1511مع تقدم العولمة، تشهد صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين ازدهارًا ملحوظًا، حتى الشعر المستعار العادي يمكن أن يحقق مبيعات ضخمة في الأسواق الخارجية بأسعار مرتفعة للغاية.
تحدث هذه الظاهرة في مدينة شوتشانغ بمقاطعة خنان، حيث يعد تصدير الشعر المستعار بأسعار مرتفعة أمرًا شائعًا للغاية. تضم المدينة أكثر من 5000 مصنع وشركة لتصنيع الشعر المستعار، ووفقًا لإحصائيات غير كاملة، فإن حوالي ثلاثة أخماس الشعر المستعار في العالم يأتي من شوتشانغ، حيث تُباع منتجاتها سنويًا إلى أكثر من 120 دولة ومنطقة، مما يجعلها بجدارة "عاصمة الشعر المستعار العالمية".
موقع Unice الرسمي
في ظل سلسلة الإنتاج الناضجة هذه، ظهرت العديد من مصانع الشعر المستعار التي تركز على الأسواق الخارجية، ومن بينها تبرز شركة شوتشانغ لونغكي للتجارة الإلكترونية المحدودة بشكل خاص.
كجزء من تصدير الشعر المستعار، تحظى علامة UNice التابعة لشركة شوتشانغ لونغكي للتجارة الإلكترونية المحدودة بإقبال كبير من المستهلكين في الخارج. فما الذي جعل UNice تبرز بين العديد من ماركات الشعر المستعار؟ وما الجهود التي بذلتها شركة شوتشانغ لونغكي للتجارة الإلكترونية في عملياتها الخارجية؟ اليوم، Tuke ستأخذكم في جولة سريعة لمعرفة ذلك!
منتجات متجر Unice
المؤسس لعلامة UNice، هوا يونلونغ، وهو من أبناء شوتشانغ الأصليين، بدأ العمل في أحد مصانع الشعر المستعار المحلية في شوتشانغ عندما كان في سن المراهقة، وفي عام 2011 أسس شركة شوتشانغ لونغكي للتجارة الإلكترونية المحدودة.
في البداية، اعتمد هوا يونلونغ على منصات الطرف الثالث لإجراء تجارة الجملة للشعر المستعار بنظام B2B، ولكن بعد فترة، اكتشف أن المستهلكين في الخارج لديهم متطلبات شراء أعلى للشعر المستعار، فبدأ التحول إلى نظام B2C، على أمل السيطرة على موارد العملاء بشكل محكم.
في الوقت نفسه، بدأ هوا يونلونغ في استخدام TikTok للترويج للعلامة التجارية، ويضم الحساب الرئيسي حاليًا 337,800 متابع، وهو عدد جيد جدًا. وليس الحساب الرئيسي فقط، بل حسابات UNice الأخرى على TikTok حققت أيضًا أعدادًا جيدة من المتابعين بعد التشغيل، حيث بلغت 147,700 و4,577 على التوالي.
محتوى فيديوهات UNice على TikTok يركز على عرض تفاصيل الشعر المستعار، وعملية ارتدائه، وتأثير ما بعد الارتداء، دون إضافة تحسينات أو مرشحات أخرى، مما يتيح للمستخدمين رؤية أدق التفاصيل والتأثير الحقيقي للشعر المستعار من خلال الفيديو.
لا شك أن هذا النوع من المحتوى الواقعي هو الأكثر قدرة على بناء الثقة لدى العملاء المحتملين، وبالتالي إثارة رغبتهم في الشراء.
ولتعزيز التحويل، أضافت UNice روابط شراء في الصفحة الرئيسية على TikTok، حيث يمكن النقر للتواصل مع المؤثرين أو الدخول إلى المتجر للشراء، وهو أمر مريح للغاية.
بالإضافة إلى TikTok، أنشأت UNice أيضًا قناة على YouTube، حيث تتعاون مع المؤثرين على المنصة لعرض المنتجات والترويج لها، وقد جذب حسابها حاليًا 1.29 مليون متابع، بينما بلغ إجمالي مشاهدات الفيديوهات 2.03 مليون مرة.
أما معدل التحويل لفيديوهات UNice فهو ممتاز أيضًا، حيث يضع حوالي 160,000 شخص تقريبًا منتجات Unice من الشعر المستعار في عربات التسوق كل ربع سنة، ويصل عائد الاستثمار إلى 1:5.
وفقًا لـ Tuke، تنشر UNice محتوى فيديو جديدًا يوميًا تقريبًا، ويشمل محتوى الفيديو بشكل أساسي فيديوهات عرض الشعر المستعار، ودروس تجربة الارتداء، وتفاصيل العناية بالشعر، وما إلى ذلك، وهو مشابه للمحتوى المنشور على TikTok، وباختصار، كل فيديو يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالمنتج نفسه.
فيديوهات قناة YouTube
بالنسبة للشركات، قوة المنتج مهمة بلا شك، ولكن لفتح الأسواق الخارجية، فإن استراتيجيات التسويق الصحيحة والفعالة لا غنى عنها أيضًا، وتعد قصة تصدير علامة Unice للشعر المستعار مثالًا جيدًا على ذلك.
لذلك، في المستقبل، يمكن للجميع عند التوسع في الخارج اعتبار TikTok ساحة تسويقية رئيسية، مع استخدام وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية مثل YouTube وInstagram، للوصول إلى المستهلكين في الخارج من أبعاد متعددة، وتمهيد الطريق للترويج للمنتجات وبيعها في الخارج.
