hơn tại các quốc gia và khu vực này. Dựa trên điều đó, các chủ doanh nghiệp B2B có thể dựa vào địa lý, tập trung vào các nước dọc tuyến "Vành đai và Con đường" để thực hiện tiếp thị TikTok ra bên ngoài.

Thông qua "Vành đai và Con đường", các doanh nghiệp B2B có thể tiếp cận các thị trường mới nổi, đặc biệt là những khu vực trước đây có thể khó thâm nhập. Ví dụ, thị trường Đông Âu, Trung Á và Đông Nam Á hiện nay cởi mở và dễ tiếp cận hơn đối với các doanh nghiệp ngoại thương.

IV. Kế hoạch hành động và chiến lược

·Phân tích thị trường chi tiết:

Nghiên cứu sâu về thị trường mục tiêu, hiểu rõ văn hóa, nhu cầu và môi trường kinh doanh của các khu vực khác nhau. Điều này giúp doanh nghiệp định vị tốt hơn nội dung TikTok và chiến lược thị trường "Vành đai và Con đường".

·Ra quyết định dựa trên dữ liệu:

Thường xuyên phân tích dữ liệu TikTok và phản hồi thị trường, điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược thị trường dựa trên những dữ liệu này để đảm bảo tối đa hóa tác động thị trường.

·Kết hợp nội dung sáng tạo với mở rộng thị trường:

Các doanh nghiệp B2B có thể đăng tải nội dung hấp dẫn về sản phẩm và dịch vụ của mình trên TikTok, đồng thời tận dụng các cơ hội thị trường mới từ sáng kiến "Vành đai và Con đường" để tạo ra một chiến lược mở rộng thị trường toàn diện.

·Tiếp thị đa văn hóa:

Khi tạo nội dung TikTok, cần chú ý đến sự khác biệt văn hóa và đặc điểm khu vực, đảm bảo nội dung có thể giao tiếp xuyên văn hóa, thu hút khán giả từ các quốc gia và khu vực khác nhau.

Hình ảnh minh họa "Tháng Ramadan" của người Hồi giáo

·Đăng tải nội dung chất lượng cao liên tục:

Thông qua việc đăng tải nội dung chất lượng cao liên tục và sản phẩm hoặc dịch vụ đáng tin cậy, xây dựng mối quan hệ tin cậy và hợp tác lâu dài với người mua quốc tế.

Kết luận:

Đây chính là thời điểm tuyệt vời để các doanh nghiệp B2B ngoại thương mở rộng thị trường quốc tế. Bằng cách kết hợp hiệu quả tiếp thị sáng tạo của TikTok với các cơ hội thị trường mới từ sáng kiến "Vành đai và Con đường" kỹ thuật số, các doanh nghiệp B2B có thể tìm thấy những điểm tăng trưởng mới trên thị trường toàn cầu.

Tư duy đổi mới và phản ứng linh hoạt là chìa khóa. Hãy nắm bắt những cơ hội này để doanh nghiệp của bạn tỏa sáng trên trường quốc tế!