هل يمكنك أن تتخيل؟ علكة بسعر 26.77 دولارًا، دون احتساب تكلفة الشحن، تمكنت من بيع 290 ألف وحدة على TikTok Shop،بقيمة إجمالية للبضائع (GMV) تصل إلى 8.54 مليون دولار (أي ما يعادل حوالي 61.98 مليون يوان صيني)!

ليس الأمر أن الأجانب أغبياء ولديهم أموال كثيرة، بل إن هذه العلكة تحتوي حقًا على "شيء مميز".

اسم هذه العلكة هو UNDERBRUSH، وهي منتج من علامة Nathan and Sons التجارية، وتتميز بـ "تركيبة مبتكرة + الحفاظ على نظافة الفم"، مما أحدث ثورة كاملة في المفاهيم التقليدية للعلكة في السوق، وابتكر أسلوبًا جديدًا في هذا المجال.

المصدر:嘀嗒狗

مشروع نابع من "تتبع المصدر"

العلكة كمنتج موجود في السوق لسنوات عديدة ليست غريبة علينا. ومعظم الناس نادرًا ما ينظرون إلى قائمة المكونات عند شراء العلكة، لذا لا يهتمون بـ "تاريخها" كثيرًا.

لكن في أحد الأيام، وبسبب تأخير رحلته الجوية، لم يجد Nathan، مؤسس علامة Nathan and Sons التجارية، ما يفعله، فبدأ بدراسة علكة من علامة تجارية كبيرة كان يحملها.

اكتشف Nathan أن العديد من أنواع العلكة تحتوي في مكوناتها على "قاعدة العلكة (Gum Base)"، لكن لا توجد معلومات كافية حول ماهية هذا الشيء، مما أثار فضوله.

بعد العديد من التحريات وحتى التواصل مع المصنعين، علم Nathan أخيرًا أن معظم أنواع العلكة في السوق مصنوعة من النفايات...

بريد إلكتروني للتواصل بين Nathan والمصنعين المصدر: Nathan and Sons

بناءً على مبدأ "إذا لم تستطع هزيمتهم، انضم إليهم، وإذا لم تستطع الإقلاع عنها، فحسّنها"، قرر Nathan تطوير علكة وظيفية صحية المكونات ومفيدة للفم، وهكذا وُلدت علامة Nathan and Sons التجارية.

الصورة من الإنترنت

كعلامة تجارية مبتكرة في مجال متخصص، اختارت Nathan and Sons أيضًا طريقًا جديدًا في التشغيل، حيث ركزت على منصة التواصل الاجتماعي المزدهرة - TikTok، وجعلتها مفتاحًا لتميزها.

TikTok: دفع المبيعات بالتدفق

باعتبار TikTok منصة فيديو قصيرة تشتهر بـ "السرعة العالية والانفجار الكبير"، فهو خيار ممتاز لعلامة تجارية تحتاج بشدة إلى التدفق لبناء شهرتها، وتدرك Nathan and Sons ذلك جيدًا.

حاليًا، حصل الحساب الرسمي للعلامة التجارية على TikTok@nathan.and.sons على442.8 ألف متابع، و累计6.6 مليون إعجاب، ويبلغ إجمالي مرات المشاهدة حوالي118 مليون مرة، وهو إنجاز جيد جدًا لحساب في مجال "منتج صغير".

المصدر: TikTok

يُذكر أن الحساب نشر حتى الآن 14 مقطع فيديو فقط، منها 4 تجاوزت مشاهداتها 10 ملايين، وأعلاها تجاوز 39.4 مليون مشاهدة.

المصدر: TikTok

من خلال تصفح هذه الفيديوهات، لاحظت Tuke أن الفيديوهات الأربعة التي تجاوزت مشاهداتها 10 ملايين تشترك في شيء واحد: جميعها تقدم محتوى تعليميًا عن العلكة، وتقدم منظورًا جديدًا للجمهور من خلال صنع العلكة يدويًا.

على سبيل المثال، الفيديو الذي حصل على 39.4 مليون مشاهدة، يعرض مكونات وطرق صنع العلكة التقليدية من منظور علمي دقيق، ويظهر بشكل غير مباشر فوائد مكونات Nathan and Sons الأكثر صحة من خلال تأثير بصري. هذه المقارنة الذكية والعرض المباشر تجعل الجمهور يفهم الحقيقة وفي نفس الوقت تترك انطباعًا عميقًا باحترافية العلامة التجارية واهتمامها.

بمجرد نشر هذا الفيديو، ظل شعبيته عالية، وأثار الكثير من التفاعل في التعليقات.

المصدر: TikTok

بالإضافة إلى الحساب الذاتي، يتعاونون أيضًا مع العديد من مؤثري TikTok للترويج.

وفقًا لإحصائيات منصة طرف ثالث، حتى الآن، تعاونت علامة Nathan and Sons التجارية مع حوالي 4700 مؤثر، وحقق هؤلاء المؤثرون مبيعات بقيمة7.34 مليون دولار لمنتجاتهم، وهو ما يمثل85.98% من مبيعات العلامة التجارية، مما يجعلهم القوة الدافعة الرئيسية للمبيعات.

المصدر: Echotik

من خلال النظر إلى قائمة المؤثرين المرتبطين بالعلامة التجارية، ليس من الصعب ملاحظة أنهم يفضلون التعاون مع المؤثرين من الفئة المتوسطة والصغيرة.

هذا مفهوم، نظرًا لأن سعر هذه العلكة مرتفع نسبيًا، فإنهم يميلون إلى التعاون مع مؤثرين من الطبقة المتوسطة يتمتعون بقدرة معينة على الترويج. هؤلاء المؤثرون لديهم خبرة في الترويج للمنتجات، ويساعدون العلامة التجارية على بناء شهرتها بسرعة، وفي نفس الوقت، من خلال محتوى ترويجي احترافي وتفاعل مع المتابعين، يدفعون مبيعات المنتج.

المصدر: Echotik

على سبيل المثال، المؤثر الأعلى مبيعًا لعلامة Nathan and Sons التجارية، @andrewchews، لديه فقط 105.1 ألف متابع، لكنه حقق مبيعات بقيمة1.44 مليون دولار للمنتج.

محتوى فيديوهات هذا المؤثر الترويجية مشابه لمحتوى الحساب الرئيسي للعلامة التجارية، حيث يعتمد على مقارنة العلكة التقليدية والمبتكرة لتحقيق تأثير ترويجي غير مباشر. على سبيل المثال، فيديو 11 أكتوبر 2024، بمجرد نشره، حصل على19.4 مليون مشاهدة، وحقق لعلامة Nathan and Sons التجارية مبيعات تقديرية بقيمة474.6 ألف دولار.

المصدر: TikTok

استغلال السوق، فرص تجارية في المنتجات الصغيرة

إدارة تدفق TikTok لعلامة Nathan and Sons التجارية هي خطوة أساسية لفتح المبيعات، وخلف ذلك يكمن الطلب المتزايد على العلكة في السوق الأمريكية عامًا بعد عام.

وفقًا لبيانات مكتب الإحصاء الأمريكي، حوالي 60% من المستهلكين الأمريكيين لديهم عادة مضغ العلكة بانتظام، وفي المتوسط، يستهلك كل شخص حوالي رطلين من العلكة سنويًا.

بالإضافة إلى ذلك، وصل سوق العلكة في أمريكا الشمالية إلى 5.14 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يستمر في التوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.91%، ليصل إلى 6.26 مليار دولار بحلول عام 2030، مما يظهر بوضوح أن هذا السوق الذي يبدو صغيرًا لديه إمكانات كبيرة.

الصورة من الإنترنت

خاتمة

بيع علكة بسعر يقارب 27 دولارًا، ومع ذلك يشتريها الكثيرون، يثبت بوضوح أن المنتجات الصغيرة التي تبدو بلا مجال للتطوير يمكن إعادة تعريفها.

سواء كان ذلك من خلال الابتكار في المنتج أو التعمق في احتياجات السوق، يكشف هذا عن الإمكانات الهائلة للفرص الابتكارية في المجالات التقليدية. بالنسبة للعلامات التجارية التي لا تزال تتردد، قد يكون السوق الخارجي فرصة، وإذا كنت لا تعرف كيف تبتكر، يمكنك استشارة فريق محترف لإيجاد اتجاه جديد لمنتجك.

ففي النهاية، حتى تحسين العلكة يمكن أن يثير موجة استهلاكية، وقد يكون الابتكار التالي الذي يغير المفاهيم مختبئًا في تفاصيل التشغيل التي لم تكتشفها بعد.