إذا كنت ترغب في تحقيق نتائج متميزة في متجر TikTok، فإن إنشاء منتج رائج لا غنى عنه.

لكن فكرة المنتج الرائع تبدو جميلة، لكن تحقيقها لا يعتمد فقط على الحظ.

اليوم سنتحدث عن كيفية تحويل منتج عادي إلى "منتج رائج" يشتريه الجميع في متجر TikTok، بدءًا من اختيار المنتج وحتى الإعلان. لا تقلق، المقال يحتوي أيضًا على أربع حالات نجاح حقيقية لعلامات تجارية لتلهمك!

المصدر: الإنترنت

1. اختيار المنتج: اختر المنتج الصحيح، وستنجح في منتصف الطريق

اختيار المنتج هو الخطوة الأولى لإنشاء منتج رائج، بل يمكن القول إنها الخطوة الأكثر أهمية. المنتجات التي تنجح على TikTok عادةً ما تتمتع بالخصائص التالية:

تبدو مثيرة للاهتمام: يجب أن يبدو المنتج رائعًا أو ممتعًا أو ذا وظيفة خاصة في الفيديو، بحيث يجذب انتباه المستخدمين فورًا. على سبيل المثال، ألعاب تخفيف الضغط التي تتمدد عند الضغط عليها، أو فرش المكياج الدوارة، كلها جذابة.

رخيصة وعملية: مستخدمو TikTok هم في الغالب من الشباب، وقد تكون ميزانيتهم محدودة، لكنهم لا يستطيعون مقاومة الأشياء الممتعة والعملية. معظم المنتجات الرائجة تتراوح أسعارها بين 10 و50 دولارًا.

سوق متخصص واعد: اختر منتجات قد تكون رائجة في منصات التجارة الإلكترونية الأخرى ولكن لم يتم الترويج لها على نطاق واسع على TikTok، مثل الأجهزة المنزلية الصغيرة أو معدات التخييم المحمولة.

مثال: خلاط BlendJet المحمول

اختارت BlendJet منتجًا يناسب TikTok تمامًا - خلاط محمول. التصميم صغير الحجم وغني بالألوان، ويبدو مثاليًا لتصوير فيديوهات قصيرة. كما أن هذا المنتج مطلوب بشدة بين عشاق اللياقة البدنية وأسلوب الحياة الصحي، وهو النوع الذي يحبه مستخدمو TikTok. في النهاية، حققت مبيعات بعض الخلاطات آلاف الدولارات بفضل اختيار المنتج الصحيح.

المصدر: TikTok

2. محتوى الفيديو: اجعل الناس يرغبون في الشراء بمجرد رؤيته

TikTok منصة تعتمد على "المظهر"، ونجاح المنتج يعتمد على قدرة محتوى الفيديو على جذب المستخدمين. لذا، لا يمكن أن يكون محتوى الفيديو عاديًا، بل يجب أن يثير فضول المستخدمين ورغبتهم في الشراء.

عرض وظائف المنتج: يجب أن يظهر الفيديو استخدام المنتج بوضوح، ويخبر المستخدم "هذا المنتج يحل مشكلتك". على سبيل المثال، فرشاة مكياج موفرة للجهد، يمكن تصوير يد تستخدمها وأخرى تستخدم فرشاة عادية للمقارنة، مما يجذب الانتباه فورًا.

سرد القصص: اصنع محتوى سياقيًا، مثل "كيف يستخدم الموظف الخلاط المحمول لتحضير الإفطار بسرعة"، ليشعر المستخدم أن المنتج يمكن أن يندمج في حياته.

استغلال الاتجاهات: انظر إلى التحديات أو الموسيقى الرائجة على TikTok حاليًا، وادمجها لجعل المحتوى يبدو طبيعيًا.

مثال: علامة PETKIT لأجهزة تغذية الحيوانات الأليفة

استخدمت PETKIT استراتيجية محتوى مباشرة على TikTok: تصوير لحظات لطيفة للحيوانات الأليفة أثناء تناول الطعام، مع عرض كيفية عمل جهاز التغذية عبر الهاتف. لم تكن الفيديوهات معقدة، بل استخدمت الحيوانات اللطيفة لجذب الانتباه، ثم عرضت وظائف المنتج ببساطة. في النهاية، حققت بعض الفيديوهات آلاف المشاهدات بفضل هذه الاستراتيجية.

المصدر: TikTok

3. الإعلانات: أنفق الميزانية بحكمة

لا يكفي وجود منتج جيد ومحتوى جيد، فالمنتج الرائج في متجر TikTok يحتاج إلى إعلانات دقيقة. الإعلانات هي أداة لتوسيع نطاق الوصول، لكن إذا لم تكن دقيقة، فستضيع الأموال سدى.

استهداف الجمهور المناسب: استخدم أدوات الإعلان على TikTok لاختيار الفئات العمرية والاهتمامات والسلوكيات، واستهدف بدقة الأشخاص الذين قد يهتمون بالمنتج.

لا تكن مباشرًا، بل احكِ قصة: مستخدمو TikTok يكرهون الإعلانات المباشرة، لذا يجب أن تكون محتوى الإعلان مشابهًا للفيديوهات العادية على المنصة، خفيفًا وممتعًا، دون أن يكون مفاجئًا.

جرب ثم حسّن: لا تتوقع نجاح الإعلان من المرة الأولى. استخدم عدة أفكار إعلانية مختلفة لاختبار A/B، وانظر أيها أكثر جذبًا، ثم ركز على النسخة الأفضل.

مثال: مجوهرات Pura Vida اليدوية

كانت إعلانات Pura Vida مميزة. بدأوا باختبار عدة محتويات مختلفة، ووجدوا أن المستخدمين يفضلون الفيديوهات القصيرة ذات القصص العاطفية، مثل قصص الحرفيين الذين يصنعون هذه المجوهرات. في النهاية، ركزوا ميزانيتهم على هذا النوع من المحتوى، وتضاعفت المبيعات اليومية في غضون 30 يومًا، مما جعل العلامة التجارية مشهورة على TikTok.

المصدر: TikTok

4. تحليل البيانات: استخدم البيانات لتعديل الاستراتيجية، لا تنفق الأموال بشكل أعمى

لا يمكن نجاح منتج بمجرد إنفاق الأموال. توفر لوحة إعلانات TikTok بيانات مثل نسبة النقر والمشاهدات ومعدل التحويل، وهذه البيانات هي "البوصلة". باستخدام البيانات بشكل جيد، يمكنك تعديل الاستراتيجية بسرعة.

بيانات اختيار المنتج: المنتجات ذات نسبة النقر العالية والمبيعات السريعة تشير إلى أن المستخدمين يحبونها، لذا يجب متابعة المخزون؛ المنتجات الضعيفة يجب التخلص منها فورًا.

بيانات المحتوى: إذا كان فيديو معين يحصل على إعجابات عالية، يمكن تحويله إلى إعلان؛ إذا لم يشاهده أحد، فهذا يعني أن المحتوى غير جذاب ويحتاج إلى تحسين.

بيانات الإعلان: قارن أداء استراتيجيات الإعلان المختلفة، ووجه الميزانية نحو أعلى معدل تحويل.

مثال: تطبيق Bumble الاجتماعي

في بداية إعلانات Bumble، وجدوا أن بعض الإعلانات تحصل على مشاهدات عالية لكن معدل تحميل التطبيق منخفض. بتحليل البيانات، اكتشفوا أن المستخدمين يفضلون الفيديوهات التفاعلية، مثل قصص النجاح في تكوين صداقات عبر التطبيق. فعدلوا اتجاه محتوى الإعلان وحسّنوا استراتيجية الاستهداف، مما زاد عدد المستخدمين الجدد بنسبة 50%، مما عزز نشاط المنصة.

المصدر: TikTok

الخلاصة: المنتج الرائج ليس خرافة، بل منطق

من BlendJet إلى Pura Vida، وصولًا إلى Bumble، أثبتت نجاح هذه العلامات التجارية شيئًا واحدًا: المنتج الرائج في متجر TikTok لا يعتمد على الحظ، بل على "منتج جيد + محتوى جيد + إعلانات دقيقة + تحسين البيانات" كخطوات متتالية.

TikTok منصة مليئة بالفرص، لكن المنطق وراء المنتج الرائج واضح: ابحث عن اهتمامات المستخدمين، وقدم منتجك بالطريقة التي يحبونها. إذا عملت بجد في كل خطوة، يمكنك أيضًا خلق أسطورة منتج رائع على هذه المنصة!