هل تساءلت يومًا كيف يمكن لملحق تصوير بسيط أن يثير موجة هائلة في سوق التجارة الإلكترونية الخارجية؟

هذه هي قصة SmallRig، وهي علامة تجارية صغيرة من شنتشن، تطورت من "بطل خفي" في ملحقات التصوير إلى "لاعب كبير" في السوق العالمية.

بعد 11 عامًا فقط من تأسيسها، لم تنجح علامة SmallRig في تجاوز حدود سوق معدات التصوير التقليدية فحسب، بل أصبحت رائدة في سوق ملحقات التصوير العالمي بإيرادات سنوية تتجاوز مليار يوان صيني ومعدل نمو بلغ 45% لمدة ثلاث سنوات متتالية.

كيف تمكنت هذه العلامة التجارية من تحقيق ذلك؟ دعونا نكشف معًا سر نجاحها.

المصدر: Photography

الانتقال الاستراتيجي من المحلي إلى الخارج

تأسست SmallRig (سمول ريج) في عام 2013، ويقع مقرها الرئيسي في شنتشن، وركزت في البداية على توفير ملحقات تصوير عالية الجودة للمصورين ومنشئي المحتوى.

مع ظهور موجة الإبداع العالمية، استهدفت علامة SmallRig سوق معدات التصوير، وخاصة مجال ملحقات الكاميرات الاحترافية. من خلال الابتكار المستمر وملاحظات المستخدمين، أطلقت العلامة التجارية العديد من المنتجات المميزة، مثل إطار توسعة الكاميرا "قفص الأرنب" وملحقات الكاميرا المخصصة، التي نالت إعجاب المستهلكين في الخارج.

إطار توسعة الكاميرا "قفص الأرنب"  المصدر: الإنترنت

في المراحل الأولى لدخول السوق الخارجية، اتبعت علامة SmallRig استراتيجية التوسع التدريجي. وجهت العلامة التجارية أنظارها أولاً إلى المناطق الأكثر نشاطًا في السوق مثل أوروبا وأمريكا، ومن خلال تحسين تكنولوجيا المنتج وتجربة المستخدم، بنت سمعة وحصة سوقية تدريجيًا، ثم بدأت في التوسع إلى أسواق خارجية أوسع.

لتلبية احتياجات المستهلكين في الخارج، قامت العلامة التجارية بتعديل تصميم منتجاتها دوليًا، وعززت التفاعل مع المستخدمين العالميين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية الخارجية.

المصدر: الموقع الرسمي لعلامة SmallRig

الاستخدام الفعال لوسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية

خلال عملية التوسع الخارجي، قامت علامة SmallRig بالتسويق والترويج الشامل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية المتعددة. فيما يلي استراتيجيات العلامة التجارية وتنفيذها على المنصات الرئيسية:

1. TikTok: نمو مدفوع بمحتوى الفيديو القصير

باعتبارها منصة الفيديو القصير الأكثر شعبية حاليًا، توفر TikTok لـ SmallRig مكانًا مثاليًا لعرض المنتجات وجذب المستخدمين.

أنشأت علامة SmallRig على TikTok العديد من الدروس التعليمية حول التصوير وإنتاج الفيديو، ومراجعات المنتجات، ونصائح الاستخدام، مما جذب انتباه عدد كبير من عشاق التصوير ومنشئي المحتوى.

حاليًا، جمع الحساب الرسمي لعلامة SmallRig @smallrig.global 861 ألف متابع، وبلغ إجمالي مشاهدات الفيديو 226 مليون مشاهدة.

حساب علامة SmallRig المصدر: TikTok

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون علامة SmallRig مع مدوني التصوير ومنشئي محتوى الفيديو للترويج، لعرض تأثير استخدام منتجاتها في سيناريوهات إبداعية حقيقية. هذه التجربة الحقيقية للاستخدام وعملية الإبداع زادت بشكل كبير من ظهور العلامة التجارية.

من تحليل البيانات أيضًا، يمكن ملاحظة أن مبيعات العلامة التجارية على منصة TikTok بلغت حوالي 393 ألف دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 2.86 مليون يوان صيني)، حيث شكلت مبيعات المؤثرين 146 ألف دولار أمريكي (ما يعادل حوالي 1.062 مليون يوان صيني)، أي أكثر من نصف الحصة، مما يدل على أن الترويج عبر المؤثرين حقق فوائد جيدة لعلامة SmallRig.

المصدر: EchoTik

على سبيل المثال، المؤثر @chidsj الذي لديه 403 ألف متابع على TikTok، نشر فيديو عن استخدام ضوء الفيديو Smallrig P96 Pro، ومن خلال محاكاة سيناريو حقيقي، حصل الفيديو على 865.5 ألف مشاهدة، مما جلب تأثير عرض جيد لمنتجات العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

بالطبع، بالإضافة إلى التعاون المدفوع مع المؤثرين، تشجع علامة SmallRig المزيد من المستخدمين على مشاركة فيديوهاتهم الإبداعية باستخدام منتجاتها من خلال تنظيم تحديات ومحتوى من إنشاء المستخدمين (UGC).

حتى الآن، تراكمت 12.1 ألف عمل تحت وسم #smallrig لعلامة SmallRig على TikTok.

المصدر: TikTok

2. Instagram: امتداد بصري

Instagram هي منصة تركز على المحتوى البصري، مما يمنحها ميزة طبيعية لعلامات معدات التصوير. حاليًا، جمع حساب العلامة التجارية SmallRig على هذه المنصة 397 ألف متابع، معظمهم من عشاق التصوير.

حساب علامة SmallRig المصدر: Instagram

في إنشاء المحتوى، تركز استراتيجية SmallRig على Instagram بشكل أساسي على عرض تأثير المنتج، من خلال صور رائعة لإظهار جوهر منتجاتها.

ساعد التعاون مع هذه المنصات علامة SmallRig في بناء قاعدة مستخدمين مستقرة نسبيًا في مجتمع المبدعين في الخارج، واستغلال تأثير المبدعين لنشر العلامة التجارية إلى المزيد من المستخدمين المحتملين.

المصدر: Instagram

3. Amazon: التوسع في منصات التجارة الإلكترونية العالمية

بالإضافة إلى منصات التواصل الاجتماعي، قامت علامة SmallRig بتوسيع نطاقها على نطاق واسع على منصات التجارة الإلكترونية العالمية، وخاصة على Amazon، المنصة الرائدة في التجارة الإلكترونية عبر الحدود.

توفر مواقع Amazon المتعددة (مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وغيرها) لعلامة SmallRig قناة مباشرة للوصول إلى المستهلكين العالميين. من خلال التوسع في مواقع دول متعددة، نجحت العلامة التجارية في زيادة حصتها في الأسواق الأمريكية والأوروبية والآسيوية.

صفحة علامة SmallRig المصدر: Amazon

خلال فعالية Prime Day لعام 2024، كان أداء مبيعات SmallRig في موقع Amazon الأمريكي والأوروبي ملحوظًا بشكل خاص. حققت المبيعات في الموقع الأمريكي نموًا بمقدار 5.8 أضعاف، بينما وصلت في الموقع الأوروبي إلى 6.2 أضعاف المبيعات العادية. بالإضافة إلى ذلك، دخلت 3 منتجات من SmallRig ضمن أفضل 10 مبيعات في فئة فرعية في موقع Amazon البريطاني، ودخلت 7 منتجات ضمن أفضل 10 مبيعات في فئة فرعية في الموقع الأمريكي.

قائمة Amazon Best Selling (حالة فئة فرعية واحدة فقط) المصدر: Amazon

خاتمة

لا يكمن نجاح علامة SmallRig في جودة المنتج والابتكار فحسب، بل أيضًا في فهمها الحاد لاتجاهات السوق وفهمها العميق لاحتياجات المستهلكين. من خلال التعاون الوثيق مع مجتمع المبدعين، والتسويق الدقيق على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية، احتلت SmallRig مكانة في سوق ملحقات التصوير العالمي.

بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى التي تطمح للتوسع في الخارج، تقدم قصة SmallRig مخططًا يستحق الاقتداء به. دعونا نتطلع إلى المزيد من العلامات التجارية الصينية التي تتألق على المسرح العالمي.