Sổ tay tiếp thị quý 5 năm 2023 của TikTok, nội dung chính bao gồm:
1. Tổng quan về Q5:
- Định nghĩa: Q5 là khoảng thời gian sau Giáng sinh, thường kéo dài từ ngày 26 tháng 12 đến giữa tháng 1 năm sau.
- Tầm quan trọng trong tiếp thị: Q5 là giai đoạn tạo cơ hội tăng trưởng, khi cạnh tranh đấu giá giảm sau kỳ nghỉ lễ, chi phí tiếp thị hiệu quả, đồng thời mức độ tương tác của người dùng và ý định mua hàng vẫn cao, phù hợp để kéo dài doanh số kỳ nghỉ hoặc đặt nền tảng cho việc xây dựng thương hiệu năm 2024.
2. Lợi thế trên TikTok:
- Khán giả năng động hơn: Lượt xem video tăng, người dùng có kế hoạch dành nhiều thời gian hoặc thời gian tương tự để sử dụng TikTok trong Q5, ý định mua sắm tăng cường.
- Mua sắm nhiều hơn: Người dùng có khả năng tiếp tục mua sắm trong Q5 cao hơn, bao gồm mua sắm cho bản thân và tận dụng các chương trình khuyến mãi sau kỳ nghỉ.
- Tự suy ngẫm nhiều hơn: Nhiều người dùng TikTok có mục tiêu cụ thể trong năm 2024, tập trung vào tài chính cá nhân, lối sống lành mạnh, giá trị cá nhân, đi du lịch nhiều hơn và thay đổi nghề nghiệp, v.v.
3. Chiến lược tiếp thị:
- Chuyển đổi quà tặng Q4 thành mua sắm Q5:
- Kéo dài các hoạt động kỳ nghỉ: Sử dụng quảng cáo mua sắm video để thúc đẩy doanh số sau kỳ nghỉ, làm nổi bật các chương trình khuyến mãi sau kỳ nghỉ, thu hút khách hàng sử dụng thẻ quà tặng, nhắm mục tiêu người dùng thông qua các hoạt động thiết bị mới, thúc đẩy doanh số của bộ sản phẩm đầy đủ.
- Ví dụ: Giới thiệu cách sử dụng các chiến lược như quảng cáo mua sắm video, tiện ích bổ sung tương tác, chi tiêu thẻ quà tặng và tối ưu hóa sự kiện ứng dụng để tăng doanh số và tỷ lệ chuyển đổi.
- Thắp sáng Q5 để cất cánh trong Q1:
- Thử nghiệm và học hỏi: Chuẩn bị cho các hoạt động thương hiệu Q1 thông qua phương pháp thử nghiệm và học hỏi, sử dụng các giải pháp quảng cáo TikTok và sản phẩm đo lường, ví dụ như sử dụng quảng cáo Feed và tiện ích bổ sung tương tác để tăng nhận thức và mức độ tương tác, sử dụng kết hợp TopFeed và quảng cáo Feed để thu hút khán giả gia tăng cho các thời điểm theo mùa trước.
- Tối ưu hóa sáng tạo: Sử dụng Spark Ads để biến nội dung do người sáng tạo tạo ra thành thông điệp và ý tưởng thương hiệu, tăng tỷ lệ tương tác.
- Ví dụ: Thông qua các ví dụ cho thấy cách sử dụng các chiến lược này để tăng nhận thức thương hiệu, mức độ ghi nhớ và tỷ lệ chuyển đổi.
- Nắm bắt Q5 trong tay:
- Thúc đẩy tải xuống ứng dụng: Tận dụng cơ hội người dùng Q5 mua thiết bị mới và tăng thời gian rảnh, thúc đẩy tải xuống ứng dụng thông qua mục tiêu cài đặt ứng dụng và chuyển hướng lại ứng dụng.
- Thúc đẩy mức độ tương tác ứng dụng: Sử dụng Tối ưu hóa sự kiện ứng dụng để thúc đẩy các sự kiện trong ứng dụng có giá trị, như mở tài khoản, thêm vào danh sách yêu thích, đặt lịch hẹn, v.v.
- Thúc đẩy mua hàng trong ứng dụng có giá trị cao hơn: Sử dụng Tối ưu hóa dựa trên giá trị để nhắm mục tiêu người dùng có khả năng chi tiêu nhiều hơn trong ứng dụng.
- Thúc đẩy dùng thử và khuyến khích: Sử dụng quảng cáo tạo khách hàng tiềm năng để giúp người tiêu dùng đạt được mục tiêu năm 2024, thu hút khách hàng gia tăng.
- Sử dụng SAN: Mạng tự quy kết (SAN) của TikTok là một tích hợp mạng đối tác đo lường di động (MMP) mới, với các tính năng cải tiến, cho phép nhà quảng cáo hiểu rõ hơn về đóng góp thực sự của TikTok đối với kết quả hoạt động của chiến dịch ứng dụng.
- Ví dụ: Lấy Cleo AI làm ví dụ, cho thấy hiệu quả tăng tỷ lệ chuyển đổi và giảm CPA sau khi sử dụng SAN.
4. Chiến lược sáng tạo:
- Sáng tạo quy mô: Xây dựng độ tin cậy, lòng tin và sự liên quan bằng cách chỉnh sửa lại các sáng tạo hiện có, sử dụng các công cụ như Creative Center và CapCut để dễ dàng chỉnh sửa lại quảng cáo, Smart Creative là một giải pháp sáng tạo tự động, có thể nhanh chóng kết hợp các tài sản sáng tạo và cải thiện hiệu suất.
- Bám sát xu hướng: Giới thiệu các xu hướng của Q5, bao gồm tổng kết năm 2023, kiểm tra thực tế các quyết tâm, cá nhân hóa và danh sách lắng nghe, v.v., thương hiệu có thể tận dụng các xu hướng này để hợp tác với người sáng tạo, kể câu chuyện thương hiệu, cung cấp cơ hội tùy chỉnh và độc quyền, giới thiệu sản phẩm bán chạy, v.v.
5. Điểm chính: Hợp tác với người sáng tạo, sử dụng các công cụ sáng tạo như CapCut để tạo nội dung ưu tiên TikTok, chú ý đến sở thích của người tiêu dùng, cung cấp các sản phẩm nâng cấp và bổ sung.
