1564يشير التقرير إلى أن حصة منتجات العناية الشخصية في سوق التجارة الإلكترونية ستشهد نموًا ملحوظًا خلال السنوات القادمة، ومن المتوقع أن تصل إلى 22%. كما ستحافظ سوق العناية بالبشرة العالمية على اتجاه نمو مستقر، مع توقعات بأن تصل قيمتها السوقية إلى 154.7 مليار دولار بحلول عام 2031، بمعدل نمو سنوي يبلغ 4.8%.
على وجه التحديد في القطاعات الفرعية، على سبيل المثال في الولايات المتحدة، يعاني أكثر من 40% من النساء فوق سن 35 من مشكلة خطوط الرقبة، ومع تقدم العمر، يتزايد الطلب على العناية بالرقبة لدى هذه الفئة.
في هذا السياق السوقي، أصبح كريم الرقبة من علامة GoPure، بمكوناته الطبيعية وتركيبته المشددة وتحديده الدقيق للسوق، "الحصان الأسود" في هذا الاتجاه، مما جعل العناية بالرقبة، التي كانت أقل شيوعًا، محط اهتمام المستهلكين الجدد.
في 10 أشهر فقط، حقق مبيعات تقارب 17 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 1.2 مليار يوان صيني!
المصدر: EchoTik
مقدمة عن العلامة التجارية
تأسست GoPure Beauty على يد Alex Keyan وزوجته Erin في عام 2017.
قبل تأسيس علامة GoPure Beauty، كانا يديران موقعًا للتجارة الإلكترونية يركز على بيع منتجات العناية بالبشرة.
في ذلك الوقت، كان سوق العناية بالبشرة مقسمًا إلى معسكرين رئيسيين: من ناحية، المنتجات التي تركز على المكونات الطبيعية ولكنها ذات فعالية معتدلة نسبيًا؛ ومن ناحية أخرى، المنتجات ذات الفعالية الواضحة ولكنها تحتوي غالبًا على مكونات كيميائية عالية.
أدى هذا الهيكل السوقي إلى وضع العديد من المستهلكين الذين يميلون إلى العناية الطبيعية بالبشرة في حيرة من أمرهم.
التقط Alex وErin هذه الفجوة السوقية بحساسية، وأسسا علامة GoPure.
المؤسسان لعلامة GoPure
كيف أصبح كريم الرقبة منتجًا رائجًا؟
وفقًا لـ Tuke، فإن كريم الرقبة هو المنتج النجمي الحقيقي في متجر GoPure، حيث تشكل مبيعاته أكثر من 73% من إجمالي المتجر، وتكمن قدرته التنافسية الأساسية في تحسين مرونة بشرة الرقبة بشكل فعال وتقليل التجاعيد، مما يلبي الحاجة الأساسية للعناية بالرقبة.
المفتاح لدفع هذا النمو هو وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر المؤثرين!
ركزت علامة GoPure استراتيجيتها التسويقية على منصة التواصل الاجتماعي الخارجية TikTok، حيث أنشأت حسابًا رسميًا @gopurebeauty، وقد حصد حتى الآن 200.6 ألف متابع و510.9 ألف إعجاب.
عدد المتابعين ومشاهدات حساب @gopurebeauty
على TikTok، تعاونت علامة GoPure مع آلاف المؤثرين، حيث نشروا مقاطع فيديو تظهر تحسنًا ملحوظًا في حالة البشرة بعد استخدام المنتج. استهدفت هذه الفيديوهات الترويجية نقاط الألم لدى المستهلكين مباشرة، وسرعان ما فتحت شهرة العلامة التجارية بين فئة المستهلكين الشباب.
حتى الآن، وصل عدد مقاطع الفيديو الترويجية التي تعاونت فيها علامة GoPure مع المؤثرين إلى أكثر من 8000 مقطع، وتجاوزت البثوث المباشرة الترويجية مع المؤثرين 2000 بث.
المصدر: EchoTik
بالطبع، لا يعتمد نجاح علامة GoPure على TikTok فقط على عدد المؤثرين، بل أيضًا على جودة المحتوى والتفاعل.
في تعاون علامة GoPure مع المؤثرة @ontopshopfinds، نشرت هذه المؤثرة عدة مقاطع فيديو لتجربة كريم الرقبة، تجاوزت مشاهدات كل منها 5 ملايين، ووصلت مشاهدات أحد المقاطع إلى 21.5 مليون، مما أدى مباشرة إلى بيع 24 ألف قطعة من المنتج، محققة إجمالي مبيعات بقيمة 727.4 ألف دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 5.1973 مليون يوان صيني.
مشاهدات فيديوهات المؤثرة ontopshopfinds الترويجية لـ GoPure
تعاونت علامة GoPure أيضًا مع مؤثرة TikTok @cherryblossomlaneandco، حيث شاركت في الفيديو تجربتها الحقيقية في استخدام كريم الرقبة يوميًا، ودمجت المنتج بشكل طبيعي في حياتها. انجذب العديد من المستخدمين إلى ردود الفعل الحقيقية هذه، مما جعل مشاهدات عدة مقاطع فيديو لها تتجاوز المليون.
مشاهدات فيديوهات @cherryblossomlaneandco الترويجية لـ GoPure
حاليًا، وصل محتوى فيديوهات هاشتاغ العلامة التجارية #gopure على TikTok إلى 75.1 ألف، مما يظهر أن العلامة التجارية تتمتع بقاعدة مستخدمين جيدة وتأثير مجتمعي على TikTok.
من خلال الجهود، حقق متجر GoPure على TikTok زيادة في المبيعات، حيث تجاوز إجمالي المبيعات التراكمية للمتجر 576.9 ألف قطعة، بإجمالي إيرادات بلغ 21.93 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 1.5 مليار يوان صيني.
المصدر: EchoTik
مواصلة التوسع في الأسواق الخارجية وبناء موقع مستقل
لتسخين العلامة التجارية ومواصلة التوسع في الأسواق الخارجية، قامت علامة GoPure أيضًا بإنشاء موقعها المستقل، مما وسع نفوذها في الخارج.
على الموقع المستقل، أنشأت GoPure قسمًا خاصًا لاستشارات خبراء الأمراض الجلدية، حيث يمكن للمستخدمين من خلاله الحصول على نصائح صغيرة حول العناية بالبشرة ومعرفة المزيد عن كيفية العناية بها.
في الوقت نفسه، يتضمن الموقع المستقل أيضًا عروضًا ترويجية وأنشطة لتجربة المنتجات الجديدة مسبقًا، حيث يمكن للمستخدمين شراء المنتجات التي يريدونها بأسعار أفضل، وتجربة المنتجات الجديدة لتحديد ما إذا كانت مناسبة لنوع بشرتهم.
المصدر: الموقع المستقل لـ GoPure في الخارج
دعم الترويج للعلامة التجارية عبر منصات متعددة
بالإضافة إلى TikTok، قامت علامة GoPure أيضًا بالترويج للعلامة التجارية والإعلان عن المنتجات عبر منصتي التواصل الاجتماعي الخارجيتين الرئيسيتين Facebook وYouTube.
على Facebook، يبلغ عدد متابعي علامة GoPure حاليًا 240 ألفًا، مع 160 ألف إعجاب، والمحتوى المنشور ينقسم إلى نوعين رئيسيين: الأول هو نصائح عملية للعناية بالبشرة، والثاني هو تجارب حقيقية للمستخدمين.
المصدر: Facebook
على YouTube، تركز علامة GoPure على نشر مقاطع فيديو أطول وأكثر تفصيلاً عن العناية بالبشرة، حيث يمكن للمستخدمين اتباع خطوات وأساليب العناية في الفيديو لاستخدام منتجات GoPure.
المصدر: YouTube
ليس من الصعب أن نرى أن علامة GoPure حققت نجاحًا كبيرًا، وأثبتت لنا أنه حتى في القطاعات المتخصصة يمكن تحقيق نتائج جيدة في الخارج.
في المستقبل، مع التطور المستمر لسوق الاستهلاك الخارجي والنمو المتزايد لاحتياجات المستهلكين الشخصية، نعتقد أن إمكانات القطاعات المتخصصة ستصبح أكثر وضوحًا.
نتطلع كثيرًا إلى أن تتمكن علاماتنا التجارية المحلية أيضًا من اقتحام مجال متخصص في الأسواق الخارجية وتحقيق النجاح!
