في الآونة الأخيرة، لاحظت Tuke أن كريمًا للجسم من علامة تجارية متخصصة أصبح رائجًا في سوق الولايات المتحدة عبر TikTok Shop. هذا المنتج بأسعار معقولة، بسعر25 دولارًا فقط، حقق مبيعاتبستة أرقام في غضون أسبوع واحد فقط.

إنهكريم الجسم BODY GLAZE التابع لعلامةCanvas Beauty.

المصدر: FastMoss

في الواقع، كان هذا المنتج قد حقق شعبية كبيرة على TikTok في العام الماضي.

في عام 2024، حقق كريم الجسم BODY GLAZE مبيعات أسبوعية بلغت37,200 وحدة وإيرادات قدرها 757,200 دولار (ما يعادل حوالي 5.54 مليون يوان صيني)، مما جعله يحتلالمرتبة الرابعة في قائمة مبيعات منتجات TikTok Shop.

المصدر: EchoTik

لماذا تستمر هذه العلامة التجارية المتخصصة في الازدهار في السوق الأمريكية؟ وما هو سر نجاحها؟

قصة المؤسس: من مصفف شعر إلى نجم TikTok

يعود نجاح BODY GLAZE إلى السحر الشخصي الفريد للمؤسسة Stormi Steele.

كمصففة شعر، لاحظت بذكاء طلب المستهلكين على منتجات العناية بالشعر والبشرة عالية الجودة. في عام 2018، أسست علامة Canvas Beauty، بدءًا من منتجات العناية بالشعر، وحققت أرباحًا صافية بلغت مليون دولار في عام واحد فقط.

ثم وجهت اهتمامها إلى مجال العناية بالبشرة،وأطلقت المنتج الرئيسي - كريم الجسم BODY GLAZE.

المصدر: الموقع المستقل لـ Canvas Beauty في الخارج

على عكس العلامات التجارية الأخرى، اتبعت Canvas Beauty استراتيجية تشغيل مبتكرة، حيث ربطت حساب العلامة التجارية بشكل وثيق بحساب المؤسسة Stormi الشخصي على TikTok، مما حقق تأثيرًا تآزريًا بين العلامة التجارية والتأثير الشخصي.

من خلال مشاركة قصتها في ريادة الأعمال، وحياتها اليومية، وتجارب استخدام المنتج، جعلت Stormi المستهلكين يشعرون بأصالة العلامة التجارية وقربها. هذا النموذج "المؤسس كوجه للعلامة التجارية" لم يعزز ثقة المستخدمين فحسب، بل رفع أيضًا من شهرة العلامة التجارية بشكل فعال.

الحساب الشخصي للمؤسسة Stormi Steele المصدر: TikTok

تحقيق الدخل من المتجر: سحر تدفق حركة المرور على TikTok

في نظام متجر TikTok، أصبح BODY GLAZE التابع لعلامة Canvas Beauty حصانًا أسود، حيث حول حركة المرور بسرعة إلى مبيعات فعلية.

وفقًا لبيانات منصة طرف ثالث، تجاوز إجمالي مبيعات كريم الجسم BODY GLAZE الآن948,600 قطعة، بإيرادات تراكمية بلغت 23,198,200 دولار (ما يعادل حوالي 169 مليون يوان صيني)، وهو ما يمثل أكثر من 90% من إجمالي مبيعات المتجر.

المصدر: FastMoss

وراء ذلك، يكمن مزيج من آلية تحويل حركة المرور الفعالة لمتجر TikTok واستراتيجية التشغيل الدقيقة للعلامة التجارية.

من خلال عرض مجموعات متعددة من العطور في المتجر، لبى BODY GLAZE رغبة المستهلكين في تجربة نكهات متنوعة، مما زاد بشكل كبير من معدل إعادة الشراء. في الوقت نفسه، سهلت عملية التسوق المريحة والتجربة المباشرة للمستخدم على المستهلكين اتخاذ قرارات الشراء بسرعة. بالإضافة إلى خوارزمية التوصية ودعم المنصة لمتجر TikTok، تمكن BODY GLAZE من الوصول إلى المزيد من المستخدمين المستهدفين.

التعاون مع المؤثرين: رافعة قوية للثقة الاجتماعية

كان التعاون مع المؤثرين دافعًا مهمًا للانتشار السريع لكريم الجسم BODY GLAZE.

أقامت علامة Canvas Beauty شراكات مع أكثر من 15,300 مؤثر على TikTok، من المشاهير الكبار إلى المؤثرين المتخصصين في مجالات محددة، حيث عرضوا وظائف المنتج وعطوره وتأثيراته من خلال مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر.

عرض لبعض المؤثرين المتعاونين في آخر 90 يومًا المصدر: Didi Dog

لم يقتصر دور المؤثرين على جذب المستهلكين بتجارب استخدام حقيقية فحسب، بل قاموا أيضًا بالإجابة على الأسئلة من خلال التفاعل المباشر، مما عزز معدل تحويل الشراء.

خاصة في البث المباشر، جعل التفاعل الفوري بين المؤثرين والمستهلكين قرارات الشراء أكثر سهولة وطبيعية. بفضل المحتوى عالي الجودة وانتشاره الواسع، بنى كريم الجسم BODY GLAZE سمعة قوية وثقة بين المستهلكين.

المصدر: TikTok

دروس للتوسع العالمي: معادلة نجاح التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى

من قصة Stormi Steele الشخصية إلى الانتشار العالمي لكريم الجسم BODY GLAZE، تقدم علامة Canvas Beauty أربع دروس قيمة للعلامات التجارية الأخرى التي تتوسع عالميًا:

1. تمكين العلامة التجارية من خلال المؤسس: يعد بناء اتصال عاطفي مع المستهلكين من خلال سحر المؤسس الشخصي وسيلة مهمة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والثقة بها.

2. تشغيل المتجر هو المفتاح: من خلال تحسين تصميم المنتج وتجربة التسوق، والاستفادة الكاملة من آلية التوصية لمتجر TikTok، يتم تحويل حركة المرور إلى مبيعات.

3. التعاون مع المؤثرين لا غنى عنه: اختيار المؤثرين الذين يتناسبون مع طابع العلامة التجارية بدقة، وتحقيق أقصى استفادة من نشر المحتوى وتحويل الاستهلاك من خلال مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر.

المصدر: الموقع المستقل لـ Canvas Beauty في الخارج

اغتنم الفرصة، وابدأ العمل فورًا! ربما العلامة التجارية التالية التي ستثير موجة عالمية هي علامتك. هل أنت مستعد لمواجهة التحدي؟