في سبتمبر 2021، اندلعت "ثورة رقمية" على منصة التمويل الجماعي الأمريكية Kickstarter:

طابعة ثلاثية الأبعاد بحجم 12.8 بوصة تُدعى "Jupiter" جمعت 3.2 مليون دولار أمريكي كطلبيات مسبقة في أقل من 48 ساعة، ووصل إجمالي التمويل الجماعي في النهاية إلى 4.74 مليون دولار (حوالي 34.51 مليون يوان صيني)، محطمة بذلك الرقم القياسي العالمي للتمويل الجماعي للطابعات ثلاثية الأبعاد.

المصدر: Kickstarter

هذه الطابعة "Jupiter" هي من إنتاج علامة ELEGOO التجارية من شنتشن.

من ورشة صغيرة تبيع مجموعات لوحات الدوائر الإلكترونية، إلى حصان أسود في الصناعة بمبيعات سنوية تبلغ 1.2 مليار يوان.

قصتها أكثر سحرًا من محولات الطباعة ثلاثية الأبعاد.

المصدر: Kickstarter

تحول جذري بعد ترك الوظيفة الحكومية

مؤسسا ELEGOO، تشن بو وهونغ يينغ شينغ، كانا في الأصل موظفين بـ"الوظيفة الحديدية" في مجموعة البريد الصينية.

في عام 2013، شارك هذان الزميلان في الدراسة من قسم التسويق بجامعة جينان في مشروع للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، لكن المشروع فشل، واكتشفا بالصدفة فرصة تجارية: الطلب الهائل من الأجانب على المكونات الإلكترونية الصينية.

في عام 2015، استقالا وأسسا شركة Smart派 Technology، واشتروا المقاومات وأجهزة الاستشعار من Huaqiangbei في شنتشن، وحزموها كمجموعات تعليمية STEM لبيعها في الخارج. بفضل هامش ربح بلغ 300%، سرعان ما احتلوا المركز الأول في فئتهم على Amazon.

منتجات أخرى ذات صلة على Amazon

لكن لم يدم الحال طويلاً، ففي عام 2018 تشبع سوق STEM، وتوقف الأداء.

تشاجر الفريق لمدة ثلاثة أيام في مكتبهم في قرية حضرية بشنتشن، وقرروا في النهاية التحول إلى صناعة الطابعات ثلاثية الأبعاد.

في ذلك الوقت، كان المصنعون المحليون يركزون على المعدات الصناعية، بينما كان سوق المستهلكين محتكرًا من قبل العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية.

لكن تشن بو أجرى حسابًا: "طابعة المعالجة الضوئية المستوردة تباع بـ 3000 دولار، وسلسلة التوريد الصينية يمكنها خفض التكلفة إلى الثلث."

منذ ذلك الحين، بدأت ELEGOO في الصعود من مستوى منخفض إلى مرتفع، ورسخت مكانتها تدريجيًا في مجال الطابعات ثلاثية الأبعاد.

طابعة المعالجة الضوئية من Smart派 المصدر: الإنترنت

ثلاثة تحولات رئيسية، من "تاجر لوحات دوائر" إلى جزار تقني

لم يكن طريق نمو ELEGOO مفروشًا بالورود، بل مر بعدة تحولات استراتيجية حاسمة:

في عام 2019، أطلقت ELEGOO أول طابعة معالجة ضوئية للمستهلكين، Mars، بسعر 299 دولارًا، لكنها حققت دقة طباعة 2K. نشر أحد المستخدمين في منتدى المهووسين الأمريكيين: "هل قام الصينيون بتقليص حجم الطابعة الصناعية؟" لكن النتيجة كانت أن المستخدمين اختبروا عمليًا قالب خاتم بدقة 0.05 ملم، مما دحض الشكوك.

منتجات سلسلة ELEGOO Mars المصدر: Amazon

في عام 2020، أصدرت ELEGOO أول طابعة 4K في العالم بأقل من 500 دولار، Saturn، وحققت مبيعات تزيد عن 10 ملايين يوان في الدقيقة الأولى من الطلب المسبق على موقعها الرسمي. لم تلبي هذه الطابعة احتياجات أطباء الأسنان لطباعة التيجان المؤقتة فحسب، بل سمحت أيضًا لهواة التماثيل بإعادة إنتاج نماذج دقيقة، وسرعان ما حظيت بإشادة واسعة.

ELEGOO Saturn 4K نفد من الموقع الرسمي

في عام 2021، أطلقت ELEGOO طابعة "Jupiter" مقاس 12.8 بوصة بدقة 6K على Kickstarter، وجمعت 3.2 مليون دولار في 48 ساعة.

بعض المجتمعات المشاركة في التمويل الجماعي المصدر: Kickstarter

بحلول عام 2024، وصلت مبيعات ELEGOO السنوية إلى 1.2 مليار يوان، مع هيمنة أسواق أمريكا الشمالية وأوروبا، وعند البحث عن "طابعة ثلاثية الأبعاد" على Amazon، يمكنك دائمًا رؤية شعارها الأزرق ضمن الخمسة الأوائل.

المصدر: الإنترنت

الموقع المستقل + TikTok، شفرة تدفق المهووسين

اعتمد انفجار ELEGOO في الخارج على سلاحين رئيسيين: الموقع المستقل لبناء مجتمع وTikTok لعرض الجوانب التقنية.

على الموقع المستقل، صُمم موقع ELEGOO ليكون بمثابة مكتبة منتجات تقنية، حيث يحتوي كل منتج على نموذج ثلاثي الأبعاد، ومقارنة المعايير، وعرض لأعمال المستخدمين. تتيح هذه المحتويات للمستخدمين المحتاجين رؤية ما يريدون في لمحة، وإيجاد الإلهام من إبداعات الآخرين.

الموقع المستقل لـ ELEGOO

الأكثر تأثيرًا هو قسم المجتمع، حيث يقوم شخص بتحميل برنامج تعليمي لطباعة خاتم "سيد الخواتم"، ويشارك آخر كيفية صنع حامل هاتف من الراتنج المستخدم.

من خلال نموذج "المشاركة مع المستخدمين"، عززت ELEGOO شعور المستخدم بالمشاركة، وفي الوقت نفسه رفعت حركة المرور العضوية بشكل فعال. لا يزور الناس الموقع فحسب، بل يتفاعلون ويشاركون على هذه المنصة، ويتحولون في النهاية إلى عملاء مخلصين يشترون ويستخدمون المنتجات على المدى الطويل.

فعالية عيد الحب التي خططت لها ELEGOO سابقًا المصدر: الموقع المستقل لـ ELEGOO

TikTok هو سلاح آخر لـ ELEGOO، حيث يمتلك حسابها الرسمي (@elegoo3dofficial) حاليًا 177.9 ألف متابع، وأكثر من 1.3 مليون إعجاب. على الرغم من أنه ليس من الأكثر شهرة، إلا أنه نجح في جذب عدد كبير من متابعي المهووسين من خلال سلسلة من مقاطع الفيديو فائقة التقنية للطباعة ثلاثية الأبعاد.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، حصل مقطع فيديو حصل على 3.1 مليون مشاهدة، يعرض شخصًا صغيرًا لطيفًا يرتدي ملابس حمراء مصنوعًا بتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد، على 75.8 ألف إعجاب، مما أثار نقاشات ومشاركات بين المستخدمين.

المصدر: TikTok

من حيث المحتوى، فإن مقاطع فيديو ELEGOO "ذكورية" للغاية، حيث تركز بشكل أساسي على عرض كيفية طباعة منتجاتها ثلاثية الأبعاد لأشياء صغيرة ممتعة أو عملية. هذا النوع من المحتوى يناسب أذواق المستخدمين المهتمين بالطباعة ثلاثية الأبعاد والذين يحبون العمل اليدوي. على الرغم من أن المحتوى ليس مبهرجًا، إلا أنه حقيقي وقريب من الواقع، ويجذب أولئك الذين يرغبون في معرفة وتجربة الطباعة ثلاثية الأبعاد.

المصدر: TikTok

السر وراء 27.3 مليار مشاهدة

في الواقع، أصبحت الطباعة ثلاثية الأبعاد شفرة تدفق رئيسية على TikTok.

ابحث عن #3dprinting، وسترى مليوني عمل ذي صلة. إجمالي المشاهدات يصل إلى 27.3 مليار، وعدد الإعجابات يقترب من 590 مليونًا.

المصدر: TikTok

هاشتاغ آخر #3dprint لديه أيضًا 556.6 ألف مقطع فيديو، و9 مليارات مشاهدة، و367 مليون إعجاب.

المصدر: TikTok

ماذا تعني هذه الأرقام؟

إنها تعادل مشاهدة كل شخص في العالم لمقاطع فيديو الطباعة ثلاثية الأبعاد 3 مرات، وعدد الإعجابات يفوق متوسط مبيعات القهوة اليومية لستاربكس عالميًا.

أشهر صيغ الفيديو تتلخص في ثلاث كلمات: الإثارة، السرعة، والروعة.

على سبيل المثال، طباعة تماثيل صغيرة باستخدام طابعة المعالجة الضوئية، حيث تشبه عملية تدفق الراتنج ASMR؛ أو طباعة نماذج معمارية طبقة تلو الأخرى باستخدام طابعة FDM، مما يسعد المصابين باضطراب الوسواس القهري.

المصدر: TikTok

لماذا أصبحت الطباعة ثلاثية الأبعاد شائعة فجأة؟

إن انفجار الطباعة ثلاثية الأبعاد هو في جوهره انتصار لإضفاء الطابع الديمقراطي على التكنولوجيا:

وفقًا لبيانات Grand View Research، بلغ حجم سوق الطباعة ثلاثية الأبعاد العالمي 20.37 مليار دولار في عام 2023، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل 23.5% خلال السنوات الست المقبلة.

المصدر: Grand View Research

هناك ثلاثة محركات رئيسية وراء ذلك: انخفاض الأسعار (من 200 ألف دولار للواحدة إلى 299 دولارًا)، وثورة المواد (مضاعفة قوة الراتنج الحساس للضوء مع خفض التكلفة إلى النصف)، واقتصاد المبدعين (مدونو TikTok يكسبون 50 ألف دولار شهريًا من بيع مخططات الطباعة).

الأهم من ذلك هو انفجار الطلب الأساسي في الصناعة، حيث يطبع القطاع الطبي نماذج طبية، وتصنع مصانع السيارات نماذج أولية سريعة، وحتى طلاب الهندسة المعمارية يستخدمونها لتقديم مشاريع التخرج، لتصبح الطباعة ثلاثية الأبعاد اتجاهًا لا مفر منه.

المصدر: الإنترنت

جعل "حرية الإبداع" متاحة لكل أسرة

في ورش ELEGOO اليوم، تخرج طابعة من خط الإنتاج كل 90 ثانية.

يقول أحد الموظفين مازحًا: "نحن لا نبيع آلات، بل نبيع 'حرية الإبداع'."

هذه الحرية تتحقق على أرض الواقع: في نيويورك، يطبع شخص تمثالًا لكلبه المتوفى؛ في برلين، يقيم فنان معرضًا للميكانيكا القابلة للارتداء المطبوعة ثلاثية الأبعاد؛ في شنتشن، يفوز طالب في المدرسة الثانوية بجائزة كبرى في الابتكار العلمي والتكنولوجي بفضل طباعة أجزاء روبوت.

المصدر: الإنترنت

لكن التحديات تظهر باستمرار، فمع دخول المزيد من الشركات إلى السوق، يزداد التنافس.

لكن مهندسي ELEGOO واثقون:

"لقد تمكنا بفضل ميزة سلسلة التوريد من خفض تكلفة شاشة 4K إلى الثلث، والآن يمكننا خفض سعر طابعة 6K إلى مستوى أقل."

ربما هذا هو مصير الصناعة الصينية: لا يوجد خندق دائم، فقط حواجز تكلفة تنهار باستمرار.

عندما تدخل الطابعات ثلاثية الأبعاد ملايين المنازل، لا أحد يعرف ما هي المعجزة التالية التي سيتم "طباعتها".