في الآونة الأخيرة، أصبحت صناديق المفاجآت (Blind Boxes) الخاصة بألعاب الموضة على TikTok رائجة!

هذه الألعاب التي كانت تُرى سابقًا فقط في السوق الصينية المحلية، لم تعد تحظى بشعبية في الداخل فحسب، بل حققت أيضًا نتائج مذهلة في أسواق مثل أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا.

وفقًا لإحصائيات منصة البيانات FastMoss، شهدت علامة ألعاب الموضة Pop Mart انفجارًا في المبيعات على TikTok Thailand في يوليو، حيث بلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) لمدة 7 أيام 4.76 مليار بات تايلاندي، أي ما يعادل حوالي 96.2 مليون يوان صيني أو 13.266 مليون دولار أمريكي.

ما الذي يجعل هذه الصناديق المفاجئة تحظى بهذه الشعبية الكبيرة؟

وكيف أصبح TikTok "الشفرة السرية لتدفق الزوار" لها؟

اليوم، سنتحدث عن كيفية استفادة صناديق المفاجآت لألعاب الموضة من المنصات الاجتماعية للوصول إلى العالمية وتحقيق فرص الطلبات الضخمة.

المصدر: FastMoss

01

طريق التوسع العالمي لسوق ألعاب الموضة

بدأت صناديق المفاجآت لألعاب الموضة في البداية في الصين، حيث جذبت العديد من العلامات التجارية المستهلكين الشباب من خلال إثارة "فتح الصندوق" وأسلوب "الجمع والمشاركة".

وفقًا للبيانات، ارتفع حجم سوق صناعة ألعاب الموضة في الصين من 6.3 مليار يوان في عام 2015 إلى 47.8 مليار يوان في عام 2022، بمتوسط نمو سنوي يتجاوز 30%، مما شكل نظامًا استهلاكيًا ضخمًا لسوق صناديق المفاجآت محليًا.

من "الإحساس بالمفاجأة" الأولي إلى دمج عناصر مثل الملكية الفكرية (IP) والتعاون المحدود والإصدارات المحدودة، لم تعد الصناديق المفاجئة مجرد سلعة بسيطة، بل تحولت تدريجيًا إلى ظاهرة ثقافية واجتماعية جديدة.

بالنسبة للمستهلكين من الجيل الشاب، فإن الصناديق المفاجئة ليست مجرد عملية شراء مادية، بل هي وسيلة للحصول على "قيمة عاطفية" و"عملة اجتماعية". وهذا يجعل سوق استهلاك الصناديق المفاجئة يمتد تدريجيًا من شراء منتج واحد إلى تجارب وتفاعلات ورنين عاطفي.

هذه الخاصية للسوق هي أحد الأسباب التي جعلت علامات ألعاب الموضة تنتشر بسرعة محليًا.

لا يهتم المستهلكون فقط بالتصميم المبتكر للمنتجات، بل من خلال التفاعل مع العلامات التجارية، يطورون ولاءً للعلامة التجارية، مما يعزز مكانتها في السوق.

وانغ نينغ، مؤسس ورئيس Pop Mart البالغ من العمر 33 عامًا

ومع ذلك، لا تقتصر هذه الموجة على السوق المحلية فحسب، بل مع عولمة المنصات الاجتماعية، وخاصة ظهور TikTok، بدأت علامات ألعاب الموضة في التوجه نحو الأسواق الخارجية. Pop Mart الذي ذكرناه للتو هو أحد العلامات التجارية الناجحة جدًا في هذا المجال.

TikTok بحد ذاته منصة تسويق مناسبة جدًا لصناديق المفاجآت لألعاب الموضة، لأن محتوى الفيديو القصير الخاص به يسمح للمنتجات بجذب انتباه المستهلكين بسرعة، خاصة تلك التي تعتمد على "الإحساس بالمفاجأة" أو أسلوب "فتح الصندوق". والأهم من ذلك، أن خوارزمية TikTok الدقيقة يمكنها التوصية بالمحتوى ذي الصلة بناءً على اهتمامات المستخدمين، وتحتاج العلامات التجارية فقط إلى الاستفادة من تدفق المنصة لتحقيق تعرض واسع النطاق.

في الوقت نفسه، فإن التفاعلية والمرح في TikTok يجعلان السلع الاستهلاكية مثل الصناديق المفاجئة قادرة على تجاوز حواجز اللغة والثقافة، والتواصل مع المستخدمين عالميًا، مما يسمح لعلامات ألعاب الموضة عبر المنصات الاجتماعية بكسر القيود الجغرافية، وإدخال ثقافة الموضة المحلية بنجاح إلى السوق العالمية.

من المتوقع أن يصل حجم سوق الألعاب العالمي إلى 326 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032، وهو ما يمثل فرصة تجارية ضخمة لعلامات ألعاب الموضة. بمساعدة منصات اجتماعية مثل TikTok، يمكن للعلامات التجارية توسيع أسواقها عالميًا، وجذب المزيد من المستهلكين، وفي الوقت نفسه خلق ظاهرة ثقافية عابرة للحدود.

متجر الأكياس المفاجئة عبر الإنترنت Milo Shop على TikTok

02

كيف يساعد TikTok علامات ألعاب الموضة على الانتقال من التخصص إلى العالمية؟

على سبيل المثال، علامة Finding Unicorn، التابعة لشركة Shenzhen Xunlin Culture and Entertainment Co., Ltd.، حققت نتائج سوقية ملحوظة على منصات مثل TikTok وInstagram بفضل تصميماتها الفريدة للملكية الفكرية (IP) ومنتجاتها عالية الجودة.

نجحت Finding Unicorn في جذب عدد كبير من المستهلكين الشباب من خلال مجموعات الصناديق المفاجئة المصممة بعناية، خاصة على TikTok، حيث استفادت العلامة التجارية من آلية نشر الفيديو القصير للمنصة لتجميع قاعدة كبيرة من المعجبين بسرعة.

المصدر: TikTok

تغطي 13.6 ألف منشور تحت وسم #findingunicorn على TikTok تقريبًا جميع المستهلكين المتحمسين لألعاب الموضة والصناديق المفاجئة. تحت هذا الوسم، يشارك العديد من المستخدمين تجاربهم في فتح الصناديق المفاجئة، حيث يصبح الجاذبية البصرية للمنتج والإحساس بالمفاجأة نقطة البيع الأساسية لمحتوى الفيديو.

من خلال النشر التلقائي للمستخدمين، لم تحصل Finding Unicorn على تعرض عالٍ على المنصات الاجتماعية فحسب، بل عززت أيضًا التفاعل مع المستهلكين، مما جعل صورة العلامة التجارية أكثر وضوحًا.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، تعاونت Finding Unicorn أيضًا مع مؤثرين خارجيين لتعزيز انتشار العلامة التجارية. على سبيل المثال، المدونون مثل @tinycatunboxing و @kira.kabuki على TikTok، من خلال عرض فيديوهات فتح صناديق Finding Unicorn المفاجئة، جذبوا عددًا كبيرًا من الإعجابات والتعليقات. من خلال محتوى الفيديو عالي التفاعل، تمكنت العلامة التجارية من تعزيز رغبة المستهلكين في الشراء، مما دفع نمو المبيعات.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى ذلك، أثناء الاستفادة من تدفق المنصات الاجتماعية، أدركت Finding Unicorn أيضًا أهمية الموقع المستقل. من خلال بناء منصة التجارة الإلكترونية الخارجية الخاصة بها، تمكنت Finding Unicorn من التفاعل مباشرة مع المستهلكين، مما عزز سيطرة العلامة التجارية وتجربة المستخدم.

وفقًا لتحليل منصة بيانات طرف ثالث، حقق الموقع الرسمي لعلامة Finding Unicorn نتائج جيدة في الزيارات العالمية، حيث تجاوزت نسبة الزيارات من البحث الطبيعي 47%، واقتربت الزيارات المباشرة من 33%. وهذا يشير إلى أن العلامة التجارية، من خلال تحسين محركات البحث (SEO)، لم تنجح فقط في زيادة تعرضها، بل حولت التدفق بشكل فعال إلى مبيعات، مما كسر الاعتماد الأحادي على المنصات الاجتماعية وعزز استقلالية العلامة التجارية وقدرتها التنافسية طويلة المدى في الأسواق الخارجية.

في الواقع، تعتبر العديد من علامات ألعاب الموضة الناجحة الموقع المستقل ركيزة مهمة لتطوير العلامة التجارية على المدى الطويل. من خلال بناء موقع مستقل، لا يمكن للعلامة التجارية التواصل مباشرة مع المستهلكين فحسب، بل يمكنها أيضًا تحسين استراتيجيات التسويق من خلال تحليل البيانات، وزيادة معدل تحويل المستخدمين وولائهم للعلامة التجارية.

المصدر: الموقع المستقل لـ Finding Unicorn

هناك العديد من قصص النجاح المماثلة. لعبة Talking Flash Cards التعليمية هي منتج آخر نجح في اختراق السوق على TikTok. كان أداء هذا المنتج على منصة TikTok رائعًا، حيث تجاوزت إحدى مقاطع الفيديو 8 ملايين مشاهدة، وتجاوزت المبيعات الشهرية للمنتج مليون دولار أمريكي. كل هذا النجاح يعود إلى الاستهداف الدقيق للعلامة التجارية وتسويق المحتوى عبر منصة TikTok.

تعليقات فيديو Talking Flash Cards   المصدر: TikTok

وبالمثل، جذبت منتجات مثل صندوق بيضة التنين ثلاثي الأبعاد المفاجئ و Loop Lasso انتباه عدد كبير من المستهلكين من خلال التعاون مع المدونين وعرض تفرد المنتج. لم تعتمد هذه العلامات التجارية لألعاب الموضة على توجيه تدفق المنصات الاجتماعية فحسب، بل نالت إعجاب المستهلكين من خلال الاستهداف الدقيق للسوق وإنشاء المحتوى.

صندوق بيضة التنين ثلاثي الأبعاد المفاجئ على TikTok المصدر: TikTok

03

كيف يمكن لعلامات ألعاب الموضة الاستفادة من تدفق TikTok؟

بالنسبة لعلامات ألعاب الموضة التي تتطلع إلى التوسع عالميًا، فإن TikTok ليس مجرد منصة ترويج قصيرة المدى، بل هو قناة مستمرة لبناء رنين عاطفي مع المستهلكين عالميًا. ومن خلال تجارب العلامات التجارية المذكورة أعلاه، لكي تبرز علامات ألعاب الموضة في الأسواق الخارجية، تحتاج أيضًا إلى امتلاك العناصر التالية:

1-تفرد التصميم والجودة العالية للمنتج

لا يشتري المستهلكون الصناديق المفاجئة من أجل المنتج نفسه فحسب، بل للحصول على إشباع شخصي وعاطفي. يمكن للتصميم المبتكر للعلامة التجارية والتعاون في الملكية الفكرية (IP) أن يوفر للمستهلكين تجربة شراء أكثر ثراءً.

2-الإدارة الفعالة لوسائل التواصل الاجتماعي

من خلال إنشاء محتوى دقيق والتعاون مع المؤثرين على منصات مثل TikTok، يمكن تجميع قاعدة كبيرة من المعجبين بسرعة في وقت قصير، وتحفيز رغبة المستهلكين في الشراء. أشكال مثل فيديوهات فتح الصندوق وعرض المنتجات، خاصة، يمكنها إثارة فضول المستهلكين وتعزيز الانتشار الاجتماعي.

3-التمكين المتبادل بين الموقع المستقل والمنصات الاجتماعية

على الرغم من أن المنصات الاجتماعية توفر تدفقًا كبيرًا، إلا أن الموقع المستقل هو أساس التطوير طويل المدى للعلامة التجارية. من خلال تحسين محركات البحث (SEO) وتحليل البيانات، يمكن للعلامة التجارية تحقيق إدارة أكثر دقة، وتعزيز السيطرة طويلة المدى على العملاء.

4-الرابط العاطفي بين العلامة التجارية والمستهلكين

لا ينبغي للعلامة التجارية بيع المنتجات فحسب، بل يجب أيضًا بناء رنين عاطفي مع المستهلكين. من خلال التفاعل مع المستهلكين على المنصات الاجتماعية وفهم احتياجاتهم وملاحظاتهم، يمكن مساعدة العلامة التجارية على تحسين منتجاتها بشكل أكبر والحفاظ على جاذبيتها المستمرة.

صندوق KIMMON المفاجئ يتوسع في جنوب شرق آسيا المصدر: الإنترنت

04

فرصة جديدة لألعاب الموضة في التوسع العالمي، هل أنت مستعد؟

يوفر TikTok فرصة غير مسبوقة لعلامات ألعاب الموضة، خاصة للعلامات التجارية الصينية التي تتطلع إلى الخروج إلى العالم، فهي منصة ممتازة. إذا كانت علامتك التجارية تبحث عن فرصة للتوسع عالميًا، فلا تتردد في الاستفادة من ميزة تدفق TikTok، وحاول جذب أنظار المستهلكين العالميين من خلال مقاطع الفيديو القصيرة الإبداعية.

باختصار، TikTok ليس مجرد منصة اجتماعية، بل هو "محرك تدفق" للسوق العالمي. طالما أن علامات ألعاب الموضة تتقن مهارات التسويق الإبداعي، وتستهدف الجمهور بدقة، وتدمج ذلك مع التفاعل الاجتماعي المناسب، يمكنها تحقيق النجاح في السوق العالمية. إذن، هل أنت مستعد لبدء رحلتك العالمية؟