بعد سنوات من المنافسة المستمرة، وجهت العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل أنظارها أخيرًا إلى الأسواق الخارجية، ولم يتوقع أحد أن علامة FOCALLURE قد رسخت أقدامها بالفعل في الأسواق الخارجية.

حب الجمال دائمًا قدرة فطرية لدى كل امرأة،وقد استطاعت Focallure تلبية احتياجات السوق للمرأة العصرية بثبات، محققة إنجازات مذهلة في مناطق مثل جنوب شرق آسيا وروسيا وبنغلاديش.

المصدر: FOCALLURE

تخطيط مبكر، تحديد واضح للسوق

عند الحديث عن التوسع الخارجي، تعد منطقة أوروبا وأمريكا بمثابة حلم معظم الشركات، ويبدو أن اختراق هذه الأسواق مرادف للارتقاء بالعلامة التجارية، ولكن هل هذا صحيح حقًا؟

على عكس نمط السوق الاستهلاكي في أمريكا الشمالية وأوروبا القائم على "اختيار الأفضل من الأفضل"، تمر المناطق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا بعملية تطوير السوق من "العدم" إلى "الوجود"، ثم من "الوجود" إلى "الجودة".

من الواضح أن Focallure تدرك جيدًا الطلب السوقي المتزايد بسرعة وقاعدة المستهلكين ذات الإمكانات الهائلة، القادرة على دعم تحقيق أهداف النمو لمعظم العلامات التجارية.

على عكس العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل مثل Perfect Diary وFlorasis،فإن Focallure فيلور تركز منذ تأسيسها على سوق جنوب شرق آسيا، وتكرس جهودها لتطوير القنوات عبر الإنترنت.

من خلال المنصات الرئيسية مثل TikTok وLazada وAmazon، دخلت بسرعة إلى أسواق جنوب شرق آسيا وروسيا وغيرها، وأصبحت في أقل من عام من تأسيسها العلامة التجارية الأولى لمستحضرات التجميل عبر الإنترنت في روسيا وسنغافورة وإندونيسيا وفيتنام.

المصدر: تقرير مبيعات مستحضرات التجميل عبر الإنترنت في جنوب شرق آسيا (مستحضرات التجميل، منتجات الأظافر)

اغتنام فرصة التدفق، بناء منصة عالية للتجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى

مع استمرار انتشار التجارة الاجتماعية في جنوب شرق آسيا، أصبح TikTok منصة رئيسية تدريجيًا،واستغلت Focallure هذه الرياح، وأنشأت حسابات تسويقية في مناطق مختلفة، مستهدفة بدقة كل سوق.

استجابة لاحتياجات السوق الإندونيسي، جعلت Focallure من TikTok قناتها الترويجية الرئيسية. يمتلك الحساب الإندونيسي @focallure.beauty حاليًا 2.7 مليون متابع، ويقوم بالبث المباشر للبيع، مما ساهم في بناء مصفوفة علامة تجارية قوية.

محتوى الحساب غني، ويتم تحديثه يوميًا تقريبًا، وينشر بشكل أساسي مقاطع فيديو لفتح العبوات وتجربة المنتجات، مع التركيز على إظهار فعالية المنتجات. الطريقة الشائعة هي مقارنة حالة المستخدمين العاديين قبل وبعد الاستخدام، لتوجيه الجمهور لتجربة أداء المنتج، وبالتالي الترويج له بشكل غير مباشر.

الترويج عبر المؤثرين، تسويق موجه

بفضل كون فئة مستحضرات التجميل موضوعًا شائعًا على TikTok، كان الترويج لـ Focallure سلسًا للغاية. والأهم من ذلك، أن العلامة التجارية نجحت في تعزيز الترويج الواسع للمنتجات من خلال التعاون مع عدد كبير من المؤثرين.

وفي مواجهة انخفاض متوسط دخل الفرد في السوق الفيتنامي ومحدودية القدرة الشرائية لمستحضرات التجميل،اختارت Focallure استراتيجية الأسعار المنخفضة للدخول، متبعة نهجًا شعبيًا.

وفقًا لبيانات منصة تحليل TikTok التابعة لجهة خارجية EchoTik، احتل أحمر الشفاه غير اللامع من Focallure المرتبة الأولى في مبيعات فئة مستحضرات التجميل في سوق TikTok الفيتنامي خلال الثلاثين يومًا الماضية، والمرتبة الرابعة في قائمة التجارة الإلكترونية الشاملة.

المصدر: EchoTik

وراء هذه البيانات، قام 70 مدونًا بالترويج لأحمر الشفاه غير اللامع هذا من Focallure، ونشروا 429 مقطع فيديو و89 بثًا مباشرًا، وبلغ إجمالي المشاهدات 2.4 مليون مرة، بمتوسط معدل تحويل مبيعات لكل فيديو حوالي 0.17%.

وهذا يعكس فكرةFocallure القائمة على الفوز بالكمية، وتحقيق قفزة نوعية، حيث أن استراتيجية تكرار النهج تعتبر طريقة ناجحة ومجربة في التجارة الإلكترونية.

على TikTok، يتجاوز عدد مقاطع الفيديو تحت الوسمين #focallurebeauty و #focallure 60 ألفًا و130 ألفًا على التوالي.

من هذا يتضح أن الفوز بالكمية ليس مجرد كلام، فسوق مستحضرات التجميل تنافسي للغاية، مع العديد من المنافسين وتغيرات صعبة التوقع في الاتجاهات، ويجب على العلامات التجارية مواكبة اهتمامات المستخدمين باستمرار للحفاظ على المبيعات.

من مصنع غير معروف إلى علامة تجارية لمستحضرات التجميل محبوبة من قبل الشابات، شقت Focallure طريقها الخاص.

في المستقبل، نأمل أن نرى المزيد والمزيد من العلامات التجارية تسير على هذا الطريق الناجح الذي سلكته Focallure.