ما هو المنتج الرائج في الولايات المتحدة؟ بالتأكيد لا يمكن تجاوزالمكملات الصحية.

بسبب الاهتمام بالصحة وعوامل أخرى، يحرص العديد من المستهلكين الأمريكيين على شراء المكملات الصحية.

الطلب الكبير وفر "أرضًا خصبة" لنمو وتطور العلامات التجارية للمكملات الصحية. اليوم، تقدم لكم Tuke علامة Zoyava، وهي علامة تجارية للمكملات الصحية تحقق مبيعات جيدة في السوق الأمريكية.

متجرهم على TikTok، خلال آخر 28 يومًا (16 ديسمبر - 12 يناير)، حقق150 ألف طلب، بإيرادات بلغت4.22 مليون دولار (حوالي 30.95 مليون يوان صيني)، وهي نتائج لافتة للنظر.

المصدر: Fastmoss

Zoyava هي علامة تجارية تأسست في بداية عام 2023، وتتخصص في أنواع مختلفة من المكملات الوظيفية. لن نتطرق هنا إلى فوائدها المحددة، فهذا ليس محور التركيز، بل سننظر في كيفية نجاحهم في بيع منتجاتهم، لاستخلاص تقنياتهم في إدارة متجر TikTok والاستفادة منها.

المصدر: موقع Zoyava الرسمي

مبيعات متجر Zoyava على TikTok تأتي من ثلاث قنوات رئيسية:بطاقات المنتجات، الحسابات الذاتية للمتجر، وتسويق المؤثرين، بنسب 21.94% و0.15% و77.92% على التوالي. أعلى نسبة هيتسويق المؤثرين، والتي تتكون من البث المباشر للمؤثرين وفيديوهات المؤثرين، وهي "القوة الدافعة" لزيادة مبيعات Zoyava.

تظهر البيانات أنه خلال آخر 28 يومًا، قام2882 مؤثرًا على TikTok بتسويق منتجات العلامة التجارية، وأجروا2727 بثًا مباشرًا للتسويق، وأنتجوا6041 فيديو تسويقيًا.

المصدر: Fastmoss

أولاً: البث المباشر للمؤثرين

المؤثرة على TikTok @tiffanyhinton26، التي لديها 6169 متابعًا، قامت بعدة بثوث مباشرة لتسويق منتجاتهم.

في بث مباشر في 7 يناير استمر لمدة 2:29:11، بلغ عدد المشاهدين التراكمي 9869 شخصًا، مما أدى إلى 150 عملية بيع لمنتجات Zoyava، محققًا إيرادات بقيمة3775.29 دولارًا، أي حوالي 27.7 ألف يوان صيني.

في بث مباشر في 10 يناير استمر لمدة 2:39:19، بلغ عدد المشاهدين التراكمي 12.7 ألف شخص، مما أدى إلى 101 عملية بيع، محققًا إيرادات بقيمة3179.99 دولارًا، أي حوالي 23.3 ألف يوان صيني.

على الرغم من أن عدد متابعيها ليس كبيرًا، إلا أن قدرتها على البث المباشر للتسويق لا يستهان بها، حيث باعت في بثين مباشرين منتجات بقيمةأكثر من 50 ألف يوان، مما يؤكد المقولة "المذيعون الصغار لديهم إمكانات كبيرة!"

لذا، عند اختيار مذيعي TikTok للبث المباشر للتسويق، ليس من الضروري التركيز على المذيعين الكبار فقط؛ فالتعاون مع مذيعين صغار لديهم بيانات بث جيدة قد يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة.

المصدر: Fastmoss

ثانيًا: التسويق عبر الفيديو

بعد الحديث عن البث المباشر، دعونا نناقش الإجراءات التي اتخذتها علامة Zoyava في مجال التسويق عبر الفيديو القصير.

1) الحسابات الذاتية

صادفت Tuke علامات تجارية فتحت حسابات ذاتية على TikTok لكنها لم تنشر فيديوهات، لكن Zoyava، مثل الغالبية العظمى من العلامات التجارية، تدير حساباتها الذاتية بجدية، بل وتدير 5 حسابات.

من بينها، الحساب @Zoyava هو الحساب المرتبط بمتجرهم على TikTok، ولديه حاليًا 15.6 ألف متابع. خلال آخر 28 يومًا، نشر هذا الحساب فيديو تسويقيًا واحدًا، مما أدى إلى 218 عملية بيع وإيرادات بقيمة4323.98 دولارًا، وهي نتائج جيدة نسبيًا.

أما الحسابات الذاتية الأخرى التي حققت أداءً أفضل فهي:

الحساب @HealthBabe، نشر خلال آخر 28 يومًا 23 فيديو تسويقيًا، وباع 727 طلبًا، محققًا إيرادات بقيمة17.6 ألف دولار؛ الحساب @northwellness، نشر 19 فيديو تسويقيًا، مما أدى إلى 2293 عملية بيع، محققًا إيرادات بقيمة69.1 ألف دولار.

المصدر: Fastmoss

2) التعاون مع المؤثرين

في مجال التعاون مع المؤثرين عبر الفيديو، تستحق المؤثرة على TikTok @sara21elizabeth، التي لديها 11.2 ألف متابع، الذكر.

فيديو واحد نشرته مدته 46 ثانية، بعد الإعلان عنه، وصل عدد مشاهداته إلى13.7 مليون، مما أدى مباشرة إلى8612 عملية بيع، محققًا إيرادات بقيمة247 ألف دولار، أي حوالي1.81 مليون يوان صيني.

محتوى هذا الفيديو هومشاركة شخصية حقيقية، حيث تشرح أولاً "لماذا" تتناول منتجات Zoyava، ثم تذكر حالات أخرى مناسبة لتناولها. المحتوى طبيعي وحقيقي، مما يجذب المستهلكين المستهدفين للشراء.

المصدر: Fastmoss/TikTok

ثالثًا: إنشاء موقع مستقل

علمت Tuke أنه بالإضافة إلى التركيز على متجر TikTok، أنشأت Zoyava أيضًا موقعًا مستقلاً (موقع رسمي خارجي). عند دخول المستخدمين إلى الموقع، يواجهون مباشرة واجهة طلب المنتجات، ويمكنهم الطلب عبر الإنترنت إذا احتاجوا، مما يعزز تحويل المبيعات إلى حد ما.

علاوة على ذلك، تحتوي الصفحة الرئيسية لحسابهم على TikTok @Zoyava على رابط الموقع المستقل ورقم الهاتف، مما يسمح للمستخدمين المستهدفين بالتواصل معهم أو التسوق الذاتي في أي وقت، مما يساعد في تعزيز التحويل.

المصدر: TikTok

بشكل عام، الاستراتيجية التي تستخدمها علامة Zoyava على TikTok تقليدية جدًا، وتتكون من "ثلاثة عناصر":فيديوهات قصيرة للمؤثرين للتسويق، بث مباشر للمؤثرين للتسويق، وإدارة ذاتية.

قد يعتقد البعض أن هذه الاستراتيجية "قديمة" وليست مبتكرة.

لكن كما يقول المثل: "الاستراتيجية ليست في الجدة، بل في الفعالية"، وغالبًا ما تكون العلامات التجارية التي تتبع هذا النهج الثابت هي التي تنجح في الأسواق الخارجية على المدى الطويل. ما رأيكم؟