عند الحديث عن المكملات الغذائية، ماذا يتبادر إلى أذهاننا؟

التسويق الهرمي؟ الاحتيال؟ باختصار، عبارة "بيع المكملات الغذائية" ليست جيدة في الصين، فعند ظهورها يشك المرء تلقائيًا: "هل يخدعون والديّ؟"

لكن في الخارج، الوضع مختلف تمامًا. فالأجانب مدمنون على المكملات الغذائية لدرجة أنهم يتناولونها كوجبات.

اليوم، تتحدث Tuke عن علامة تجارية متخصصة في تصنيع "مكملات الألياف الغذائية" وهي MaryRuth's. حققت مبيعات أسبوعية في متجر TikTok Shop بقيمة 1.5 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 11 مليون يوان صيني، مما غير مفهوم الجميع عن المكملات الغذائية: هل يمكن جني الأموال بهذا الشكل من المكملات؟

كيف حولوا "هوس الأجانب" إلى "مبيعاتهم الخاصة"؟ دعونا نحلل ذلك خطوة بخطوة.

المصدر: الموقع الرسمي لعلامة MaryRuth's التجارية

TikTok: قناة مهمة لنشر العلامة التجارية

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن لمقاطع الفيديو القصيرة جذب انتباه المستخدمين في ثوانٍ، وهو أمر يصعب تحقيقه في الإعلانات التقليدية.

استفادت علامة MaryRuth's التجارية من خصائص انتشار TikTok، ونجحت في جذب عدد كبير من المستخدمين المحتملين.

حاليًا، يمتلك حسابهم الذاتي على TikTok (@maryruthorganics) أكثر من 353 ألف متابع، بإجمالي مشاهدات فيديو يبلغ 38.5668 مليون مشاهدة.

حالة متابعي الحساب @maryruthorganics المصدر: TikTok

من محتوى صفحته الرئيسية، تعزز العلامة التجارية وعي المستهلك بالمنتج من خلال "نشر المحتوى الحقيقي" و"نظام تصنيف موضوعات الفيديو"، مع تقريب المسافة بينهم وبين المستخدمين.

تتضمن قوائم التشغيل المعروضة على الصفحة الرئيسية تصنيفات موضوعية مختلفة مثل "Mocktails" (طريقة تحضير المشروبات المختلطة)، و"Vitamins & Supplements" (تقديم المنتجات الأساسية)، و"Inspiration" (أسلوب العلامة التجارية) وغيرها.

لا تسهل طريقة التصنيف هذه على المستخدمين العثور بسرعة على المحتوى الذي يثير اهتمامهم فحسب، بل تثري أيضًا معنى العلامة التجارية من خلال طرق عرض مختلفة.

تصنيف فيديوهات الصفحة الرئيسية المصدر: TikTok

في أسلوب إنشاء الفيديو، تركز فيديوهات علامة MaryRuth's التجارية على كلمتين رئيسيتين: "الحقيقة" و"اليومي".

في إنتاج مقاطع الفيديو القصيرة، يؤكدون على دمج سيناريوهات الحياة الواقعية، مما يجعل المحتوى قريبًا من المستخدمين وقابلاً للانتشار، مما يحقق فوائد جيدة لترويج المنتج.

عرض محتوى الفيديو (جزء) المصدر: TikTok

TikTok Shop: الركيزة الأساسية لتحويل الزيارات إلى مبيعات

على عكس وظيفة التعرض للعلامة التجارية في TikTok، فإن الدور الرئيسي لـ TikTok Shop هو تحقيق تسييل الزيارات.

تظهر البيانات أن إجمالي مبيعات متجر TikTok Shop لعلامة MaryRuth's التجارية يبلغ 33.81 مليون دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 247 مليون يوان صيني)، وبلغت المبيعات في آخر 30 يومًا 7.7 مليون دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 56.45 مليون يوان صيني)، فكيف تمكنت علامة MaryRuth's التجارية من تحويل زيارات العلامة التجارية التي حصلت عليها إلى مبيعات فعلية؟

بيانات متجر TikTok الصغير لعلامة MaryRuth's التجارية المصدر: Echotik

لاحظت Tuke أن نسبة مبيعات المؤثرين في هيكل مبيعاتهم تبلغ 98.87%، ويمكن القول إن المؤثرين لعبوا دورًا كبيرًا في تحويل زيارات العلامة التجارية.

نسبة مبيعات متجر TikTok الصغير المصدر: Echotik

من خلال تحليل البيانات التفصيلي، يمكن رؤية أن متجر TikTok لعلامة MaryRuth's التجارية أضاف 3500 مؤثر مرتبط في آخر 30 يومًا، ونشر ما مجموعه 10.9 ألف فيديو ترويجي، مما حقق لهم مبيعات بقيمة 7.7 مليون دولار أمريكي.

بيانات مؤثري متجر TikTok الصغير المصدر: Echotik

بعد الحديث عن المبيعات الكبيرة التي حققها المؤثرون، نعود إلى هؤلاء المؤثرين المرتبطين أنفسهم.

يمكن ملاحظة أن علامة MaryRuth's التجارية لديها سمة مشتركة واضحة عند اختيار المؤثرين للتعاون - توافق عالٍ بين محتوى المؤثر وطابع العلامة التجارية، مع التركيز على المصداقية والاحترافية.

قائمة مؤثري متجر TikTok الصغير المصدر: Echotik

ينشط معظم هؤلاء المؤثرين في مجالات الصحة ونمط الحياة والجمال، مما يتوافق طبيعيًا مع خصائص منتجات العلامة التجارية. يتضمن محتواهم اليومي عادةً: نصائح غذائية صحية؛ عادات رياضية ولياقة بدنية؛ مشاركات في العناية بالبشرة والتجميل.

على سبيل المثال، المؤثرة على TikTok @tay_kaedence، وهي متخصصة في مجال الرعاية الصحية، ولديها 177.5 ألف متابع على TikTok. تنشر فيديوهات ترويجية تركز بشكل أساسي على المقارنة قبل وبعد استخدام منتجات MaryRuth's، وحقق أحد فيديوهاتها الترويجية الذي بلغت مشاهداته 6.3 مليون مشاهدة مبيعات بقيمة 678.9 ألف دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 4.98 مليون يوان صيني) للعلامة التجارية.

فيديو نشرته المؤثرة على TikTok @tay_kaedence المصدر: TikTok

بالإضافة إلى المبيعات التي حققها المؤثرون لعلامة MaryRuth's التجارية، فإن البث المباشر هو أيضًا جزء مهم من عملياتهم في TikTok Shop.

تظهر البيانات أنه خلال الثلاثين يومًا الماضية، أجرت علامة MaryRuth's التجارية أكثر من 1800 بث مباشر، حيث بلغ عدد البث المباشر في يوم 14 يناير وحده 146 بثًا، وقد حققت أنشطة البث المباشر عالية التردد زيادة ملحوظة في المبيعات للعلامة التجارية.

من السهل أن يجذب نموذج "شاهد واشتر" هذا الجمهور، خاصة المشترين المحتملين الذين كانوا مترددين في البداية. يجعل البث المباشر المستهلكين يشعرون أنهم "يرون ويلمسون" المنتج، مما يزيد من الثقة.

بيانات البث المباشر المرتبط بمتجر TikTok الصغير المصدر: Echotik

خاتمة

في النهاية، يكمن نجاح علامة MaryRuth's التجارية في أنهم يعرفون جيدًا كيفية استغلال الزيارات بشكل عملي. من التعاون مع المؤثرين إلى التفاعل عبر البث المباشر، تدور كل خطوة حول "كيف تجعل الناس يرغبون في المشاهدة، وكيف تجعلهم يرغبون في الشراء بعد المشاهدة".

بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في تحقيق النجاح على TikTok Shop، فإن هذه الطريقة تستحق الإشارة حقًا. سواء كانت مقاطع فيديو قصيرة أو بثًا مباشرًا، طالما تجد طريقة اللعب المناسبة لك، وتقدم محتوى جيدًا، وتكسب ثقة المستخدمين، فربما تكون المرة القادمة التي تبرز فيها أنت.