باعتبارها منصة تضم أكثر من 1.56 مليار مستخدم نشط شهريًا، فإن TikTok ليست مجرد مركز للترفيه، بل هي أيضًا "ساحة معركة" للترويج للعلامات التجارية وعرض المنتجات. بل إنه بين الحين والآخر، يظهر بائعو TikTok الكبار فجأة، محتلين نصف قوائم التصنيفات. كيف يبرز هؤلاء البائعون الكبار؟ وما هو منطقهم في اختيار المنتجات؟

اليوم، ستقوم Tuke بتحليل ذلك بالتفصيل.

1. الانطلاق من احتياجات السوق، المنتج لا يجب أن يكون جديدًا فحسب، بل مفيدًا أيضًا

المبدأ الأول لاختيار المنتجات هو: لا تبتكر من أجل الابتكار. يجب أن يلبي المنتج الاحتياجات الفعلية للمستخدمين، بل ويحل بعض "النقاط المؤلمة الخفية" لديهم.

لاحظت Tuke أن العديد من البائعين، عند مطاردة "التدفق" على TikTok، يتجاهلون أن ما يلمس المستهلكين حقًا هو ما إذا كان المنتج نفسه قادرًا على حل مشاكلهم. على الرغم من أن التدفق مهم، إلا أنه إذا لم يتوافق المنتج مع الاحتياجات الأساسية للمستخدمين، فلن تفيد أي حملة ترويجية.

على سبيل المثال، يمكنك رؤية بعض العلامات التجارية للعناية بالبشرة تحقق رواجًا على TikTok، لكن الدافع وراء ذلك ليس فقط جاذبيتها البصرية أو جودة إعلاناتها، بل لأن المنتج له فعالية فعلية. إذا لم يكن للمنتج قيمة جوهرية، فسيشتريه المستخدمون فقط في لحظة اندفاع، دون أن يتشكل تأثير علامة تجارية مستدام.

The Ordinary الرائج على TikTok المصدر: Google

2. التكيف المحلي، المفتاح الحقيقي لاختراق السوق

عندما نتحدث عن التكيف المحلي في اختيار المنتجات، قد يفسره العديد من البائعين ببساطة على أنه "التوافق مع العادات الثقافية". لكن Tuke ترى أن التكيف المحلي الحقيقي لا يقتصر على التكيف الثقافي فحسب، بل الأهم هو فهم نمط حياة المستهلكين. الاحتياجات الاستهلاكية في الأسواق المختلفة تعكس أنماط حياتهم.

على سبيل المثال، في سوق جنوب شرق آسيا، يجعل المناخ الاستوائي منتجات الوقاية من الشمس ضرورة أساسية، لكن العديد من العلامات التجارية تكتفي بالسطح، وتطلق واقيات شمس عادية، متجاهلة حاجة المستخدمين العميقة إلى "الخفة وعدم اللزوجة".

أما العلامات التجارية الناجحة حقًا، فقد كسبت إعجاب المستخدمين لأنها أمسكت بالطلب المزدوج للمستهلكين المحليين على "التهوية وقوة الحماية من الشمس".

علامة التجميل SKINTIFIC تحقق رواجًا كبيرًا في جنوب شرق آسيا على TikTok

3. التعايش بين القيادة بالبيانات والحدس، كيفية الموازنة بين العلم والفن

يعتمد العديد من البائعين عبر الحدود على أدوات تحليل البيانات لاختيار المنتجات، وهذا صحيح، فالبيانات أساس مهم لاختيار المنتجات. ومع ذلك، فإن الاعتماد فقط على البيانات في اختيار المنتجات هو أيضًا خطأ، لأن البيانات تخبرك فقط بالوضع الحالي والماضي، ولا يمكنها التنبؤ بدقة بالاتجاهات المستقبلية. هنا، تصبح حساسية البائع للسوق وحدسه مهمة للغاية.

على سبيل المثال، يحب العديد من البائعين استخدام أدوات مثل Kalodata لتصفية المنتجات المحتملة سريعة النمو، وهذه بالفعل طريقة جيدة جدًا. لكن البيانات لا تمتلك الإبداع أو الاستشراف.

يجمع البائعون الناجحون بين البيانات والحدس السوقي لإيجاد فئات لم تُطور بعد على نطاق واسع ولكنها تحمل إمكانات هائلة. على سبيل المثال، غالبًا لا تظهر الأدوات التكنولوجية الصغيرة الجديدة مزايا كبيرة في البيانات، لكنها بمجرد ظهورها على TikTok، وبفضل جاذبيتها وعرضها المباشر، غالبًا ما تجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين.

المصدر: Kalodata

4. المنتجات الجديدة والفريدة، خلق تأثير "الشراء الاندفاعي"

شكل الفيديو القصير على TikTok يجعل انتباه المستخدمين محدودًا للغاية، وغالبًا ما يقرر المستخدمون في غضون ثوانٍ ما إذا كانوا مهتمين بمحتوى معين. لذلك، اختيار منتجات "جديدة وفريدة" تجذب الانتباه بسرعة هو حيلة للنجاح على منصات الفيديو القصير.

رأت Tuke العديد من الحالات الناجحة، وكان القاسم المشترك بينها هو أن المنتج ليس فقط مبتكرًا، بل يمكنه أيضًا عرض وظائفه الفريدة بوضوح من خلال شكل الفيديو القصير.

على سبيل المثال، هناك العديد من الأدوات "الجديدة" في منتجات التجميل النسائية، مثل ماكينات الحلاقة الوجهية أو مجموعات العناية بالبشرة. هذه المنتجات الجديدة والبديهية تثير بسهولة الشراء الاندفاعي، خاصة عند عرض صور "قبل وبعد الاستخدام" في الفيديو، مما يؤثر على المستخدمين في ثوانٍ قليلة.

ماكينة حلاقة نسائية Akunbem المصدر: TikTok

5. استغلال الاتجاهات الساخنة، التقاط موجات التدفق تلو الأخرى

عند اندلاع الأحداث الساخنة، يتمكن البائعون سريعو الاستجابة دائمًا من اغتنام الفترة الثمينة لدفع منتجاتهم إلى ذروتها. لكن يجب ملاحظة أن اختيار المنتجات لاستغلال الاتجاهات لا يعني متابعة كل حدث ساخن بشكل أعمى، بل اختيار الأحداث التي تتناسب مع طابع العلامة التجارية.

على سبيل المثال، صعود المنتجات الصديقة للبيئة يرجع إلى حد كبير إلى الاهتمام العالمي بالتنمية المستدامة. ومع إعلان الاتحاد الأوروبي في 2024 حظر الأدوات البلاستيكية والقش، حققت الأطباق القابلة للأكل من العلامة التجارية البيئية Biotrem رواجًا كبيرًا على الإنترنت.

كما أطلقت العديد من العلامات التجارية بسرعة منتجات مثل القش الصديق للبيئة والأواني الخشبية التي تتوافق مع اتجاهات الاستدامة، وهذه الاستجابة التي تلبي احتياجات السوق لم تكتسب حصة سوقية فحسب، بل عززت أيضًا صورة العلامة التجارية.

أطباق من مواد قابلة للأكل من Biotrem المصدر: Google

لذا بشكل عام، استراتيجية اختيار المنتجات على TikTok لا تعتمد على الحظ، بل تتطلب مزيجًا من البيانات، والحساسية السوقية، والإبداع، والسرعة.

من تلبية احتياجات المستخدمين إلى التكيف المحلي في اختيار المنتجات، وصولًا إلى استغلال الاتجاهات الساخنة والتخطيط الموسمي، يحتاج البائعون إلى تعديل استراتيجياتهم وفقًا لذلك لزيادة فرص النجاح.

طالما أن الطريقة صحيحة، فإن هذا المحيط الأزرق من TikTok لا يزال مليئًا بالفرص.