كانت صناعة التجميل دائمًا ساحة تنافسية شديدة، وكأنها مباراة بين خبراء. خاصة في السنوات الأخيرة، شهد قطاع الأظافر نموًا سريعًا وانفجارًا هائلاً، بينما ظلت العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية مهيمنة، مثل OPI وEssie التي تحتل مكانة رائدة في السوق، بينما كانت حصة العلامات التجارية المحلية ضئيلة تقريبًا.

ومع ذلك، برزت Modelones كعلامة تجارية ناشئة بين العديد من القوى القديمة، محققة إيرادات سنوية تتجاوز 200 مليون دولار أمريكي، وجمعت ملايين المتابعين في الأسواق الخارجية، وانتشرت منتجاتها بشكل كبير على TikTok.

كيف تمكنت Modelones من اختراق هذا الحصار؟ وما الذي يميز منتجاتها؟

المصدر: موقع Modelones الرسمي

اغتنام الفرصة، وتحديد السوق بدقة

يعتمد نجاح Modelones أولاً على اختيار سوق المنتجات، حيث أدركت العلامة التجارية بحساسية الإمكانات الهائلة لسوق الأظافر، وبدأت العلامة التجارية بحسم لاحتلال حصة سوقية، مما وضع الأساس لتطور العلامة التجارية.

وفقًا لأحدث تقارير تحليل السوق، من المتوقع أن تتجاوز القيمة السوقية العالمية لصناعة العناية بالأظافر حاجز 23.1 مليار دولار أمريكي بحلول نهاية عام 2031، ومن المتوقع أن تستمر في التوسع بمعدل نمو سنوي متوسط يبلغ 8%.

ومع استمرار ارتفاع شعبية طلاء الأظافر بنفسك (DIY)، يتزايد الطلب على طلاء الأظافر وأدوات العناية بها في السوق. على TikTok، تجاوزت مشاهدات الوسم #nailart (فن الأظافر) الأكثر مشاهدة 7.7 مليار مشاهدة، مما يظهر أن قطاع الأظافر في الأسواق الخارجية يمر بمرحلة توسع سريع.

استغلت Modelones موجة طلاء الأظافر بنفسك لدخول السوق بسرعة، مما وضع أساسًا متينًا لتطور العلامة التجارية.

حالة وسم #nailart على TikTok المصدر: موقع Echotik الرسمي

تطوير قناتين، تراكم التدفق

منذ البداية، استفادت Modelones من قاعدة المستخدمين الضخمة ونظام اللوجستيات المتطور لمنصة أمازون للتجارة الإلكترونية، مما عزز بسرعة شهرتها ومبيعاتها.

ومع ذلك، لم تكتفِ Modelones بذلك، بل وسعت أعمالها عبر الإنترنت من خلال إنشاء موقع مستقل للعلامة التجارية، لبناء "مجمع تدفق خاص" حصري. لم تعزز هذه الاستراتيجية الاتصال المباشر بين العلامة التجارية والمستهلكين فحسب، بل زادت أيضًا من استقلالية العلامة التجارية وسيطرتها على السوق، محققة تراكمًا للتدفق للعلامة التجارية.

المصدر: موقع Modelones الرسمي

استراتيجية القيمة مقابل المال

يعود سبب بروز Modelones بين العديد من العلامات التجارية الدولية للأظافر بشكل أساسي إلى استراتيجية منتجاتها عالية القيمة مقابل المال. على سبيل المثال، يبلغ سعر طلاء أظافر من العلامة التجارية الكبيرة OPI حوالي 13.99 دولارًا أمريكيًا، بينما تبلغ تكلفة مجموعة من ستة ألوان من Modelones 18.99 دولارًا فقط، أي بمتوسط يزيد قليلاً عن 3 دولارات للزجاجة الواحدة.

هذه الاستراتيجية السعرية جذابة للغاية للمستهلكين، خاصة لأولئك الذين لديهم ميزانية محدودة ولكنهم يسعون إلى تنوع في أنماط الأظافر.

مجموعة طلاء أظافر جل هولو رينبو - 6 ألوان المصدر: موقع Modelones الرسمي

الابتكار ومواكبة الموضة، تقديم منتجات متنوعة

تلتزم Modelones باستمرار بالابتكار في منتجاتها، حيث لا تشمل الفئات طلاء الأظافر التقليدي وجل الأظافر فحسب، بل تجرؤ أيضًا على تجربة منتجات جديدة مثل الأظافر القابلة للارتداء والأظافر الشفافة، لتلبية رغبة المستهلكين في الأظافر العصرية والمريحة.

خاصة على TikTok، أثارت منتجات Modelones موجة من طلاء الأظافر بنفسك، حيث تجاوزت مشاهدات وسم #Modelones 200 مليون مشاهدة، مما يظهر تأثيرها الواسع بين المستهلكين الشباب.

جزء من مشاهدات وسم #Modelones على TikTok المصدر: موقع Echotik الرسمي

تحليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات

في مجال التسويق، أظهرت Modelones مهارات عالية، من خلال فهم دقيق لاحتياجات المستخدمين واختيار القنوات المناسبة لنقل المعلومات.

تتركز الفئة المستهدفة الرئيسية لطلاء الأظافر بنفسك بشكل أساسي في جيل الشباب من النساء العصريات، اللواتي يعتادن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وFacebook للبحث عن المنتجات التي يحتجنها. واستغلت Modelones تفضيلات هذه الفئة، وبدأت في التوسع على وسائل التواصل الاجتماعي.

التوسع على TikTok

يبلغ عدد متابعي الحساب الرسمي لـ Modelones على TikTok @modelonesofficial 677.3 ألف متابع، وعدد الإعجابات 3.7 مليون.

الحساب @modelonesofficial المصدر: TikTok

يُذكر أن استراتيجية Modelones التسويقية على منصة TikTok كانت ذكية جدًا، حيث تمكنت من جذب انتباه عدد كبير من المستخدمين من خلال متابعة الاتجاهات الرائجة ودمج الوسوم الشائعة بمهارة في محتوى الفيديو.

على سبيل المثال، باستخدام وسوم شائعة مثل نجم Kpop #jennie، أصبحت فيديوهات Modelones أكثر عرضة للتوصية بها للمجموعات المستهدفة، مما زاد من معدل التعرض وعدد المشاهدات.

هذا النوع من إنشاء المحتوى المتزامن مع العصر لم يثر اهتمام المستخدمين فحسب، بل شجع أيضًا على التفاعل بين المستخدمين والعلامة التجارية، مثل التعليقات والمشاركات، مما وسع نطاق تأثير العلامة التجارية وقاعدة المستخدمين.

فيديو منشور على الحساب @modelonesofficia المصدر: TikTok

Instagram

تظهر Modelones نشاطًا كبيرًا على منصة Instagram، حيث تدير حسابين رئيسيين: @modeloneshues و@modelonessale، بعدد متابعين يبلغ 183 ألفًا و7000 على التوالي. ينشر هذان الحسابان بانتظام محتوى جذابًا متنوعًا، بما في ذلك دروس تعليمية للأظافر وعروض للمنتجات وملاحظات المستخدمين، لجذب وزيادة تفاعل المتابعين.

المصدر: Instagram

التسويق عبر المؤثرين وبرنامج العضوية

أظهرت Modelones حساسية عالية في استراتيجياتها التسويقية، خاصة في استخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

أقامت العلامة التجارية شراكات مع العديد من فناني الأظافر المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مثل ilysmnails وkaylieleass وmooyahyah، ولم تعزز هذه الشراكات شهرة العلامة التجارية فحسب، بل زادت أيضًا من مصداقية المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، حصلت Modelones على توصيات من وسائل إعلام مرموقة في عالم التجميل والأزياء مثل ELLE وPANTONE Color Institute، مما عزز سلطة العلامة التجارية وجاذبيتها.

المصدر: موقع Modelones الرسمي

لتوسيع نطاق التأثير وتحفيز المزيد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للمشاركة في الترويج للعلامة التجارية، أطلقت Modelones برنامج العضوية. من خلال هذا البرنامج، يمكن للأعضاء الذين يصبحون أعضاء في Modelones وينضمون إلى شبكة التسويق التابعة لها استخدام تأثيرهم على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجات الأظافر من Modelones والحصول على عمولات من المبيعات الموصى بها.

المصدر: موقع Modelones الرسمي

من النظرة الشاملة لـ Modelones، فإن نجاح العلامة التجارية يعتمد أولاً على درجة فهمها للسوق المستهدف، وقدرتها على توسيع حصتها السوقية في ظل ظروف سوقية مواتية، من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذي يتجاوز الحدود الثقافية والجغرافية، مما يكسبها قبول الأسواق الخارجية.

نتطلع في المستقبل إلى رؤية المزيد من العلامات التجارية الصينية تحقق نجاحًا في التوسع الخارجي، وتتألق على الساحة الدولية.