من يشاهد المسلسلات الأمريكية بكثرة يعلم أن ما يقرب من نصف كل مئة أمريكي يعانون من السمنة، وحياة الأمريكي تدور بين مواجهة فواتير طبية ضخمة وممارسة الرياضة.

بالطبع، إذا كنت تعتقد أن فقدان الوزن لدى الأمريكيين يعتمد بالضرورة على العرق، فقد لا تكون مواكبًا للعصر! الآن، وجد الأمريكيون طريقة جديدة لفقدان الوزن — Niceday Steppers (جهاز السير)!

01

السوق المستهدف: البيئة تشكل الواقع

كانت صناعة اللياقة البدنية في الولايات المتحدة سوقًا ضخمًا دائمًا، ووفقًا لأحدث البيانات، من المتوقع أن يصل سوق اللياقة البدنية الأمريكي إلى 41.371 مليار دولار بحلول عام 2024، حيث أصبح المزيد من الأمريكيين على استعداد للإنفاق على صحتهم. ومع ذلك، في السنوات القليلة الماضية، بدأ عدد متزايد من المستهلكين في اختيار معدات اللياقة البدنية المنزلية، خاصة بعد جائحة كوفيد-19، حيث أصبح هذا الاتجاه أكثر وضوحًا.

المصدر: Market Monitor

في الماضي، كنا دائمًا نربط فقدان الوزن واللياقة البدنية بكلمات مثل "العرق" و"جهاز المشي" و"المعدات". ولكن مع تطور التكنولوجيا، تتجه معدات اللياقة البدنية المنزلية نحو التصغير والذكاء، حيث يرغب الكثيرون في ممارسة الرياضة في أي وقت وفي أي مكان في المنزل، مما يوفر الوقت ولا يتطلب مجهودًا بدنيًا كبيرًا.

في هذا السياق، ظهر جهاز Niceday Steppers من Fitnessathome. هذا المنتج يلبي احتياجات المستهلكين لطرق تمرين بسيطة ومنخفضة العوائق، خاصة للمستخدمين المنزليين الذين يعانون من ضيق الوقت والمساحة المحدودة.

02

Niceday Steppers: اختراق المبيعات وتحقيق موجة اللياقة المنزلية

منذ إطلاقه، حظي جهاز Niceday Steppers باهتمام كبير على منصات التواصل الاجتماعي، خاصة TikTok. وفقًا لأحدث بيانات المبيعات، بلغت مبيعات هذا الجهاز في الأيام السبعة الماضية حوالي 82,000 دولار (ما يعادل حوالي 596,000 يوان صيني)، وبلغ إجمالي المبيعات منذ إطلاقه على TikTok 10,595,200 دولار (ما يعادل حوالي 77,050,000 يوان صيني).

والأكثر إثارة للاهتمام هو أن هذا المنتج لم يحقق فقط مبيعات كبيرة في وقت قصير، بل لا يزال يحتفظ بزخم قوي، ويحتل مكانة ثابتة في قوائم أفضل المبيعات في السوق.

المصدر: Tabcut

03

الاستراتيجية وراء المنتج: إدارة المجتمع للعلامة التجارية

بالطبع، يعود نجاح Niceday Steppers إلى التخطيط والإدارة الدقيقة لعلامة Fitnessathome التجارية.

لتغطية مجموعات مختلفة من المستخدمين بدقة، أنشأت العلامة التجارية عدة حسابات على TikTok، وطورت استراتيجيات تواصل مخصصة بناءً على محتوى واحتياجات مختلفة.

الحساب الرئيسي للعلامة التجارية على TikTok هو @fitnessathome.official، ويستخدم لعرض جميع منتجات العلامة التجارية، بما في ذلك Niceday Steppers وأجهزة الترامبولين الصغيرة القابلة للطي وغيرها من المنتجات الرائجة. وقد جمع الحساب حتى الآن 15,600 متابع، وأول فيديو نُشر في يونيو 2024، وبلغ إجمالي المشاهدات حتى ديسمبر 762,100.

توزيع حسابات العلامة التجارية على TikTok

بعد جذب الكثير من الاهتمام، تواصل علامة Fitnessathome التجارية التفاعل مع المتابعين وتقديم محتوى قيم لتحويل هؤلاء المتابعين إلى مستخدمين مخلصين، ثم تستخدم البث المباشر للتفاعل الفوري.

بيانات البث المباشر لعلامة Fitnessathome على TikTok المصدر: echotik

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون علامة Fitnessathome التجارية مع العديد من المؤثرين على TikTok للترويج لمنتجاتها، حيث يعرض هؤلاء المؤثرون تجاربهم الشخصية في الاستخدام، مما يعرّف المزيد من المتابعين على هذه الأداة الرائعة للياقة المنزلية.

على سبيل المثال، المؤثرة @fittbylys التي لديها 32,500 متابع على TikTok، نشرت فيديو يظهر استخدام المنتج ونتائجه، وحصل الفيديو على 14.6 مليون مشاهدة على TikTok، مما جلب تدفقًا هائلاً للعلامة التجارية.

فيديو ترويجي للمؤثرة @fittbylys المصدر: TikTok

بالطبع، لا يقتصر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية على التعاون مع المؤثرين فحسب، بل يشمل أيضًا إنشاء هاشتاغات وتنظيم تحديات لتعزيز مشاركة المستخدمين وزيادة ظهور العلامة التجارية.

أنشأوا هاشتاغ "#Fitnessathome" على TikTok، وشجعوا المستخدمين على مشاركة فيديوهاتهم وهم يمارسون التمارين باستخدام Niceday Steppers. من خلال المشاركة في تحديات الهاشتاغ، لا يمكن للمستخدمين عرض نتائج لياقتهم البدنية فحسب، بل أيضًا نشر فكرة "التمارين الهوائية المريحة" كأسلوب حياة.

هاشتاغ "#Fitnessathome" المصدر: TikTok

04

الخاتمة: كيف تكسر العلامات التجارية حدود السوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يظهر نجاح Niceday Steppers أن العلامات التجارية في السوق العالمية لا تحتاج فقط إلى منتجات عالية الجودة، بل تحتاج أيضًا إلى توسيع نفوذها من خلال إدارة دقيقة لمنصات التواصل الاجتماعي. بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى التي تطمح إلى التوسع عالميًا، فإن TikTok ومنصات التواصل الأخرى ليست مجرد قنوات لعرض المنتجات، بل هي أدوات رئيسية لبناء علاقات مع المستهلكين وتوسيع نطاق العلامة التجارية. من خلال التسويق بالمحتوى الحيوي والتفاعلي، يمكن للعلامات التجارية أن تبرز في سوق تنافسية، وتكسر القيود الجغرافية والثقافية، وتصل إلى المزيد من العملاء المحتملين.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تخطط لدخول الأسواق الدولية في المستقبل، خاصة الشركات الصغيرة، فإن كيفية الاستفادة من مجمعات الزوار على منصات التواصل الاجتماعي وبناء روابط عاطفية مع المستخدمين ستكون أحد مفاتيح النجاح.