Tài liệu này là báo cáo thị trường của EchoTik về danh mục sức khỏe trên TikTok Shop tại các thị trường châu Âu và Mỹ năm 2024, nội dung chính như sau:
- Thị trường Mỹ
- Tổng quan: GMV danh mục sức khỏe trong năm gần đây chiếm 11% thị phần TOP10 tại Mỹ, tốc độ tăng trưởng duy trì ở mức 8%, tăng trưởng dao động, sau giai đoạn thấp điểm mùa hè, tốc độ tăng trưởng trung bình hai tháng đạt hơn 50%.
- Phương thức tiếp thị: Chủ yếu là video bán hàng, chiếm hơn 60% tăng trưởng GMV, số lượng video tăng trưởng gấp hơn 3 lần trong 3 tháng gần đây.
- Giá cả và doanh số: Phân khúc cấp hai tập trung ở mức giá 30-50 USD, giao dịch số lượng chủ yếu ở mức 10-20 USD; phân khúc cấp ba TOP3 tập trung vào cạnh tranh sản phẩm đơn lẻ tương đối.
- Phân tích cửa hàng: Ngưỡng cửa hàng TOP10 GMV là 3 triệu USD, giá trung bình sản phẩm 30-50 USD, cửa hàng TOP1 dẫn đầu vượt trội, tập trung ở nhóm đầu; cửa hàng bán chạy TOP1 là cửa hàng nhỏ tập trung, như Drink Nello chủ yếu bán thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, thu hút khách qua TK đến trang độc lập mua hàng, hợp tác với nhiều người nổi tiếng.
- Sản phẩm bán chạy: Tháng 10/2024 bao gồm kẹo dẻo vitamin D, thực phẩm bổ sung mật ong, v.v.
- Thị trường Anh
- Tổng quan: GMV danh mục sức khỏe trong năm gần đây đạt ngưỡng TOP5 tại Anh, chỉ chiếm 5% GMV TOP10 thị trường Anh, tăng trưởng theo từng đợt, đỉnh điểm khoảng 2 triệu USD.
- Phương thức tiếp thị: Phương thức tiếp thị chính là video bán hàng, chiếm hơn 60% video tiếp thị GMV.
- Giá cả và doanh số: Phân khúc cấp hai tập trung ở mức giá 10-20 USD, giao dịch số lượng chủ yếu ở mức 10-20 USD; một phần thị trường chăm sóc gia đình >100 USD chiếm khoảng 30% tổng thể.
- Phân tích cửa hàng: Ngưỡng cửa hàng TOP10 GMV là 300.000 USD, giá trung bình sản phẩm tập trung ở 10-30 USD, chênh lệch giữa các cửa hàng TOP10 nhỏ, thứ hạng không ổn định; cửa hàng bán chạy TOP1 là cửa hàng nhỏ tổng hợp, như Warrior Supplements Store chủ yếu bán sản phẩm thể hình, thu hút khách qua người nổi tiếng và video cắt lát mạng.
- Sản phẩm bán chạy: Tháng 10/2024 có kẹo dẻo giấm táo, thanh protein, v.v.
- Giới thiệu nền tảng EchoTik: Là nền tảng phân tích dữ liệu thương mại điện tử TikTok nước ngoài bên thứ ba và công cụ AI, cung cấp hỗ trợ dữ liệu, đề xuất chọn sản phẩm, v.v., có các năng lực cốt lõi như chỉ số dữ liệu chuyên nghiệp, plugin trình duyệt độc quyền, giám sát lưu lượng phát trực tiếp.
