"أي تكنولوجيا جيدة يمكن ويجب أن تكون للجميع"

هذا ما قاله وانغ لي، مؤسس شركة EcoFlow، خلال مقابلة.

استنادًا إلى هذا المفهوم البسيط في البحث والتطوير، تمكنت شركة EcoFlow، التي أسسها رائد الأعمال الشاب من جيل ما بعد 85، من تحقيق مبيعات عالمية بقيمةمليار دولار أمريكي (حتى عام 2022) في غضون 5 سنوات فقط، واخترقت أسواق أكثر من 100 دولة/منطقة حول العالم، وخدمت أكثر من3 ملايين مستخدم عالميًا.

وانغ لي، مؤسس شركة EcoFlow

شركة شنتشن تشنغهاو للابتكار التكنولوجي المحدودة (المعروفة اختصارًا باسم: EcoFlow)، تأسست في عام 2017، وهي مؤسسة وطنية عالية التقنية متخصصة في مجالات تخزين الطاقة المتنقلة والطاقة النظيفة. قد لا يكون الكثيرون على دراية باسمها، لكن هذه العلامة التجارية الصينية استطاعت بفضل قوتها الصلبة أن تفتح "أبواب" السوق الدولية.

في تقرير "Google x Kantar BrandZ العلامات التجارية الصينية العالمية 2024" الصادر في 20 يونيو، احتلت EcoFlow المرتبة 43 في القائمة، وهي المرة الثالثة التي تظهر فيها ضمن أفضل 50 علامة تجارية عالمية.

مصدر البيانات: "Google x Kantar BrandZ العلامات التجارية الصينية العالمية 2024"

في وقت سابق (9 أبريل)، تم إدراج EcoFlow أيضًا في "قائمة اليونيكورن العالمية 2024 لهورون" بقيمة تقديرية للشركة تبلغ 14 مليار يوان صيني، محتلة المرتبة 536، مما يدل على قوتها الهائلة.

مصدر البيانات: "قائمة اليونيكورن العالمية 2024 لهورون"

منظور المؤسس: قفزة جريئة من DJI إلى EcoFlow

مثل العديد من العلامات التجارية الناجحة، لدى EcoFlow العديد من القصص التي تستحق الاستكشاف، على سبيل المثال: مؤسسها وانغ لي كان سابقًا مؤسس قسم تطوير البطاريات في DJI.

في عام 2017، بينما كان لا يزال يعمل في DJI، خطرت لوانغ لي فكرة تأسيس شركته الخاصة، ولم يتردد كثيرًا، فركز على سوق المستهلكين المزدهر للطاقة الجديدة من الفئة C. ومنذ ذلك الحين، وُلدت علامة تجارية صينية رائدة في مجالات تخزين الطاقة المتنقلة والطاقة النظيفة.

المصدر: الموقع الرسمي لـ EcoFlow

دعم التمويل: دعم رأس المال من Sequoia Capital و Hillhouse Capital

ومع ذلك، مثل العديد من العلامات التجارية الناشئة، واجهت EcoFlow، التي كانت لا تزال ضعيفة آنذاك، أزمة في التطور. بسبب التركيز على تطوير التكنولوجيا الجديدة، دخلت الشركة في حالة من الخسائر.

حتى عام 2019، اشتهرت EcoFlow في الخارج بفضل تقنية الشحن السريع الفائقة التطور لمنتجات سلسلة "DELTA"، ولم تتعافَ من الخسائر فحسب، بل زادت إيراداتها بأكثر من عشرة أضعاف.

في 10 يونيو 2021، أكملت EcoFlow جولة تمويل من الفئة B، بقيادة صندوق Sequoia Capital China، ومشاركة Hillhouse Capital و CICC، بقيمة تمويل تجاوزت 100 مليون دولار أمريكي.

حتى الآن، واعتبارًا من منتصف مايو 2024، أنشأت EcoFlow أكثر من 800 قناة بيع بالتجزئة في أوروبا، وتعاونت مع العديد من سلاسل المتاجر الكبرى مثلCostco وWalmart. في الصين، تعاونت مع تجار التجزئة للمعدات الخارجية مثل Decathlon و Sanfo، وتغطي منتجاتها العديد من الدول والمناطق في الداخل والخارج.

مصدر الخبر: Forbes China

التوسع الخارجي: استراتيجية قنوات متنوعة من Costco إلى TikTok

بالإضافة إلى إنشاء قنوات بيع بالتجزئة في عدة دول، قامت EcoFlow أيضًا بالتوسع عبر الإنترنت، وكان TikTok أحد منصات التواصل الاجتماعي الخارجية الرئيسية التي ركزت عليها. على TikTok، أنشأت EcoFlow عدة حسابات لزيادة التعرض وتوسيع شهرة العلامة التجارية.

حاليًا، يبلغ عدد متابعي حسابها الرئيسي على TikTok 43.5 ألف، وعدد الإعجابات والمحفوظات 141.7 ألف.

لقطة شاشة لحسابات EcoFlow المتعددة على TikTok

خلال فترة إدارة EcoFlow لـ TikTok، تعاونت أيضًا مع فريق TikTok.

في يونيو 2022، تم إطلاق منتج EcoFlow "مكيف الهواء المحمول للخارج - Wave" في الولايات المتحدة. لزيادة التعرض للمنتج الجديد في السوق المستهدف وبين الجمهور المستهدف، وتعزيز وعي المستهلكين الخارجيين بالمنتج الجديد، اختارت EcoFlow التعاون مع TikTok لإكمال الترويج للمنتج الجديد.

كان شكل الإعلان المستخدم في الترويج هو إعلانات غير Spark Ads، مع حزم جمهور مستهدفة حسب العمر والاهتمامات، ودمج مواد متعددة، واستخدامها مع إعلانات Top Feed.

خلال فترة الترويج، استخدمت EcoFlow لأول مرة ميزة المكونات الإضافية التفاعلية لحقيبة الحظ من TikTok، مما جعل الترويج المستهدف أكثر متعة، وزاد بشكل كبير من رغبة المستخدمين في النقر على الإعلانات والتفاعل مع العلامة التجارية، وعمق انطباع المستخدمين عن العلامة التجارية.

في النهاية، حقق هذا الترويج نتائج جيدة: بلغت نسبة النقر للإعلانات فيإعلانات الخلاصة،275% من أداء معيار R&F؛ وبلغتنسبة مشاهدة إعلانات الفيديو لمدة 6 ثوانٍ كاملة،52.28% من أداء معيار R&.

المصدر: TikTok for business

مسيرة تطور EcoFlow لا تعكس فقط تصميم الشركة على الظهور في السوق الدولية، بل هي أيضًا صورة مصغرة للعلامات التجارية الصينية التي تواصل التقدم في موجة العولمة.

في المستقبل، نعتقد أن المزيد من العلامات التجارية الصينية ستحقق سمعة وحصة سوقية في الخارج، وتشق طريقها العالمي الخاص.